傳媒總裁贏銷王道

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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傳媒總裁贏銷王道詳細(xì)內(nèi)容

傳媒總裁贏銷王道

**講:差異化營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

傳媒營銷的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣出差異來

如何找到自己傳媒被接受的理由

如何讓自己傳媒感性差異

如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同

感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營銷

 第二講:品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營銷

如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)

如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強(qiáng)弱對比

如何不花錢就能使對手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱

如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

 第三講:市場差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長

中國市場的四個(gè)基本特點(diǎn),

區(qū)域差異化、渠道差異化

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

再小的傳媒企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割;

如何**區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

如何**渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長。

小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,

大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

 第四講:價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建傳媒品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問題和品牌誤區(qū),

傳媒品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?

傳媒品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,

傳媒品牌是否進(jìn)行了有效定位

闡述了高效構(gòu)建傳媒品牌的方法。

 第五講:四兩撥千斤的傳媒營銷策略

如何正確做行銷定位;

找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!

如何奪取市場份額中的大頭。

如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!

如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。

學(xué)會(huì)使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購買廣告!

如何在一夜之間增加你的銷售額。

 第六講:進(jìn)行高效的傳媒資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。

如何有效的整合→其他人的錢,

如何有效的整合→其他人的頭腦,

如何有效的整合→其他人的資源,

如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),

如何有效的整合→其他人的人力。

如何確定競爭對手的弱點(diǎn),并從中獲利。

 第七講:如何低成本傳媒營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對手的弱點(diǎn),并從中獲利。

如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤

如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績

如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

如何**再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。

如何使你的事業(yè)市場價(jià)值翻倍,

如何讓你的廣告主樂意在你那花費(fèi)更多的錢。

如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

用少的錢打廣告,卻能讓效果達(dá)到1200%的方法

如何讓競爭對手幫你推薦媒體

如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場。

如何讓你的廣告比你對手的更具行銷力,即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模大的一家傳媒。

 第八講:傳媒營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

為什么工作沒有按時(shí)完成?

為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?

組織力、個(gè)人能力究竟是什么?

如何有效提升這兩種能力?

第九講:新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的科學(xué)發(fā)展觀

新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的四點(diǎn)經(jīng)營觀

主業(yè)發(fā)展做強(qiáng)維系品牌建設(shè)

遵循正確方向樹立維護(hù)好傳媒品牌整體形象

鮮明的品牌意識(shí)和個(gè)性定位:

優(yōu)化品牌機(jī)制:多渠道整合營銷傳播:

全方位市場推廣:實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義 

提高節(jié)目質(zhì)量,在激烈的市場競爭中獲勝 

開發(fā)和鞏固媒體的受眾資源 

 

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中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根

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卓越行銷力   12.07

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提

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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

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贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長】兩天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益

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