銀行客戶(hù)投訴處理技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:檀嫻穎

講師背景:
背景簡(jiǎn)介:西安交大工商管理碩士中國(guó)禮儀文化研究會(huì)理事經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)河北省圖書(shū)館特邀高級(jí)禮儀推廣講師河北師范大學(xué)特邀講師擅長(zhǎng)領(lǐng)域:禮儀指導(dǎo)、溝通訓(xùn)練、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)技巧、員工職業(yè)素養(yǎng)提升 詳細(xì)>>

檀嫻穎
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**講:溝通技巧

1、職業(yè)化溝通的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)

2、語(yǔ)言清晰度——表達(dá)你自己

3、積極溝通,以良好的結(jié)果為終導(dǎo)向

4、日常溝通——言之有物

5、專(zhuān)業(yè)推介

6、給人親和力的語(yǔ)速

7、溝通不暢

8、傾聽(tīng)、尊重

9、職業(yè)化溝通的語(yǔ)氣

10、溝通的潤(rùn)滑劑——贊美

11、面對(duì)抱怨的溝通技巧

12、引導(dǎo)的溝通技巧

13、增加語(yǔ)言的力量

第二講:客戶(hù)抱怨投訴處理禮儀

顧客心理分析

1、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿

顧客對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿

顧客自己的原因

2、顧客抱怨產(chǎn)生的過(guò)程

抱怨投訴產(chǎn)生流程圖:潛在不滿à即將轉(zhuǎn)化為抱怨à顯在化抱怨à潛在投訴à投訴

3、由量的積累到質(zhì)的飛躍

顧客抱怨投訴類(lèi)型分析

1、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗

2、按內(nèi)容分:價(jià)格、質(zhì)量、功能、技術(shù)、服務(wù);

3、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴


     顧客抱怨投訴的心理分析

1、求發(fā)泄心理

2、求尊重心理

3、求補(bǔ)償心理

顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

1、精神滿足

2、物質(zhì)滿足


二、顧客投訴的處理技巧

1、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

2、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式

只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)

把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上

做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)

完全沒(méi)反應(yīng)

粗魯無(wú)禮

逃避個(gè)人責(zé)任

非語(yǔ)言排斥

質(zhì)問(wèn)顧客

3、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素

處理時(shí)的溝通語(yǔ)言

處理的方式及技巧

處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

4、顧客抱怨及投訴處理的六步驟

耐心傾聽(tīng)

表示同情理解并真情致歉

分析原因

提出公平化解方案

獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

跟進(jìn)實(shí)施

5、顧客抱怨投訴處理技巧:

三步驟(認(rèn)可、鼓勵(lì)、肯定 、贊美--建議、指正、要求、詢(xún)問(wèn)--鼓勵(lì)、肯定、贊美 、希望)

  提問(wèn)技巧(開(kāi)放式提問(wèn)VS封閉式提問(wèn))、

6、顧客抱怨投訴處理細(xì)節(jié)

7、顧客的性格分析及處理技巧

8、針對(duì)兩種顧客投訴心理的處理技巧

精神滿足;

物質(zhì)滿足;

9、顧客抱怨及投訴處理的八對(duì)策


第三講:客戶(hù)投訴的處理技巧

1、客戶(hù)抱怨投訴心理分析

客戶(hù)抱怨投訴三大需求

產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

客戶(hù)抱怨產(chǎn)生的過(guò)程

客戶(hù)抱怨投訴類(lèi)型分析

客戶(hù)抱怨投訴的心理分析

客戶(hù)抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

2、處理客戶(hù)投訴宗旨:客戶(hù)滿意大VS公司損失小

3、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情;

4、10種錯(cuò)誤處理客戶(hù)抱怨的方式

5、影響處理客戶(hù)不滿抱怨投訴效果的三大因素

6、客戶(hù)抱怨投訴處理的六步驟:

  耐心傾聽(tīng)

表示同情理解并真情致歉

分析原因

提出公平化解方案

獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

跟進(jìn)實(shí)施

7、客戶(hù)抱怨投訴處理技巧

8、巧妙降低客戶(hù)期望值技巧

  巧妙訴苦法

表示理解法

巧妙請(qǐng)教法

同一戰(zhàn)線法

9、當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶(hù)的時(shí)候……

替代方案

巧妙示弱

巧妙轉(zhuǎn)移

10、快速處理客戶(hù)抱怨投訴策略

快速掌握對(duì)方核心需求技巧

快速呈現(xiàn)解決方案

快速解決問(wèn)題技巧

案例:

11、客戶(hù)抱怨及投訴處理的九對(duì)策

息事寧人策略

巧妙借力策略

黑白臉配合策略

上級(jí)權(quán)利策略

丟車(chē)保帥策略

威逼利誘策略

農(nóng)村包圍城市策略

攻心為上策略

巧妙訴苦策略

12、資源整合技巧

資源整合的涵義

資源利用五個(gè)層次

資源整合的內(nèi)容與方式

資源整合六步曲

13、抱怨投訴處理方案策劃與呈現(xiàn)

抱怨投訴處理方案策劃(核心目標(biāo)、投入產(chǎn)出分析、可行性分析

14、抱怨投訴處理方案呈現(xiàn)

以結(jié)果為導(dǎo)向;重點(diǎn)突出,主次分明;量化管理;

做好做1-3個(gè)方案

共贏溝通


15、抱怨投訴處理的同一戰(zhàn)線策略

戰(zhàn)略伙伴策略

關(guān)鍵人物策略

核心需求整合策略

價(jià)值與附加價(jià)值深度引導(dǎo)策略


 

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政務(wù)禮儀【課程背景】“禮”的含義是尊重??鬃釉疲骸岸Y者,敬人也。”從本質(zhì)上講,“禮”是一項(xiàng)做人的基本道德標(biāo)準(zhǔn)?!岸Y”所規(guī)范的是一個(gè)人對(duì)待自己、對(duì)待別人、對(duì)待社會(huì)的基本態(tài)度。“禮”的基本要求是:每一個(gè)人都必須尊重自己、尊重別人,并尊重社會(huì)。政務(wù)禮儀,又稱(chēng)公務(wù)員禮儀或者公務(wù)禮儀,是公務(wù)員在從事公務(wù)活動(dòng)、執(zhí)行國(guó)家公務(wù)時(shí)所必須遵守的禮儀規(guī)范。政務(wù)禮儀屬于社會(huì)禮儀,但

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《職場(chǎng)禮儀》【課程背景】依照國(guó)際上企業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合我國(guó)實(shí)際狀況,從業(yè)人員的職業(yè)化水準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)成為突出的問(wèn)題之一。因此無(wú)論哪一個(gè)行業(yè),人是一切的根本!比爾·蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò),一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),及至一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)!只有從業(yè)人員素質(zhì)的整體提升才能帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大!企業(yè)才能在不斷變化的市場(chǎng)中贏得一席之地!?【課程目標(biāo)】打造職場(chǎng)素養(yǎng)從禮儀規(guī)范

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