商戰(zhàn)之王訓練營
 

室內版課程，是將學員分成若干小組，組建成各個公司，各個公司之間是競爭關系。產品由老師指定一種品類的日常用品，但是各組隊員可以對其進行各種形式的市場策略性包裝。本公司的顧客是除本公司之外的其他所有學員，每位學員都有一定的購買力（通常每人20元），每位學員在課程結束時，必須將自己的購買力消耗完畢，可以購買除本公司外不同公司，不同數(shù)量的產品。學員進貨、使用宣傳道具、促銷活動道具、贈品等花費全部計入該公司成本，**賣出自己公司產品獲得收益，后計算各公司的利潤情況，以此判定勝負。

   課程從公司建立選拔人員開始，**市場策略分析、產品賣點塑造、產品營銷策略、市場策略、廣告宣傳、促銷活動等各個環(huán)節(jié)進行模擬和沙盤演練，真實再現(xiàn)市場環(huán)境。在每個環(huán)節(jié)當中，老師會進行講解和點評。課程開始到課程結束，是整個售賣環(huán)節(jié)，任何一個時間都可以成交。

只要是合理合法的，市場中真實存在的手段，都可以運用。真正的獲勝者，會想盡辦法運用各種手段，利用任何時間接觸客戶，達成成交，無所謂休息與不休息！

**這種實戰(zhàn)演練，幫助學員在干中學、在學中練，達到一般課程無法達到的效果。

【授課對象】

      營銷總監(jiān)、各級區(qū)域經理、辦事處主任、業(yè)務員

   各級經銷商、業(yè)務經理、店長

【課程形式】

      全程模擬 沙盤演練 團隊PK 商戰(zhàn)案例分享 知識點講解

【課程原則】

      實戰(zhàn)原則：真實模擬當下市場環(huán)境

提升原則：在模擬中發(fā)現(xiàn)問題，改善問題，提升學員能力

利潤原則：所有勝負，看每個團隊的利潤高低為唯一標準

獎懲原則：勝者為王敗者寇

【課程設置】

**天：

上 午：（開課前不分組，學員進場后自由落座，課堂的桌椅盡量選擇可移動的，方便各個公司成立后進行組合）

開場：主持人開場，授課要求講解，引老師上場（準備老師出場音樂）

**時段：建立團隊

1. 課程規(guī)則和比賽規(guī)則講解（老師講解競賽流程、競賽規(guī)則、獎懲方式。獎懲方式分為團隊式和個人式兩種，團隊式由老師宣布，奇數(shù)組別，終由后一名給**名一定的現(xiàn)金獎勵、倒數(shù)第二名給第二名一定的現(xiàn)金獎勵，以此類推，中間一組輪空；如偶數(shù)組，則無輪空。具體獎金數(shù)量根據各組隊員人數(shù)確定，一般平均每人不超過200元。個人式，在團隊組建時由隊員自己承諾。）

根據學員人數(shù)選出適當數(shù)量的團隊領導（也可由企業(yè)方指定）

2.團隊人員組成和人才的選拔方式（老師講解）

3.團隊人員選擇

  各個團隊領導組建自己的團隊，人員在會場里自由選擇。本時段將考驗每個團隊領導的團隊設置能力、人才選拔能力、溝通能力。優(yōu)秀的團隊領導能夠在更短的時間之內找到合適的人選并組成自己的公司。

4.團隊組建

   各團隊確定公司名稱、公司理念、公司LOGO、成員的崗位、工作職責、個人獎懲承諾，完成本團隊的組織架構圖。

5.公司成立儀式

   各公司在領導帶領下集體亮相展示士氣、宣讀個人獎懲承諾。

第二時段：制定市場策略

1. 公司競爭力分析（老師講解）

分析產品、分析市場環(huán)境、分析自身、分析對手、運用SWOT分析目前情況

2. 產品分析

產品賣點塑造和市場宣傳策略（老師講解）

確定本產品品牌、品牌宣傳語、主要受眾群體、產品賣點塑造、產品廣告語、制作平面宣傳海報

3. 確定銷售策略

銷售計劃的制定和分解（老師講解）

完成SWOT分析表，確定進貨數(shù)量、確定銷售計劃、活動計劃

中 午：各組到市場上按照計劃購買產品和各種道具

下 午：

**時段：團隊執(zhí)行力建設

   在公司建立、計劃確定之后，關鍵的問題就是如何保證計劃得到執(zhí)行，沒有執(zhí)行，一切都是空中樓閣，本時段主要提升管理者的團隊管理能力。

1. 各組進行**次廣告宣傳（每組三分鐘）

2. 什么是狼性團隊（視頻案例分享）

3. 破除和諧團隊的五大障礙

4. 如何將平凡的人變得不平凡

5. 派任務

6. 應對下屬求助

7. 表揚與批評

8. 會授權

分組活動：撲克迷局

第二時段：市場應變能力

   針對對手的宣傳和產品訴求，及時調整自身的戰(zhàn)略和競品策略至關重要。唯一不變的就是變，區(qū)域戰(zhàn)場的戰(zhàn)士要學會隨機應變，創(chuàng)新思路。

1. 如何破競品（老師講解）

創(chuàng)新游戲：T字謎題（簡版）、鳳回巢

2. 廣告和市場策略再設計

3. 各組進行第二次廣告宣傳（每組三分鐘）

4. 課堂總結、明日課程提示

晚 上：有志者事竟成，你喝咖啡的時候，也許是別人敲開顧客大門的時候，各組自由行動。

第二天：

上 午：

**時段：絕對促銷

   掌握促銷活動的設計、組織、執(zhí)行，讓活動落到實處

1. 促銷活動的實質

對自己、對客戶、對競爭對手

顧客是來干什么的？

2. 絕對促銷五核心（全程案例分析教學）

一個統(tǒng)領的核心概念

一個打動人心的促銷口號

一套整合的視覺系統(tǒng)（宣傳、攔截等）

一個完善的活動計劃（蓄水、運作等）

一套有效的執(zhí)行體系（人員、動作、話術等）

第二時段

1.特殊資源競拍會

用競拍的方式各組競拍對自己有利的特殊資源，所花資金計入該組成本。

2．各組設計下午促銷活動，進行物料準備

下 午：促銷活動大PK

   小組采用抓鬮的形式決定出場順序。(購買特殊資源小組除外)

每個小組擁有30分鐘時間，模擬活動現(xiàn)場，引爆銷量。

結果總結、經驗分享、獎懲兌現(xiàn)。

陳龍老師的其它課程