商品布局展示

  培訓(xùn)講師：朱奇

講師背景：
講師簡介：朱奇著名商業(yè)選址專家亞洲房地產(chǎn)協(xié)會(huì)理事新華社地產(chǎn)節(jié)目評論員中企聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院副院長大中華購物中心聯(lián)盟常務(wù)理事亞太不動(dòng)產(chǎn)商學(xué)院客座講師上海交通大學(xué)客座教授中國商業(yè)地產(chǎn)研究院客座教授具有20年商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任中國商旅文聯(lián)合 詳細(xì)>>

朱奇
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商品布局展示詳細(xì)內(nèi)容

商品布局展示

**部分 商品陳列管理與控制

Ø 商品力的構(gòu)成

Ø 商品的分類管理內(nèi)容

Ø 商品的配置管理

Ø 如何展現(xiàn)商品的魅力 

Ø 理貨的原則


 

第二部分 現(xiàn)場商品管理與控制

Ø 商品的分類管理內(nèi)容

Ø 商品的補(bǔ)充、調(diào)整、與管理 

Ø 商品管理日常檢視應(yīng)用表


 

第三部分 商品陳列技巧

Ø VMD（Visual Merchandesing ）

Ø MP、IP、VP（Visual Point）


 

第四部分 塑造亦動(dòng)心的現(xiàn)場氣氛

Ø 業(yè)績提高的陳列檢查重點(diǎn) 

Ø 標(biāo)價(jià)卡的標(biāo)示

Ø 對于專賣商品的陳列應(yīng)注意的重點(diǎn) 

Ø 商品展示陳列的共通三原則

Ø 成功的商品陳列活用基本技巧

Ø 商品照明的設(shè)計(jì)重點(diǎn)


 


 


 


 

附件2：授課顧問張老師介紹及課程大綱

**單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析

1.顧客購買時(shí)的心理訴求是什么

2.生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買的理由

3.視覺刺激很大程度上決定購買行為

4.店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”

5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識規(guī)律

顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律

如何延長客流線

 

第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍

1.終端店面的環(huán)境營造

2.店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)

3.終端店面的生動(dòng)化方式與形式

 

第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法

1.店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析

3.店面生動(dòng)化陳列工作流程

4.店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用

5.引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

6.產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法

用創(chuàng)意，活化賣場氛圍：

1)激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進(jìn)客流

2)三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩


 


 

3)請明星做廣告的波導(dǎo)

4)用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191

5)十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球

柜臺(tái)陳列生動(dòng)化

1)三尺柜臺(tái)決定手機(jī)終命運(yùn)

2)主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：

3)主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景

幾種常見的陳列方法

7.店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

 

第四單元：產(chǎn)品分析與對策

【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實(shí)戰(zhàn)研討

1.**步：按銷售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù)，制作產(chǎn)品分析表

2.第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類

3.第三步：產(chǎn)品分析評價(jià)及對策

 

第五單元：業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具

1.形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考：

1)營業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)

2.業(yè)績分析

1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合

2)成交率的影響因素：銷售流程能力

3)客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷售

3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”

1)銷售過程分析與控制

流程設(shè)置


 


 

漏斗制作

2)銷售業(yè)績持續(xù)提升

沉淀概率

持續(xù)提升

【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用


 


 

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房地產(chǎn)私募基金、并購重組操作和融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)融資多渠道建設(shè)與可行性分析第二部分：房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金操作1、運(yùn)作房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金需必備的N多條件2、基金募集流程與方式方法及如何建立募資渠道3、擬投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查需重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)4、投資決策必須規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)5、已投項(xiàng)目的管控模式與策略6、開發(fā)項(xiàng)目如何獲得私募基金的青睞第

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《房地產(chǎn)企業(yè)非人管理能力提升與項(xiàng)目總勝任特征模型》培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)人力資源管理人力資源管理發(fā)展階段人力資源管理在房地產(chǎn)中的現(xiàn)狀房地產(chǎn)人力資源管理特點(diǎn)案例實(shí)戰(zhàn)：房地產(chǎn)HR與員工對比分析管理分享：人力資源管理和人才管理模型、組織級管理成熟度模型房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非人力資源經(jīng)理在工作中的角色定位與認(rèn)知房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理房地產(chǎn)項(xiàng)目（總）

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【課程大綱】一、房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀1、當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投資形勢2、“十八大”后，房地產(chǎn)行業(yè)的投資政策導(dǎo)向3、城鎮(zhèn)化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向二、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式1、大盤開發(fā)的模式2、剛性需求性項(xiàng)目的投資模式3、稀缺資源項(xiàng)目的投資模式4、軍產(chǎn)模式三、投資拿地工作的理念和認(rèn)知1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地

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