狼性營(yíng)銷(內(nèi)訓(xùn))
狼性營(yíng)銷(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
狼性營(yíng)銷(內(nèi)訓(xùn))
**部分:打造狼性態(tài)度
銷售是體力活,只要低頭拉車向前沖就有希望!
►突破難點(diǎn):大部分銷售人員天生有“羊性”沒(méi)有“狼性”,自身的“潛能”還有80%有待激活,如何把“羊”訓(xùn)練成“狼”是銷售領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)老大難問(wèn)題。
►操作要點(diǎn):危機(jī)感可以讓銷售人員短期內(nèi)獲得狼性,但持續(xù)的“狼”勁,還必須讓銷售人員找到自己的狼性之“魂”,內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生企圖心,并愿意為末來(lái)低頭拉車奮勇向前沖。
◆ **步:危機(jī)感只能短期生效,營(yíng)銷人員持續(xù)讓自己“狠”一點(diǎn)還得靠自動(dòng)自發(fā)!
-步驟一:是什么決定一個(gè)人成功,窮人因?yàn)榻杩诙F,富人因?yàn)闆](méi)有借口而富!
-步驟二:構(gòu)造夢(mèng)想,找到銷售人員自己的末來(lái)之“魂”!
◆ 第二步:如何訓(xùn)練營(yíng)銷員腳踏實(shí)地,低頭拉車?---黃埔營(yíng)銷把農(nóng)民也能變狼性將軍!
-步驟一:為打敗敵人而戰(zhàn)---銷售人員沒(méi)有敵人的學(xué)習(xí)是庫(kù)存,有敵人的學(xué)習(xí)是利潤(rùn)!
-步驟二:鎖定目標(biāo),專注重復(fù)--如果不成功,還不夠狠,是因?yàn)槟阌?xùn)練員工的次數(shù)不夠多!
◆ 第三步:企業(yè)如何實(shí)操性地激活營(yíng)銷人員銷售潛能?--每個(gè)人80%銷售潛力有待激發(fā)!
-**核心操作:對(duì)抗決定效率的操作方法!
-第二核心操作:環(huán)境決定行動(dòng)的操作方法!
-第三核心操作:重復(fù)決定能力的操作方法!
第二部分:打造狼性方法
營(yíng)銷人員只要抬頭看路思考銷售業(yè)績(jī)馬上加倍!
►突破難點(diǎn):當(dāng)營(yíng)銷人員對(duì)自己很負(fù)責(zé)任,沖勁十足的時(shí)候,為什么還總是有苦勞而沒(méi)有功勞,業(yè)績(jī)總是不好?如何“抬頭看路”地進(jìn)行反思和改進(jìn)獲得良好業(yè)績(jī)?
►操作要點(diǎn):企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是你是否真正做到“以客戶為中心”的投入,做到針對(duì)性的一對(duì)一精確打擊!業(yè)績(jī)是產(chǎn)出,前提是你對(duì)客戶投入了足夠的投資!
◆ **要決:贏在接確!沒(méi)有必然的接確就沒(méi)有必然的成交!
-**要點(diǎn):營(yíng)銷人員要懂得接確的制度化和專業(yè)化,使銷售成功成為必然!
◆ 第二要決:勝在投資!沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出,做生意的本質(zhì)是先付出后回報(bào),
-**要點(diǎn):營(yíng)銷人員要懂得在客戶的感情賬戶里存錢! ---總有一天感情賬戶會(huì)加利息還錢給你!
◆ 第三要決:心懷感恩! ---再次付出,可以獲得更意想不到的回報(bào)!
-**要點(diǎn):一個(gè)老客戶一生給你的回報(bào),是你開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶成本的2400倍!
第三部分:打造狼性技巧
少林真功夫?qū)W到手前,先學(xué)四大“馬步”基本功!
►突破難點(diǎn):企業(yè)大的成本,不是廣告和推廣,而是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪你的客戶!“狼性”被激活之前的銷售人員銷售基本功必須過(guò)關(guān),否則接確的的客戶越多,公司的品牌損害越大!
►操作要點(diǎn):訓(xùn)練員工基本功不能用太復(fù)雜的招數(shù),只有簡(jiǎn)單才可以真正操作,無(wú)論是一線普通業(yè)務(wù)人員或者是高位置的營(yíng)銷總經(jīng)理都必須懂四招簡(jiǎn)單實(shí)效的銷售基本功!
◆ **馬步基本功:快樂(lè)營(yíng)銷-----教你一天賺14億的獨(dú)門絕招!
-案例一:真的簡(jiǎn)單嗎?沃爾瑪一天14億,喬拉德一天一臺(tái)汽車的方法!
-案例二:英國(guó)、美國(guó)回來(lái)的MBA,為什么愿意向一個(gè)初中生學(xué)習(xí)微笑?
◆ 第二馬步基本功:價(jià)值營(yíng)銷-----學(xué)會(huì)把大白菜賣出鉆石價(jià)值的攻心術(shù)!
-案例一:不懂塑造價(jià)值,你就是一個(gè)送貨員的角色,你永遠(yuǎn)只是工具!
-案例二:真話不能講,因?yàn)橐椎米锶?;假話不能講,因?yàn)轵_人可恥--要學(xué)會(huì)虛實(shí)結(jié)合的“廢話”!
◆ 第三馬步基本功:互動(dòng)營(yíng)銷-----讓你賺足他一輩子錢的營(yíng)銷策略!
-案例一:不要只治他的感冒,要幫助他設(shè)計(jì)出健康保健長(zhǎng)年計(jì)劃!
-案例二:不是拒絕和你合作,只是你要帶著上市計(jì)劃去找他!
◆ 第四馬步基本功:七寸營(yíng)銷-----收錢才是硬道理,營(yíng)銷人員天職就是把收錢進(jìn)行到底!
-案例一:打蛇要打七寸,一擊即死!營(yíng)銷也要點(diǎn)中對(duì)方痛苦處!
-案例二:人之所以不行動(dòng),是因?yàn)橥纯嗟貌粔虼?,快?lè)得不夠多!
第四部分:打造狼性團(tuán)隊(duì)
只有懂標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷,你才可以帶更多的兵!
►突破難點(diǎn):,優(yōu)秀狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)標(biāo)致是能讓眾多平凡的業(yè)務(wù)員做出不平凡的業(yè)績(jī),個(gè)別精英如果管控不好,就會(huì)到處亂竄破壞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化和機(jī)制,到底什么才是不依賴個(gè)人銷售英雄的團(tuán)隊(duì)管理方法?
►操作要點(diǎn):必須把所有營(yíng)銷人員的工作行動(dòng)習(xí)慣和工作價(jià)值成果,納入統(tǒng)一規(guī)范化的營(yíng)銷管理制度,這樣你才可以帶更多的兵。
◆ **步:明確領(lǐng)導(dǎo)定位:優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的決竅是自己當(dāng)“流氓”,強(qiáng)迫下屬去當(dāng)“雷鋒”,幫助他進(jìn)步!
-小學(xué)水平:凡事總是自己親力親為!老是埋怨下屬能力不足!
-初中水平:浪費(fèi)時(shí)間,老是糾纏于員工的是非當(dāng)中!
-高中水平:安份守紀(jì),在公司正確的指略指導(dǎo)下老老實(shí)實(shí)完成基本業(yè)績(jī),不會(huì)出大差錯(cuò)!
-大學(xué)水平:排除萬(wàn)難,調(diào)動(dòng)員工積極性,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力,把不可能變成現(xiàn)實(shí),完成優(yōu)秀業(yè)績(jī)!
◆ 第二步:打造團(tuán)隊(duì)狼性文化!--獲得狼性文化就是在平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴中幫助員工“洗腦”!
-步驟一:鎖定責(zé)任,推卸責(zé)任是營(yíng)銷人員的天性!
-步驟二:菜鳥(niǎo)變老鳥(niǎo)需要時(shí)間和過(guò)程,師傅帶徒弟是開(kāi)始的好方式!
-步驟三:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一團(tuán)和氣大惡果是導(dǎo)致一潭死水!營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)制造沖突,無(wú)風(fēng)也要起浪,有風(fēng)更要浪滔天!
◆ 第三步:打造團(tuán)隊(duì)狼性制度!--**打造規(guī)范化制度讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自適應(yīng)成長(zhǎng)!
-**核心操作:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有共同的目標(biāo),就沒(méi)有方向和重點(diǎn)!
-第二核心操作:營(yíng)銷人員永遠(yuǎn)不會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)希望的事,只會(huì)做你檢查和監(jiān)督的活!
-第三核心操作:營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)想要什么,你就檢查什么,你就激勵(lì)什么!
溫偉能老師的其它課程
《總裁實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行系統(tǒng)》——第一堂真正的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行課程一堂被眾多頂級(jí)華人企業(yè)總裁譽(yù)為價(jià)值1.5億的實(shí)戰(zhàn)課程!可使授課企業(yè)在三個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30-200培訓(xùn)界神話!一、誰(shuí)最需要學(xué)習(xí)總裁實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行系統(tǒng)?→核心團(tuán)隊(duì)。二、何謂核心團(tuán)隊(duì)?1.董事長(zhǎng)、總裁。2.股東團(tuán)隊(duì)。3.中高層團(tuán)隊(duì)。4.親人團(tuán)隊(duì)。三、為什么要帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)參加學(xué)習(xí)?1.股東團(tuán)隊(duì)共識(shí)——執(zhí)行的最大阻力之一是股
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總裁如何批量培養(yǎng)干部 09.30
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企業(yè)文化建設(shè) 09.30
企業(yè)文化建設(shè)【課程背景】一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)是沒(méi)有前途的企業(yè),一個(gè)沒(méi)有信念的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)。企業(yè)文化是企業(yè)明天的競(jìng)爭(zhēng)力,要真正成為一流企業(yè),就要借助企業(yè)文化強(qiáng)大的推動(dòng)力。縱觀世界上成功的企業(yè)必然都有先進(jìn)的企業(yè)文化作支撐,沒(méi)有卓越的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)信仰,再高明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此,要高度重視企業(yè)文化建設(shè),尤其要建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化打造【課程收益】←學(xué)習(xí)并掌握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)步驟與激活團(tuán)隊(duì)的操作性方法←通過(guò)學(xué)習(xí)文化建設(shè)的核心本質(zhì),明確文化建設(shè)好處與作用←通過(guò)學(xué)習(xí)掌握企業(yè)文化打造的操作步驟,突破文化打造難點(diǎn)←通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),提煉出團(tuán)隊(duì)底線文化與特色文化,形成成果【課程大綱】第一部分:高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程第一步:團(tuán)隊(duì)行動(dòng)前的建設(shè):讓員工沒(méi)出發(fā)前就萬(wàn)馬奔騰起來(lái)1:目標(biāo)驅(qū)動(dòng):明確工
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責(zé)任勝于能力 09.30
2012風(fēng)靡全國(guó)、最火爆管理培訓(xùn)課程——責(zé)任勝于能力尊敬的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)及中高層管理者:您是否遇到以下問(wèn)題:???“為什么領(lǐng)導(dǎo)看著有問(wèn)題,員工卻感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題……”???“我說(shuō)得已經(jīng)很清楚,他們還是不能按質(zhì)按量完成工作……”???“問(wèn)題主要出在公司管理層,管我們什么事、他們總是變來(lái)變?nèi)ァ?“有些員工總是皮皮嗒嗒,做事推來(lái)推去,協(xié)作力太差,經(jīng)常得罪客戶……”?
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溫老師金牌課程系列——中層人才復(fù)制技術(shù)——總裁如何批量培養(yǎng)中層干部缺人、缺合適的管理人才是目前企業(yè)面臨的最大危機(jī)!很多公司花了大量的時(shí)間成本和金錢成本去培養(yǎng)內(nèi)部人才,但往往公司“落花有意”,而中高層“流水無(wú)情”,導(dǎo)致結(jié)果差強(qiáng)人意!為什么企業(yè)的人才問(wèn)題三年、五年重復(fù)出現(xiàn)而無(wú)法解決呢?目前中國(guó)企業(yè)在人才培養(yǎng)上面臨著四個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,這些問(wèn)題不是方法,技術(shù),而是人才
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