營(yíng)銷管理與創(chuàng)新（內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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營(yíng)銷管理與創(chuàng)新（內(nèi)訓(xùn)）

引言 君子三學(xué)

一、 萬相見真相 真相解萬相

r 現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤

r 社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響

r 產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響

r 出路：技術(shù)與營(yíng)銷的創(chuàng)新

r 案例：柯達(dá)百年沉浮錄

r 案例：蟲草堂營(yíng)銷創(chuàng)新

二、 厘清思路發(fā)現(xiàn)出路

r 成王敗寇，“勝”者為王

r 市場(chǎng)是蛋糕——規(guī)劃

r 營(yíng)銷是把刀——策劃

r 升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士

r 三種不同營(yíng)銷思維區(qū)分

三、 營(yíng)銷本質(zhì)與營(yíng)銷思維創(chuàng)新

r 營(yíng)銷的焦點(diǎn)在哪里？

r 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式

r 你為多少客戶提供解決方案

r 如何讓你的客戶更忠誠(chéng)？

r 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三階段

四、 觀念升級(jí)與營(yíng)銷突圍

r 新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)

r 四種營(yíng)銷意識(shí)與效果比較

r 理念升級(jí)篇：4P-4C-4R-STP

r 市場(chǎng)營(yíng)銷的七項(xiàng)基本原則

r 市場(chǎng)（產(chǎn)品）定位與細(xì)分

五、 從戰(zhàn)爭(zhēng)看企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道

r 孫子兵法的四大核心思想

r 先勝思想與李嘉誠(chéng)271法則

r 啟示：營(yíng)銷突圍之奇正招法

r 全勝思想與營(yíng)銷“攻心”法則

r 案例：蘋果魔力營(yíng)銷圈

六、 營(yíng)銷管理創(chuàng)新與突破

r 營(yíng)銷管理四大難題解析

r 精神與物質(zhì)的辯證統(tǒng)一

r 如何有效吸引營(yíng)銷人才

r 分析：江湖式PK科學(xué)化

r 四種營(yíng)銷管理思維解析

r 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)七種角色使用策略

r 如何讓營(yíng)銷人才更忠誠(chéng)

Ø 課程回顧與總結(jié)


 

趙常樂老師的其它課程

陽(yáng)光心態(tài)【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)【課程收益】：掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓生活與工作更和諧學(xué)習(xí)商業(yè)變化的規(guī)律，探尋企業(yè)突破法門，讓企業(yè)組織基業(yè)長(zhǎng)青【培訓(xùn)題綱】：導(dǎo)入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學(xué)，始于悟

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營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學(xué)員的思維方式，學(xué)會(huì)尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學(xué)習(xí)東方式管理思維，掌握營(yíng)銷管理本質(zhì)，提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法，提升學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中權(quán)威與影響力學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧，通過文化提升凝聚力學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管控技術(shù)，打造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬相見真相真相解萬相現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤社會(huì)環(huán)境因

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營(yíng)銷管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過了解社會(huì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性←通過探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路←通過了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念，掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則←通過剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則←通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬相見真相真相解萬相←現(xiàn)實(shí)：中小

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營(yíng)銷哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué)，掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營(yíng)企業(yè)，幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬法皆有門，入門萬法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起，根源為先←重新開始：未既卦的啟示←坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大←坎卦

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市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營(yíng)銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開營(yíng)銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷觀念，掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營(yíng)銷管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新營(yíng)銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧，提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧，建立積極正向的心態(tài)，改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營(yíng)銷觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營(yíng)銷觀念升級(jí)企業(yè)市場(chǎng)

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】：學(xué)習(xí)與感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典，從心靈深處提升學(xué)員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法，幫助學(xué)員更有效的激勵(lì)和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)【課程目標(biāo)】：通過學(xué)習(xí)營(yíng)銷變革與升級(jí)趨勢(shì)，構(gòu)建中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)框架通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營(yíng)銷，有針對(duì)性地提出企業(yè)營(yíng)銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法，幫助學(xué)員有效的激勵(lì)和管控營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營(yíng)銷管理專家中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)　趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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