持續(xù)增長的營銷管理

  培訓(xùn)講師：王建

講師背景：
王建先生北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。王建先生是“人海 詳細(xì)>>

王建
    課程咨詢電話：

持續(xù)增長的營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

持續(xù)增長的營銷管理

一、重新認(rèn)識營銷管理
長大需要營銷管理
企業(yè)管理的三大主題
增長意味著變化
客戶價值就是營銷管理
營銷管理就是管理價值
營銷為什么存在－價值
營銷的進化歷程
營銷管理的計劃歷程
經(jīng)營者角度的營銷管理
管理者的三個階段
新的賺錢模式
永續(xù)經(jīng)營的條件
營銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
本段說明：營銷管理的核心就是不斷實現(xiàn)客戶價值，并不斷刺激企業(yè)的增長，而在這其中以經(jīng)營者的角度思考問題，并直到營銷管理體系的構(gòu)建至關(guān)重要。
二、組織與管理體系
從服務(wù)到營銷管理
什么是客戶
內(nèi)外部客戶的特點
客戶服務(wù)的基本原則
構(gòu)建服務(wù)與管理并存的管理體系
以服務(wù)為基礎(chǔ)的管理體系
以控制為基礎(chǔ)的管理體系
適應(yīng)競爭與客戶需要的組織
組織與公司發(fā)展
組織的構(gòu)建原則
不同狀態(tài)的營銷組織結(jié)構(gòu)
營銷部門的流程管理系統(tǒng)
什么是管理流程
營銷流程管理的特點
營銷中關(guān)鍵的管理流程
本段說明：營銷管理的主題基礎(chǔ)從本質(zhì)上說就是以客戶為中心，而什么是以客戶為中心呢？就是在內(nèi)部與外部堅持客戶為導(dǎo)向的管理理念，形成全員的客戶服務(wù)意識，并滲透到營銷的組織建設(shè)與內(nèi)部管理之中去。
三、目標(biāo)與計劃管理
結(jié)果導(dǎo)向型管理
什么是目標(biāo)計劃管理
營銷指標(biāo)的確立
幾個非常重要的營銷指標(biāo)
營銷計劃不是給老板定的
計劃性是中國與國外企業(yè)的大區(qū)別
老板等式
營銷計劃的制定
公司計劃于營銷計劃
市場計劃的設(shè)計
銷售計劃的設(shè)計
本段說明：營銷管理的實際行動就是營銷計劃，這其中就是要堅實“細(xì)節(jié)中的結(jié)果，而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)”，也就是說要將所有的事情考慮清楚再去做，所有的結(jié)果考慮在前面，不能做完了在去考慮那個細(xì)節(jié)有問題。
四、團隊與人員管理
用人
人力資源經(jīng)營
用人標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
建立并維護規(guī)則
沒有規(guī)矩不成方圓
賽馬不相馬
建立組織與激勵機制
營銷激勵的管理思想
激勵政策制定的特點
激勵政策的提綱
本段說明：執(zhí)行是關(guān)鍵，而這其中人是關(guān)鍵的要素，因此處理好人才的問題將終決定管理體系的成功。

 

王建老師的其它課程

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力單兵戰(zhàn)斗力=技能裝備單兵技能要依靠訓(xùn)練裝備是“固化”的技能裝備實現(xiàn)“集體技能”傳承本段說明：單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的好手段，強大的單兵裝備可以使“差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。二、單兵裝備與單兵管理從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具實現(xiàn)“自我管理”本段說明：

 講師：王建詳情

　　如何快速“制造”銷售人員課程大綱：　　一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”　　“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法　　“優(yōu)秀銷售”是靠不住的　　能“培養(yǎng)”多少人就能做多大　　“合格”銷售是“制造”出來的　　本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”?！　《?、“制造”必須選對人　　如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率　　甄選需

 講師：王建詳情

　　【課程主要內(nèi)容】　　一、品牌、價值、營銷　　-“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距　　-中國更多的是“名牌”不是“品牌”　　-探索中國企業(yè)的死亡之路　　-中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)　　-品牌營銷就是營銷“價值”　　本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”

 講師：王建詳情

　　一章、電話營銷概述　　一、何謂電話營銷　　二、電話營銷的優(yōu)勢與劣勢　　三、電話營銷的作用　　四、影響電話營銷效果的因素　　第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作（短片觀看、案例與分析討論）　　一、樹立售前服務(wù)觀念?！　《⒏腥玖Α　∪?、制定電話營銷的目標(biāo)　　四、重視電話營銷禮儀　　五、扎實的產(chǎn)品知識與行業(yè)知識　　六、客戶資料的收集與信息管理　　七、輔助材料工具的準(zhǔn)備　

 講師：王建詳情

一、全程銷售流程解析：銷售是一項偉大的職業(yè)銷售是一個閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明：銷售是一個從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機構(gòu)客戶的購買特點機構(gòu)客戶的決策特點機構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明：機構(gòu)客戶的銷

 講師：王建詳情

一、品牌、價值、營銷“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距中國更多的是“名牌”不是“品牌”探索中國企業(yè)的死亡之路中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)品牌營銷就是營銷“價值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。二、

 講師：王建詳情

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。二、“制造”必須選對人1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說明：制造

 講師：王建詳情

品牌價值塑造   01.01

一、品牌、價值、營銷-“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距-中國更多的是“名牌”不是“品牌”-探索中國企業(yè)的死亡之路-中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)-品牌營銷就是營銷“價值”本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對

 講師：王建詳情

一、年度營銷計劃的制定原則？è計劃不是給老板制定的è營銷計劃的121法則è計劃就是“讓我相信你”è營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？è什么是年度營銷計劃Oslash;營銷計劃結(jié)構(gòu)Oslash;營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系Oslash;年度營銷計劃的流程本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真

 講師：王建詳情

一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵義　　　2.“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距　　　3.品牌營銷就是營銷“”　　　4.什么是品牌的價值？　　　5.品牌先天決定后天！　　　6.品牌價值的核心是“”　　　7.品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)“”！二、如何進行品牌價值營銷　　　1.品牌價值營銷新思維　　　2.品牌的價值確認(rèn)　　　　選擇目標(biāo)客戶　　　　分析購買要素　

 講師：王建詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有