加盟商(零售商)開拓與全面管理訓(xùn)練營
加盟商(零售商)開拓與全面管理訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
加盟商(零售商)開拓與全面管理訓(xùn)練營
**部分：輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程 Ø 選擇加盟商(零售商) Ø 招加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn) Ø 判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 Ø 輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法 Ø 加盟商(零售商)老板的激勵(lì)菜譜 Ø 應(yīng)該對(duì)加盟商(零售商)的培訓(xùn) Ø 如何讓加盟商(零售商)老板主動(dòng)做事情？ Ø 企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能 Ø 全國加盟商(零售商)運(yùn)營支持系統(tǒng)資料 Ø 加盟商(零售商)營銷的支持系統(tǒng) 第二部分：開發(fā)加盟商(零售商) 一.加盟商(零售商)調(diào)查 (1)調(diào)查方式： A.“掃街”式調(diào)查法。 B.跟隨競(jìng)品法。 調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷量大的競(jìng)品加盟商(零售商)。 C.追根溯源法。 D.借力調(diào)查法。(第三方) (2)調(diào)查內(nèi)容 加盟商(零售商)基本情況調(diào)查 二.鎖定目標(biāo)加盟商(零售商) (1).選擇加盟商(零售商)的標(biāo)準(zhǔn) (2)了解目標(biāo)加盟商(零售商)的需求 三.考察目標(biāo)客戶 (1).六大方面考察加盟商(零售商) (2).判斷一個(gè)加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 四.開發(fā)客戶 (1).加盟商(零售商)拜訪 1、拜訪前的準(zhǔn)備：1、三必到2、四必談3、五準(zhǔn)備 2、拜訪前的時(shí)間選擇 3、進(jìn)店招呼技巧 4、店情了解 5、拜訪的方法 （2）.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路 套路一：銷售人員迅速建立專業(yè)形象 套路二：讓加盟商(零售商)感到安全 套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會(huì)賺錢 (3).加盟商(零售商)談判 1、業(yè)務(wù)談判的目的 2、業(yè)務(wù)談判的八個(gè)方面 3、客戶的異議處理 4、與客戶達(dá)成交易的時(shí)機(jī)把握 (4).合約締結(jié) 1、合約簽訂的內(nèi)容 2、合約簽訂的注意事項(xiàng) (5).總結(jié)評(píng)價(jià) 1、為什么要進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià) 2、總結(jié)和評(píng)價(jià)的方法 (6).加盟商(零售商)建檔 1、建檔的原則 2、建檔的內(nèi)容 精彩案例呈現(xiàn)：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開發(fā)出來的？ 第三部分：溝通談判與營銷技術(shù)提升 一．溝通：銷售人員的獨(dú)門絕技 1、銷售溝通原理 A 銷售溝通目的； B 銷售溝通原則； C 銷售溝通應(yīng)達(dá)到的效果； D 銷售溝通三要素。 2、銷售問話，溝通中的金鑰匙 A 問話的兩種模式； B 問話的六種作用； C 問話的方法。 3、聆聽的技巧 4、贊美的技巧 5、肯定認(rèn)同技巧 | 二．溝通談判當(dāng)中，如何巧妙給政策？ 1、給政策要用加法 2、對(duì)客戶政策要求用減法 3、給政策力度要以次遞減 4、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難 5、談判要注意一些數(shù)字游戲 第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì) 一：尋找加盟商(零售商)做大做強(qiáng)之根源 Ø 坐商向行商 Ø 加盟商(零售商)的不同類型以及管理方式 Ø 穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類型 Ø 得過且過，不善學(xué)習(xí)類型 Ø 積極進(jìn)取類型 Ø 加盟商(零售商)需求調(diào)查 Ø 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 Ø 積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹立做強(qiáng)做大的思想 Ø 從推銷的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 Ø 從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變 Ø 從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變 Ø 加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌 Ø 從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變 Ø 加盟商(零售商)管理的三個(gè)核心 二：提升自身對(duì)加盟商(零售商)的管理能力提升 Ø 人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理 Ø 財(cái)—資金管理 Ø 貨---產(chǎn)品管理 Ø 客—客情關(guān)系管理 Ø 加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系 Ø 終端與銷售管理 三：輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店?duì)I銷創(chuàng)新 Ø 低成本市場(chǎng)策劃 Ø 品牌系統(tǒng) Ø 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度 Ø 21天短信系統(tǒng) Ø 促銷系統(tǒng) Ø 促銷的分類 Ø 深度營銷要做什么？ Ø 門店銷售：六脈神劍 Ø 如何吸引客人 Ø 如何留住客人 Ø 如何了解客人和高效的溝通 江猛老師的其它課程銷售中的狼性法則 11.05《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí) 講師：江猛詳情職場(chǎng)雙贏溝通 11.01《職場(chǎng)雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強(qiáng)企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝 講師：江猛詳情贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造 11.01《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi) 講師：江猛詳情《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后，對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項(xiàng)管理不到位，所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要?！菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評(píng)估心態(tài)，每天積極樂觀；?目 講師：江猛詳情職場(chǎng)商務(wù)禮儀 11.01《職場(chǎng)商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識(shí)自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析?！菊n程對(duì)象】?企業(yè)全體人 講師：江猛詳情銷售冠軍打造風(fēng)暴 1天 11.01《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時(shí)候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)銷售的環(huán)節(jié)和 講師：江猛詳情銷售冠軍打造風(fēng)暴 11.01《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對(duì)這個(gè)瘋狂的時(shí)代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可 講師：江猛詳情《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個(gè)銷售人員認(rèn)識(shí)銷售，認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會(huì)更輝煌||案例分析、游戲互動(dòng)）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決 講師：江猛詳情銷售中的狼性法則 11.01《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí) 講師：江猛詳情客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略 11.01《客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程對(duì)象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實(shí)效策略|四、客戶溝通的開場(chǎng)技巧||一、觀 講師：江猛詳情
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