加盟商(零售商)開拓與全面管理訓練營
加盟商(零售商)開拓與全面管理訓練營詳細內容
加盟商(零售商)開拓與全面管理訓練營
**部分：輔導加盟商(零售商)的流程 Ø 選擇加盟商(零售商) Ø 招加盟商(零售商)的標準 Ø 判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 Ø 輔導加盟商(零售商)的五步法 Ø 加盟商(零售商)老板的激勵菜譜 Ø 應該對加盟商(零售商)的培訓 Ø 如何讓加盟商(零售商)老板主動做事情？ Ø 企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能 Ø 全國加盟商(零售商)運營支持系統資料 Ø 加盟商(零售商)營銷的支持系統 第二部分：開發(fā)加盟商(零售商) 一.加盟商(零售商)調查 (1)調查方式： A.“掃街”式調查法。 B.跟隨競品法。 調查在當地市場做得好、銷量大的競品加盟商(零售商)。 C.追根溯源法。 D.借力調查法。(第三方) (2)調查內容 加盟商(零售商)基本情況調查 二.鎖定目標加盟商(零售商) (1).選擇加盟商(零售商)的標準 (2)了解目標加盟商(零售商)的需求 三.考察目標客戶 (1).六大方面考察加盟商(零售商) (2).判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面 四.開發(fā)客戶 (1).加盟商(零售商)拜訪 1、拜訪前的準備：1、三必到2、四必談3、五準備 2、拜訪前的時間選擇 3、進店招呼技巧 4、店情了解 5、拜訪的方法 （2）.加盟商(零售商)商務談判的三大套路 套路一：銷售人員迅速建立專業(yè)形象 套路二：讓加盟商(零售商)感到安全 套路三：讓加盟商(零售商)感到一定會賺錢 (3).加盟商(零售商)談判 1、業(yè)務談判的目的 2、業(yè)務談判的八個方面 3、客戶的異議處理 4、與客戶達成交易的時機把握 (4).合約締結 1、合約簽訂的內容 2、合約簽訂的注意事項 (5).總結評價 1、為什么要進行總結和評價 2、總結和評價的方法 (6).加盟商(零售商)建檔 1、建檔的原則 2、建檔的內容 精彩案例呈現：優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開發(fā)出來的？ 第三部分：溝通談判與營銷技術提升 一．溝通：銷售人員的獨門絕技 1、銷售溝通原理 A 銷售溝通目的； B 銷售溝通原則； C 銷售溝通應達到的效果； D 銷售溝通三要素。 2、銷售問話，溝通中的金鑰匙 A 問話的兩種模式； B 問話的六種作用； C 問話的方法。 3、聆聽的技巧 4、贊美的技巧 5、肯定認同技巧 | 二．溝通談判當中，如何巧妙給政策？ 1、給政策要用加法 2、對客戶政策要求用減法 3、給政策力度要以次遞減 4、給政策要學會創(chuàng)造困難 5、談判要注意一些數字游戲 第四部分: 拓展經理和加盟經理必須具備的基本素質 一：尋找加盟商(零售商)做大做強之根源 Ø 坐商向行商 Ø 加盟商(零售商)的不同類型以及管理方式 Ø 穩(wěn)坐泰山，不思進取類型 Ø 得過且過，不善學習類型 Ø 積極進取類型 Ø 加盟商(零售商)需求調查 Ø 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變 Ø 積極參與競爭的意識樹立做強做大的思想 Ø 從推銷的理念向營銷理念的轉變 Ø 從做產品向做品牌的理念轉變 Ø 從產品銷售商向品牌運營商轉變 Ø 加盟商(零售商)應該建立的三大品牌 Ø 從個體戶向公司化運營轉變 Ø 加盟商(零售商)管理的三個核心 二：提升自身對加盟商(零售商)的管理能力提升 Ø 人員管理--業(yè)務隊伍管理 Ø 財—資金管理 Ø 貨---產品管理 Ø 客—客情關系管理 Ø 加盟商(零售商)如何做客情關系 Ø 終端與銷售管理 三：輔導加盟商(零售商)單店營銷創(chuàng)新 Ø 低成本市場策劃 Ø 品牌系統 Ø 消費者對品牌關注的五個度 Ø 21天短信系統 Ø 促銷系統 Ø 促銷的分類 Ø 深度營銷要做什么？ Ø 門店銷售：六脈神劍 Ø 如何吸引客人 Ø 如何留住客人 Ø 如何了解客人和高效的溝通 江猛老師的其它課程銷售中的狼性法則 11.05《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標l通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習 講師：江猛詳情職場雙贏溝通 11.01《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內部的很多問題都是溝通不暢導致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內部經常出現問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協調如何暢通無阻，世界500強企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關鍵還是在于溝 講師：江猛詳情贏在終端-金牌導購塑造 11.01《贏在終端--金牌導購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導購員沒激情4導購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內 講師：江猛詳情優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理 11.01《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現在的人員，尤其是80后進入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要。【課程目標】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目 講師：江猛詳情職場商務禮儀 11.01《職場商務禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標】?通過此次培訓，達到讓參加培訓人員從新認識自我形象，提升、注重自我形象，內強個人素質、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學習、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐。【課程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體人 講師：江猛詳情銷售冠軍打造風暴 1天 11.01《銷售冠軍打造風暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現在的銷售化解在無形當中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標】?員工綜合職業(yè)化素質的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和 講師：江猛詳情銷售冠軍打造風暴 11.01《銷售冠軍打造風暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結合當下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團隊的綜合職業(yè)素質迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預期的效果，我總結了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可 講師：江猛詳情銷售冠軍團隊激勵風暴 11.01《銷售冠軍團隊激勵風暴》主講：江猛老師課程目標：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調整心態(tài)，打造高產營銷團隊的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決 講師：江猛詳情銷售中的狼性法則 11.01《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志課程目標?通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習 講師：江猛詳情客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略 11.01《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標】?充分認識加強客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀 講師：江猛詳情 發(fā)布內容，請點我！ 講師申請/講師自薦 企業(yè)內訓分類   專欄人物 更多
下載排行
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有 |
