執(zhí)行力 內訓

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經驗和管理經驗。長期 詳細>>

陳文學
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執(zhí)行力 內訓詳細內容

執(zhí)行力 內訓

 

**部分 組織和個人的成功要素：

1、個人成功三要素：理念、方法和工具

案例分析：少林功夫與職場工作

2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行

案例分析：天龍家具廠的覆滅

3、個人成功與企業(yè)成功的關系

案例分析：豐收日大酒店的店長

4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？

案例分析：

商界鐵娘子——董明珠

日本郵政大臣——野田圣子

日本松下在大蕭條時的應對措施


 

第二部分 什么是真正的執(zhí)行？

1、執(zhí)行的定義：把目標變成結果的行動

案例分析：劉翔、史玉柱、中國男足、革命烈士、曹操

結論：社會的價值定義在于結果

2、什么是結果？

結果的四種假象：任務、理由、態(tài)度、職責

案例分析：

德國國家發(fā)展銀行案

俄羅斯人種樹

順德紡織廠車間案

不拉馬的士兵

3、不做結果的根源：

認識問題：不知道什么是結果

態(tài)度問題：不愿意做結果

能力問題：做不出結果

案例分析：

助理小張買車票

莫名其妙的銷售人員

國珍——新時代

4、三種結果思維：

底線思維

外包思維

鏡子思維


 

第三部分 如何做結果

1、事前：明確目標，責任承諾，精心設計；

2、事中：執(zhí)著行動，檢查節(jié)點，及時糾正；

3、事后：積極總結，共同分享，即時激勵。


 

第四部分 個人執(zhí)行力規(guī)劃

1、個人目標設定：

人生規(guī)劃五大目標領域：妻、財、子、祿、壽

個人定位決定未來地位

案例分析：

汶川地震小班長——林浩

軟銀孫正義

喬布斯——活著就為改變世界

現(xiàn)場互動：填寫個人戰(zhàn)略

2、執(zhí)行計劃設定：

周計劃周結果

日計劃日結果

結果定義三原則：有時間、有價值、可考核

現(xiàn)場互動：個人工作結果定義及討論


 


 

陳文學老師的其它課程

CRM應用基礎講師：陳文學課程目標：了解信息對于企業(yè)的價值；了解大數(shù)據(jù)時代的理念；讓受訓學員了解CRM的重要性。課程綱要：信息對于企業(yè)的價值：管理與決策基礎；什么是信息？信息如何降低企業(yè)的決策風險？信息與企業(yè)運營管理的關系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關系：管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時代：什么是大數(shù)據(jù)？國內外使用大數(shù)據(jù)的案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國總統(tǒng)奧巴馬的大

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建材經銷商的開拓、溝通與客情維護授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關系在蛻變中經銷商開拓策略與流程經銷商選擇策略渠道的定位經銷商選擇的四個要素實力營銷思路市場口碑管理成熟度經銷商開拓流程明確公司渠

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《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？?為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓對象全體銷售人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天，不少于6標準課時

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