金牌銷售人員能力提升訓練

  培訓講師:李雪蓮

講師背景:
李雪蓮老師★曾任上海羅萊家紡總公司人力資源總監(jiān)★美國授權認證領導力導師★英國TACK授權認證講師★上海交大、浙江大學總裁班特約講師培訓課程★人力資源管理:《慧眼識才——行為面試法》《人員招聘與測評》《家紡行業(yè)人才體系建設》《年度培訓計劃制定 詳細>>

李雪蓮
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金牌銷售人員能力提升訓練詳細內容

金牌銷售人員能力提升訓練

 

一、  角色認知(0.5小時)

我們的生活目標和工作目標是什么?

面對高目標,我們要做哪些準備方能達成?

金牌銷售人員必備素質有哪些?

二、目標與計劃管理(3.5小時)

1.  找出學員在時間管理方面存在的問題

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行動計劃

播放錄像/案例研討

學員評論錄像/研討內容,講師總結

練習1-4小節(jié)

講師總結:學員**技巧練習,掌握行為面試法,迅速提高時間管理能力。

三、找出市場問題,對癥下藥——問題分析與解決的技巧(1.5小時)

1.   界定問題

2.   探討問題的起因

3.   制定有效的方案

4.   實施改進的行動

播放錄像

練習1-4小節(jié)

講師總結:學員**技巧練習,掌握問題分析方法,學會透過現(xiàn)象看本質,避免治標不治本的無效或者低效的市場行為

 


四、有影響力的溝通技巧——增強你的說服力(1.5小時)

1.   全面掌握信息,用數(shù)據(jù)說話

2.   運用溝通守則,提高溝通效率

3.   運用銷售心理學,提高影響力

 


 


 

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