經(jīng)銷(xiāo)商如何向公司化管理邁進(jìn)

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)、培訓(xùn)專(zhuān)家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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經(jīng)銷(xiāo)商如何向公司化管理邁進(jìn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商如何向公司化管理邁進(jìn)

 

**章     中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

一、 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀

二、 為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)

三、 家電行業(yè)及iphone分銷(xiāo)方式不同的重要啟示

四、 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式演變的分析及困境

五、 公司化是經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模躍升的唯一選擇

六、 由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革

七、 經(jīng)銷(xiāo)商怎樣與廠(chǎng)家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)！


 

第二章     經(jīng)銷(xiāo)商的生命線(xiàn)——資金周轉(zhuǎn)率

一、怎樣可以使資金馬上到賬

二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？

三、經(jīng)銷(xiāo)商固定成本、邊際利潤(rùn)及盈虧平衡點(diǎn)

四、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率


 

第三章     科學(xué)分銷(xiāo)是向公司化邁進(jìn)的重要步驟

一、         經(jīng)銷(xiāo)商如何快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

二、         市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)而是分銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)

三、         如何利用廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策快速卸庫(kù)、擠占競(jìng)品的市場(chǎng)份額（錢(qián)上來(lái)，貨下去）

四、         分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是快消品分銷(xiāo)實(shí)用的平臺(tái)

五、         向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要運(yùn)力、要銷(xiāo)量

六、         要科學(xué)地縮短通路，分類(lèi)、分職能掌控終端


 

第五章 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的搭建

**節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道構(gòu)建與管理

一、    影響分銷(xiāo)渠道構(gòu)建的因素

二、    任何經(jīng)銷(xiāo)商暢銷(xiāo)產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)3個(gè)，如何銷(xiāo)售更多的品種

三、    構(gòu)建適合自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（通路長(zhǎng)短、渠道寬度要因地制宜）

四、    要提高整箱銷(xiāo)售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷(xiāo)量倍增

五、    建立分銷(xiāo)商激勵(lì)辦法與例會(huì)制度

六、    分銷(xiāo)商達(dá)到什么規(guī)模才有忠誠(chéng)度

七、    怎樣保持分銷(xiāo)平臺(tái)的穩(wěn)定性

八、    理順價(jià)差不僅是廠(chǎng)家的責(zé)任，經(jīng)銷(xiāo)商更是責(zé)無(wú)旁貸

九、    打擊沖貨、遏制低價(jià)傾銷(xiāo)要從自己做起


 

第二節(jié) 物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理

一、分倉(cāng)、分流聚合社會(huì)資源；

二、倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì)


 

第六章 經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理要點(diǎn)

一、    銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、落實(shí)與執(zhí)行

二、    用制度化、流程化來(lái)取代隨意的管理

三、    建立科學(xué)的人員薪酬激勵(lì)機(jī)制

四、    廠(chǎng)家終端人員管理（庫(kù)存控制、批號(hào)控制）

五、    進(jìn)、銷(xiāo)、存管理

六、    建立科學(xué)的財(cái)務(wù)制度

七、    公司化需要品牌意識(shí)，建立關(guān)聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展

八、    產(chǎn)品是品牌的好載體也是關(guān)聯(lián)品牌的載體

九、    網(wǎng)路時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向


 


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功

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年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷(xiāo)理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷(xiāo)力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)

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讓新品成為暢銷(xiāo)品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃；對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見(jiàn)解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程

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銷(xiāo)售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏(yíng)在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷(xiāo)售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷(xiāo)商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問(wèn)題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開(kāi)發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

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品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱(chēng)】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來(lái)方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)【課程

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