商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析詳細內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析
課程安排 | 重點收獲 |
課前談 | ² 當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀 ² 客戶項目遇到的實際問題匯總 |
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)在能量挖掘 | ² 商戶的能量消耗點 ² 項目的能量來源 ² 項目能量和招商團隊的能量提升通道 ² 項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶 |
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的定位與招商 | 開發(fā)建設工作的內(nèi)容核心 ² 項目選址階段的主要工作 ² 項目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研 ² 商業(yè)規(guī)劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域 ² 商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù) ² 方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分 ² 建筑設計：交通優(yōu)先、突出商業(yè) 招商工作的問題核心 ² 商家的選擇 ² 商家是否愿被招商的關鍵 ² 高效解決三對矛盾 ² 招商實施中的重點要素 ² 招商工作階段劃分和管理重點 ² 招商工作中存在的問題和十大昏招 ² 招商團隊的組建及培訓實施 ² 實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略 ² “訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關鍵優(yōu)勢 ² 主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用 ² 萬達商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢 |
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理成功的核心 | ² 組織機構的搭建和人員構成要素 ² 績效考核機制的建立與實施 ² 激勵及分配機制的有效建立 |
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的目標管理 | ² 項目運營管理的五大終極目標 ² 項目運營管理三大成功標準 ² 項目運營管理的三大核心指標 |
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運營管理的工作模塊 | 商業(yè)運營管理 ² 運營信息管理 ² 客戶關系管理 ² 租務管理 ² 經(jīng)營現(xiàn)場管理 ² 開業(yè)前籌備 商業(yè)企劃推廣 ² 營銷活動管理 ² 戰(zhàn)略合作推廣 ² 媒體及公關管理 ² 品牌形象和美陳管理 |
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營案例解析 | ² 上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析 ² 上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析 ² 濟寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析 |
【模塊七】“截道論”招商五大法門 | ² 氣質(zhì)之本 ² 能量之源 ² 演說之魂 ² 投資之法 ² 宰相之道 |
【模塊八】學員現(xiàn)場分享與項目探討 | ² 學員心得體會分享與提問 |
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目
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《營銷視角下的社區(qū)商業(yè)項目前期調(diào)研、定位、設計細化分析及營銷策略》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商、銷售及運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關系，尤其
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新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。很多房企認為銷售團隊專業(yè)就是要熟練掌
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《商業(yè)地產(chǎn)項目操盤邏輯及銷售實戰(zhàn)技能提升訓練》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團隊專業(yè)知識
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《商業(yè)地產(chǎn)項目營銷的商業(yè)思維體系及銷售接待全流程中的4步遞進式溝通洽談核心技法》（本課程商業(yè)項目涵蓋銷售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷售型寫字樓及其他可售商業(yè)物業(yè)）【課程背景】隨著我國房地產(chǎn)20年的市場化發(fā)展和調(diào)整，房企的經(jīng)營已經(jīng)從項目的高利潤率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道！且歷年來宏觀調(diào)控政策針對住宅項目的全面影響，住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
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《商業(yè)地產(chǎn)銷售團隊打造及售實戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團隊當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導項目的商業(yè)定位、客戶定位、項目開發(fā)、招商與運營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團隊專業(yè)知識
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《寫字樓項目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓
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客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標：在當前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學習房地產(chǎn)住宅項目前期營銷策劃的相關知識，尤其是項目價值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學習，使得參加學習人員能深刻體會并掌握學習內(nèi)容，以便于運用到項目營銷的實際操盤當
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新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望
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