市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新

市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新

【主講： 劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團(tuán)專家成員。

曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導(dǎo)與團(tuán)隊培訓(xùn)；

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。

課程對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、促銷經(jīng)理。

課 程 收 益

【解決學(xué)員“八大盲點”：

一 定位盲點； 二 底蘊盲點； 三 口碑盲點；

四 借勢盲點； 五 聯(lián)盟盲點； 六 迎合盲點；

七 應(yīng)變盲點； 八 店面盲點。

第一部分：定位營銷

為什么品牌進(jìn)入市場找不到自己的位置？

為什么品牌進(jìn)入市場會未戰(zhàn)先?。?

為什么不能影響消費者購買決策？

原因出在哪？出在市場定位上！

本專題，會告訴您如何迎合顧客的生活價值觀與消費價值觀從而使品牌核心價值在顧客頭腦中占據(jù)一個有利的位置！

第二部分：文化營銷

為什么品牌進(jìn)入市場賣不上價？

為什么品牌對消費者形不成感召力與吸引力？

為什么品牌缺失有效的文化底蘊？

原因出在哪？出在品牌文化上！

本專題，會告訴您如何從不同層面追加品牌底蘊，從而形成企業(yè)品牌對消費行為的強(qiáng)勢拉力并創(chuàng)造品牌溢價。

第三部分：口碑營銷

為什么投入市場開發(fā)的成本并不少卻依然達(dá)不到預(yù)期？

為什么企業(yè)總感到人員少而忙不過來？

為什么品牌進(jìn)入市場不能一戰(zhàn)定江山？

原因出在哪？ 出在沒有做好口碑營銷！

本專題，會告訴您如何從不同角度培育口碑并引發(fā)市場“原子裂變”效應(yīng)從而達(dá)成倍乘效應(yīng)的品牌信任力！

第四部分：借勢營銷

為什么企業(yè)總為經(jīng)營資源而困惑？

為什么企業(yè)常以自我資源來度量市場？

為什么市場競爭總不能得心應(yīng)手？

原因出在哪？出在沒有掌握不同借勢手法！

本專題，會告訴您如何跳出自我圈子，到大社會中去拆借社會資源，從而“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊”！

第五部分：合作營銷

為什么企業(yè)總是感到品牌不夠強(qiáng)勢？

為什么在競爭中不能把握主動？

為什么企業(yè)總是跳不出行業(yè)圈子？

原因出在哪？出在沒有運用橫向聯(lián)袂手法！

本專題，會告訴您如何集結(jié)物理屬性、原始用途毫不相關(guān)甚至相去甚遠(yuǎn)的行業(yè)與品牌，合力決勝市場，從而求得經(jīng)營的最佳解！

第六部分：讀心營銷

為什么營銷訴求總是抓不住顧客的心？

為什么難以迎合顧客的消費欲望？

為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？

原因出在哪？出在沒有學(xué)會讀心營銷！

本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準(zhǔn)顧客的心脈，從而使品牌鉆進(jìn)、贏得、占有顧客心！

第七部分：善變營銷

為什么產(chǎn)品總是跳不出傳統(tǒng)圈子？

為什么顧客對品牌有不信任心理？

為什么營銷手段總是平板而直白？

原因出在哪？出在沒有掌握善變手法！

本專題，會告訴您如何以非常理思維、非常規(guī)手段，使對方根本預(yù)期不到您會這

么做，從而為品牌實現(xiàn)自我打開一個全新的市場空間！


第八部分： 終端營銷

為什么商品配比缺失魅力？

為什么價格策略難以凝聚人氣？

為什么店面銷量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)？

原因出在哪？出在終端營銷不到位！

本專題，會告訴您如何使產(chǎn)品對目標(biāo)群體進(jìn)行消費攔截、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源！

 市場營銷

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟(jì)時代，為顧客帶來全新的期望值?！　‰S著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈。　　●創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘钅芰Γê腺t）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點”：　　一迎合盲點；二展示盲點；三變化盲點；　　四維系盲點；五資源盲點；六對接盲點；　　七利潤盲點；八價值盲點?！　　颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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