團(tuán)隊(duì)影響力

  培訓(xùn)講師:司牧

講師背景:
司牧老師房地產(chǎn)銷(xiāo)量提升專(zhuān)家13年房地產(chǎn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師;PTT國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證;房地產(chǎn)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)師;中國(guó)講師好評(píng)榜實(shí)戰(zhàn)百?gòu)?qiáng)講師;龍湖地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)特聘銷(xiāo)售導(dǎo)師;《地產(chǎn)狼王團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》創(chuàng)始人;曾任:上海亨坤 詳細(xì)>>

司牧
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團(tuán)隊(duì)影響力詳細(xì)內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)影響力

**節(jié)、用開(kāi)場(chǎng)打造吸引力

1. 如何精彩的開(kāi)場(chǎng)

2. 開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)

3. 開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)

4. 開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)

第二節(jié)、用聲音打造說(shuō)服力

1. 科學(xué)發(fā)聲

2. 調(diào)整聲調(diào)

3. 速度變化

4. 音量控制

5. 抑揚(yáng)頓挫

第三節(jié)、用形象打造職業(yè)魅力

1. 以“身動(dòng)”制造“生動(dòng)”

2. 儀表和威嚴(yán)

3. 外在形象包裝

演講者禮儀要求

第四節(jié)、用肢體語(yǔ)言打造號(hào)召力

1. 表情的威力

2. 眼神的魅力

3. 動(dòng)“手”演講

4. 姿勢(shì)和氣勢(shì)

 第五節(jié)、用講故事打造感染力

1. 故事才會(huì)貼近人,故事才會(huì)打動(dòng)人

2. 講好故事的要點(diǎn)

3. 演講者必須要學(xué)會(huì)演繹的故事:
1、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)發(fā)展的故事、
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的故事、
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀標(biāo)桿人物的故事

4.演繹故事要點(diǎn):描述 啟發(fā) 呼吁

第六節(jié)、用互動(dòng)游戲打造注意力

1. 三分鐘一調(diào)節(jié):看、記、讀、問(wèn)

2. 五分鐘一調(diào)動(dòng):講故事、用素材、做體驗(yàn)

3. 讓保持學(xué)員良好的情緒狀態(tài)的技巧

第七節(jié)、用PPT打造視覺(jué)沖擊力

1. PPT文件的制作原則

2. 演講中常見(jiàn)的視覺(jué)工具

3. 演示文件采用的文字大小選擇

4.如何制作精美的PPT

 

 

 

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《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹參訓(xùn)對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員課程時(shí)長(zhǎng):2天課程背景本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)管理與專(zhuān)業(yè)終端銷(xiāo)售技巧,結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成,融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓,為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì),彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷(xiāo)售培訓(xùn)的空白,代表了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)。課程收益首創(chuàng)中國(guó)《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,以直接

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門(mén)店銷(xiāo)售技巧前言:店面的利潤(rùn)來(lái)自每一個(gè)進(jìn)店的顧客,如何讓更多的客戶(hù)進(jìn)店,如果讓更多的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,如何讓更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,是每一個(gè)做為店面銷(xiāo)售人員要面臨的問(wèn)題。但隨著銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這一切變得越來(lái)越困難。關(guān)于店面銷(xiāo)售的幾個(gè)問(wèn)題:1、為什么客戶(hù)從你的門(mén)前匆匆而過(guò)?2、為什么客戶(hù)進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?3、為什么客戶(hù)總是對(duì)你所講的話(huà)持懷

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《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》★本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)管理與專(zhuān)業(yè)終端銷(xiāo)售技巧,結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成,融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓,為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì),彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷(xiāo)售培訓(xùn)的空白,代表了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)?!锸讋?chuàng)中國(guó)《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程,讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中,

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單元:房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)節(jié):推銷(xiāo)單車(chē)?yán)碚?、什么是能力?2、銷(xiāo)售人員的21種能力3、推銷(xiāo)員基本素質(zhì)4、頂尖推銷(xiāo)員素質(zhì)5、推銷(xiāo)缺一不可的八大方面6、推銷(xiāo)員五層級(jí)修煉7、推銷(xiāo)“霸(八)氣”8、銷(xiāo)售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié):銷(xiāo)售動(dòng)力的鏈條第三節(jié):建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法(早晨頌)3、推銷(xiāo)員的自我訓(xùn)練第四節(jié):專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人

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課程大綱:章:銷(xiāo)售產(chǎn)品先銷(xiāo)售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷(xiāo)售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章:迎接客戶(hù)的妙招1、如何一句話(huà)讓客戶(hù)進(jìn)店2、客戶(hù)價(jià)值類(lèi)型分析3、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們

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章、優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員素質(zhì)訓(xùn)練(一)、凡事正面積極(二)、凡事顛峰狀態(tài)(三)、凡事主動(dòng)出擊(四)、凡事全力以赴(五)、感恩心態(tài)(六)、態(tài)度VS能力(七)、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神(八)、奉獻(xiàn)VS索?。ň牛?、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)(十)、老板心態(tài)第二章、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作一、態(tài)度、情緒、信心(一)、情緒調(diào)整五大技巧;(二)、自我激勵(lì)五大技巧;二、客戶(hù)資料收集的方法訓(xùn)練

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章:銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售,要選用不同類(lèi)型的人2.到哪里去找合適的人?3.面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題4.試用時(shí)如何觀察是否合適?5.為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走?6.如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員?一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念1)水滴石穿的原理2)“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)3)剩者為王今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上,看

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部分:職業(yè)化的心態(tài)打造心態(tài)=心靈態(tài)度心靈的塑造來(lái)自企業(yè)的靈魂軍隊(duì)有軍魂,您企業(yè)的靈魂是?—————————狼性精神一:企業(yè)精神呼喚狼性回歸狼性團(tuán)隊(duì)精神再造如何做到與狼共舞狼的生存哲學(xué)-狼道法則(一)、強(qiáng)勢(shì)生存:主動(dòng)進(jìn)攻,立即行動(dòng)(二)、眾狼一心:團(tuán)隊(duì)合作11gt;2(三)、超強(qiáng)執(zhí)行力:(四)、責(zé)任與擔(dān)當(dāng):對(duì)自己的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)(五)、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé):用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)、靠結(jié)果

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一、對(duì)有效溝通的認(rèn)知1、活動(dòng)與研討:心靈繪圖---由"溝通"想到的…2、有效溝通的核心定義3、有效溝通在工作中的重要作用4、獲得良好的工作氛圍和健康的人際關(guān)系。二、溝通中的障礙及克服方法1、有效溝通的六大要素與基本模式2、溝通不良的幾大病根3、如何克服溝通中的障礙?三、怎樣實(shí)現(xiàn)有效溝通?1、主動(dòng)愿望是有效溝通的關(guān)鍵2、雙向性是有效溝通的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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