《針對企業(yè)關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程》

  培訓講師:龍韓林

講師背景:
龍韓林老師——發(fā)掘利潤與VIP服務業(yè)理論與實踐傳播第一人?香港森城控股集團副總裁?曾任北京百潤水藝、云南普洱茶王等企業(yè)總架構師?曾榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎?廣州技術產(chǎn)權交易所、海南東方演出、海航三周年慶典多個項目總操盤手?清 詳細>>

龍韓林
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《針對企業(yè)關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程》詳細內(nèi)容

《針對企業(yè)關鍵需求而傾力打造的卓越主題課程》

1盈利需要學習與創(chuàng)新

一、認知企業(yè)生存環(huán)境及其新變化/新動態(tài)

二、創(chuàng)建贏利的企業(yè)文化

三、實現(xiàn)利潤倍增

5條持續(xù)盈利之道:

一、發(fā)掘利潤區(qū)(利潤源與利潤點)

二、創(chuàng)建盈利文化(資源與文化支持)

三、大化降低成本(擰干毛巾)

四、保護今天的奶酪(利潤屏障)

五、找尋明天的利潤(利潤擴張)

企業(yè)持續(xù)盈利的12方程式,形成企業(yè)持續(xù)盈利的飛輪效應!


12大創(chuàng)新贏利模式:

**條:選取利潤區(qū)

預測破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學之迷/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結(jié)構性客

戶/全力對準有價值的顧客/提升客戶利潤貢獻/和客戶建立起情感的紐帶/全面客戶

體驗,持續(xù)溝通產(chǎn)生實時感悟與快速反應/改變價值鏈的方向/要想盈利?首先得把你的

企業(yè)引入利潤區(qū)!擁有價值客戶才是關鍵!/警惕“無利潤區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質(zhì)成本

冰山/利潤客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點/利潤來源于幾種產(chǎn)品組合形成的穩(wěn)固而

有利可圖的客戶關系/方向錯了,到不了利潤區(qū)。

第二條:打造商業(yè)贏利模式:七個典型

如何才能為你的客戶增加價值?/如何讓客戶首先選擇你?/你的盈利模式是什么?經(jīng)

營/發(fā)展可重復的盈利公式/你目前的企業(yè)設計(客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務

范圍)是怎樣的?/誰是你真正的競爭對手?他的企業(yè)設計是怎樣的? /你盈利的戰(zhàn)略規(guī)

劃與流程控制方式是什么?建立行業(yè)標準/控制價值鏈/管理供應鏈/持續(xù)更新盈利模式。

第三條:規(guī)避三個利潤“黑洞”

戰(zhàn)略價值黑洞及其應對:差異化選擇:“可做”、“可不做”及“該做”/市場份額等于盈

利? /傳統(tǒng)的盈利及其途徑管理已經(jīng)過時!/企業(yè)成功的一半在于選擇!

管理價值黑洞及其應對:聯(lián)姻盈利制度/創(chuàng)新贏利的三條途徑/破窗理論的運用/賺錢的三

種境界/禪之舍得/危機公關/三大告誡。

項目價值黑洞及其應對:小心預測、預算、測試和變故/項目除了人、財、事,還有什

么?/過程決定項目,時間決定一切!

第四條:全面而不影響盈利的削減成本

利潤隱藏成本中/ /成本控制無處不在/內(nèi)審內(nèi)部運營成本與管理費用/ /全員預算制度/目

標成本規(guī)劃/質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤/作業(yè)成本核算與管理/品牌、專利、版權之成本優(yōu)勢。

第五條:從變化中獲取戰(zhàn)略性利潤

全球化/行業(yè)盈利與成長/游戲永不會結(jié)束/客戶和利潤區(qū)總在變化/利潤區(qū)今天位于何處/

明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設計。

第六條:速度發(fā)展贏利

速度就是優(yōu)勢。

第七條:公關與危機贏利

第八條:企業(yè)理財與定價、采購盈利

“價格=利潤 成本”&“利潤=價格-成本”/價格背后的實質(zhì) /用數(shù)字解決問題

第九條:企業(yè)電子商務與網(wǎng)站贏利

數(shù)字化生存 /優(yōu)化流程管理 /企業(yè)信息化

第十條:利潤營銷

只有創(chuàng)新和行銷是利潤,其他都是成本!

第十一條:HR創(chuàng)新盈利

核心要素-盈利心理/自發(fā)→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家節(jié)儉意識/盈利

是一場日益積累得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定企業(yè)盈虧/讓每一個員工在用

錢上都是一個天才/分享有利價值的盈利思路/圍繞盈利能力的優(yōu)勢人力資源管理:區(qū)分

人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率>人事費用成長率/獨一無二的企業(yè)文化。

第十二條:整合創(chuàng)新贏利

 

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《營銷創(chuàng)新與銷售策略》——致力于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新實現(xiàn)與提升!做企業(yè)最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!營銷創(chuàng)新與銷售策略新經(jīng)濟、新市場、新營銷!——賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益!前言:正確認識新時期市場營銷的變遷☆當今市場5大變化:全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡行銷、快速變化…做適合自己市場并具市場競爭力新營銷!☆營銷模式如何創(chuàng)新?

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知識管理   11.15

《知識管理》培訓主題:知識管理培訓目的:導入現(xiàn)代知識管理,推進知識流動與共享,提升知識人績效。培訓時間:1天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學習的時代/跨行業(yè)整合的時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略模式—知識文化與創(chuàng)新的競爭!訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動桌椅,白板及筆,白紙

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《企業(yè)文化與領導藝術》培訓主題:打造共贏共好的企業(yè)文化與領導藝術!培訓目的:提升領導人的素質(zhì)、能力與魅力。培訓時間:1-2天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與競爭/個性、學習與娛樂的時代/全行業(yè)、時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略—文化的競爭!領導人=又≠管理者。訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動

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《企業(yè)項目策劃與管理》企業(yè)項目策劃與管理課程內(nèi)容精要1.重新定義項目企劃與管理項目企劃是項目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調(diào)力量、創(chuàng)新作為以達成項目目標的策略與計劃!傳統(tǒng)項目管理對時間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視!做項目前,首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓!現(xiàn)代項目管理是高度目的性、結(jié)構化,以及四維的:人、財、物、時!目標管理的SMART原則:明確

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《人性品牌營銷》——致力于產(chǎn)品市場營銷及其系統(tǒng)流程的創(chuàng)新成就課程內(nèi)容精要你無法完美,但你能更加杰出!做最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!人性品牌營銷1.20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!品牌要多重要就有多重要!成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!//簡單、清晰、明了的力量//重要的你,須

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商務禮儀   11.15

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《創(chuàng)建價值團隊》單打獨斗時代已經(jīng)結(jié)束,團隊與開放合作時代來臨!你準備好了嗎?團伙不是團隊、集合不等于團隊;共同的目標、愿景與分享才是團隊!團隊有高低貴賤之分,市場與結(jié)果導向才是真相。創(chuàng)建價值團隊,你的福抱、你的慧眼、你超值的投入1+1+1≥7的美妙工程培訓目的:團隊建設。參訓人數(shù):中高層≤50人課程時長:1-5天,室內(nèi)室外,身心拓展,互動達成。課程背景:21

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