客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵

  培訓(xùn)講師:趙延寶

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趙延寶老師【趙延寶老師】專職培訓(xùn)師主題演講師兼企業(yè)咨詢顧問上海倍創(chuàng)培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)立者之一、副院長企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院“六脈維度”培訓(xùn)體系建設(shè)共同創(chuàng)始人職業(yè)指南頻道合作講師《管理者的九大掌控》作者01年至今從事銷售、管理、培訓(xùn)工作,工商管理學(xué)士、在職研究 詳細(xì)>>

趙延寶
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客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵

**:新時(shí)期公司優(yōu)質(zhì)客服發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司在客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)中存在的問題

1、在管理上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展受制于經(jīng)濟(jì)體制

Ø 服務(wù)與營銷呈現(xiàn)分離對立現(xiàn)象

Ø 缺乏服務(wù)的統(tǒng)一規(guī)劃,客戶服務(wù)體系缺乏系統(tǒng)性

2、在理念上,對服務(wù)認(rèn)識(shí)存在不足

Ø 對服務(wù)認(rèn)知滯后,缺乏對新服務(wù)理念的認(rèn)知

Ø 員工缺乏“客戶滿意”的觀念

3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念

Ø 觀念決定思路

Ø 思路決定出路

Ø 出路決定生路 

二、優(yōu)質(zhì)客服戰(zhàn)略內(nèi)涵的發(fā)展轉(zhuǎn)變趨勢

1、客戶服務(wù)從提升服務(wù)質(zhì)量向關(guān)注服務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)變

Ø 從數(shù)據(jù)可以看出服務(wù)是客戶滿意的重要手段

Ø 客戶終身價(jià)值對公司的意義

Ø 在客戶服務(wù)價(jià)值鏈基礎(chǔ)上的先進(jìn)客戶服務(wù)體系模型

2、客戶服務(wù)從注重服務(wù)本身向研究客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)變

Ø 客戶對服務(wù)的期望與感知來自需求滿足與體驗(yàn)感受

Ø 客戶體驗(yàn)是以客戶為導(dǎo)向服務(wù)戰(zhàn)略的根基

3、客戶服務(wù)從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化向服務(wù)定制化轉(zhuǎn)變

Ø 客戶服務(wù)三層次發(fā)展趨勢

第二部分:客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵

一、關(guān)鍵技能1——客戶服務(wù)預(yù)期的把握

1、公司無法把握客戶服務(wù)預(yù)期的原因

2、客戶公司服務(wù)的期望

Ø 滿足需求是服務(wù)的本質(zhì)

【案例】

3、了解客戶心理需求

4、從客戶細(xì)分尋找客戶服務(wù)預(yù)期

5、獲取客戶服務(wù)預(yù)期的渠道運(yùn)用

Ø 客戶期望值與滿意度調(diào)查法

Ø 客戶滿意關(guān)鍵因子調(diào)查法

Ø 客戶體驗(yàn)圖的運(yùn)用

【案例】

二、 關(guān)鍵技能2——抱怨是金:投訴處理是與客戶溝通的生命線 

1、 投訴的客戶關(guān)心什么 

2、 處理客戶投訴的正確態(tài)度 

抱怨投訴預(yù)警系統(tǒng)的建立


3、完美服務(wù)彌補(bǔ)六步絕招 

三、 關(guān)鍵技能3——轉(zhuǎn)怒為喜:有效轉(zhuǎn)化激烈的情緒沖突 

1、 平復(fù)激動(dòng)客戶情緒 

2、 表現(xiàn)同理心的反饋 

3、 表現(xiàn)專業(yè)的自信表達(dá)技術(shù) 

4、化解分歧的話術(shù)技巧

5、把握溝通關(guān)鍵要素

四、關(guān)鍵技能4——超越客戶的期望值

1、建立與客戶的情感同盟

Ø 建立情感同盟的15種策略

Ø 人性化服務(wù)思路

2、客戶忠誠度計(jì)劃策略

忠誠度建設(shè)的5大策略

五、關(guān)鍵技能4——客戶服務(wù)甜蜜點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)

1、實(shí)戰(zhàn)情景演練

2、現(xiàn)場要點(diǎn)提煉,形成規(guī)定動(dòng)作





 

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課程大綱:一、什么是目標(biāo)管理1、目標(biāo)管理的定義2、目標(biāo)管理的特性3、目標(biāo)管理的原則4、目標(biāo)管理的步驟二、目標(biāo)制訂及分解1、讀懂目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)2、明了企業(yè)目標(biāo)3、年度目標(biāo)分解程序,目標(biāo)層層分解方法4、月度目標(biāo)制訂程序5、個(gè)人如何設(shè)置合理的目標(biāo)6、目標(biāo)上下認(rèn)同三、目標(biāo)執(zhí)行1、目標(biāo)達(dá)成的過程控制2、每周目標(biāo)跟蹤技巧(周工具使用)3、每月目標(biāo)跟蹤技巧四、目標(biāo)執(zhí)行偏

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單元:職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成ü如何理解企業(yè)的發(fā)展?ü什么是三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)ü員工職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)ü員工職業(yè)化心態(tài)養(yǎng)成ü關(guān)注自己的職業(yè)目標(biāo)ü如何提高你的工作效率ü職業(yè)設(shè)計(jì)我們要鍛造三個(gè)能力ü智商IQ、情商EQ、逆商AQ;ü討論:約翰、庫緹斯錄像,如何激發(fā)個(gè)人潛能?ü如何實(shí)現(xiàn)職場人的佳狀態(tài)ü多想想工作能怎樣改善ü別光會(huì)抱怨ü“貪小失大”,工作別搗鬼ü以辨證的態(tài)度

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單元:加盟商自我剖析能力的修煉競爭時(shí)代的方向與出路1、經(jīng)銷商的功能及弱勢2、經(jīng)銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力3、競爭時(shí)代經(jīng)銷商擁有的9大優(yōu)勢4、經(jīng)銷商所面臨的6大出路:市場占有率提升,在具備管理及資金充足的條件下擴(kuò)張市場第二單元:加盟商領(lǐng)導(dǎo)能力的修煉1、領(lǐng)導(dǎo)必備的核心素質(zhì)因素2、領(lǐng)導(dǎo)人的6種風(fēng)格3、領(lǐng)導(dǎo)的7大方法4、勵(lì)德管理法5、正確的用人戰(zhàn)略決策6、把網(wǎng)羅人

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課程單元重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)案例研究單元一時(shí)間管理管理者究竟應(yīng)該如何控制和支配自己的時(shí)間什么是管理者該做的,什么是不該做的以結(jié)果為導(dǎo)向的時(shí)間管理方法有效利用時(shí)間避免整日奔波忙碌的局面“一天36小時(shí)”單元二我能貢獻(xiàn)什么重視貢獻(xiàn)也就是重視成效組織需要管理者貢獻(xiàn)什么有關(guān)“我能貢獻(xiàn)什么?”4大要點(diǎn)如何才能使組織獲得大績效促使管理者考慮自己及機(jī)構(gòu)的目標(biāo)促使管理者更加關(guān)心工

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贏在人心   01.01

一、贏在人心1、尋找學(xué)習(xí)伙伴2、贏取誰的人心?二、客戶體驗(yàn)1、我們的主要客戶是誰?2、我們什么贏取他們的心3、客戶體驗(yàn)的7要素4、客戶體驗(yàn)的3個(gè)發(fā)展階段5、案例研討(機(jī)場貴賓服務(wù))6、提升客戶體驗(yàn)的思維流程(研討應(yīng)用,設(shè)計(jì)出客戶導(dǎo)向的流程)7、個(gè)人技能—各司其職提升客戶體驗(yàn)8、換位思考與客戶體驗(yàn)9、案例研討(填寫表)三、思維定勢消除“思維定勢”,幫您搭建良好

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l課程大綱:(7小時(shí))一、導(dǎo)言:為什么要做營銷規(guī)劃(步:打開心扉,認(rèn)同規(guī)劃)(一)講故事:(二)思考:對照案例學(xué)員分析為什么要做營銷規(guī)劃并發(fā)表(三)引出課程目標(biāo)二、營銷規(guī)劃做什么?(解決第二步:what的問題)(一)營銷規(guī)劃的解析。營銷與銷售的區(qū)別。(二)企劃與規(guī)劃的區(qū)別(規(guī)劃不等于企劃,但兩者之間有聯(lián)系)(三)規(guī)劃到底做什么?——營銷規(guī)劃的3個(gè)核心問題:(

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模塊:引領(lǐng)變革sup2;引領(lǐng)需要GPSsup2;何為變革sup2;企業(yè)變革的范例sup2;為什么企業(yè)要變革sup2;什么情況下組織需要變革sup2;促成變革的其它情況sup2;為何變革會(huì)失敗?sup2;引領(lǐng)變革的三個(gè)階段第二模塊:把握變革對象sup2;企業(yè)人員對變革可能有的反應(yīng)(案例研討)sup2;不同類型員工的反應(yīng)sup2;4E應(yīng)對方式sup2;變革前應(yīng)有

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模塊一:團(tuán)隊(duì)概述1、回顧自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷2、什么是團(tuán)隊(duì)3、活動(dòng)與分享14、團(tuán)隊(duì)和小組的區(qū)別5、了解團(tuán)隊(duì)內(nèi)涵和要素第二模塊:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必備要素1、討論2、團(tuán)隊(duì)CAP模型3、活動(dòng)24、填寫團(tuán)隊(duì)協(xié)作自檢工作表15、活動(dòng)36、填寫團(tuán)隊(duì)協(xié)作自檢工作表27、活動(dòng)48、填寫團(tuán)隊(duì)協(xié)作自檢工作表39、填寫團(tuán)隊(duì)發(fā)展問卷

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模塊一:提升技能邁向高績效一、高績效員工的特點(diǎn)1、課程活動(dòng)2、了解高績效員工特點(diǎn)二、高績效員工的三大要素1、建立人際關(guān)系l有效建立感情帳戶l識(shí)別并培養(yǎng)重要人際關(guān)系2、轉(zhuǎn)變觀念l什么是觀念l觀念的形成過程l改變觀念3、培養(yǎng)技能l了解個(gè)人能力的層次l識(shí)別能力發(fā)展階段l發(fā)展技能中的積極反饋(接受反饋、提供反饋)三、提升績效的5項(xiàng)能力1、善于反思l反思關(guān)鍵點(diǎn)l工具流

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一、需求調(diào)研1、需求調(diào)研對象2、需求調(diào)研內(nèi)容3、需求調(diào)研流程4、需求調(diào)研方法sup2;問題設(shè)計(jì)依據(jù)sup2;填寫的方便性sup2;如何問對問題sup2;各類問題比重sup2;讓針對性更強(qiáng)sup2;匯總的方便性sup2;相關(guān)的項(xiàng)目欄5、需求調(diào)研評(píng)估sup2;評(píng)估對象sup2;評(píng)估方式二、大綱設(shè)計(jì)1、課程目的與課程目標(biāo)sup2;課程目的sup2;課程目標(biāo)sup2

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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