《卓越銷售管理與業(yè)績推動》 孫巍

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細(xì)>>

孫巍
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《卓越銷售管理與業(yè)績推動》 孫巍詳細(xì)內(nèi)容

《卓越銷售管理與業(yè)績推動》 孫巍

【課程大綱】

一、銷售管理與管理能力

² 銷售管理的目的

² 管理以人為本

² 管理的精髓

² 銷售管理者的理人、安人

² 管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

² 銷售管理者的主要職責(zé)

² 管理者的三心三力

² 管理者存在的三大問題

² 管理者工作計(jì)劃能力

二、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

² 什么是團(tuán)隊(duì)

² 團(tuán)隊(duì)的五大要素

² 從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

² 帶兵之道與治軍之道

² 卓越源于要求

² 高效團(tuán)隊(duì)的三大特征

² 團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)

² 團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響

三、銷售團(tuán)隊(duì)人才招募與甄選

² 銷售人才的重要性

² 銷售人才的招募、甄選

² 銷售招聘誤區(qū)分析

² 人才招聘的三大前提

² 頂尖銷售人員特質(zhì)分析

² 銷售面試的五步問話

² 明察秋毫的面試甄選

四、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

² 員工為什么工作

² 應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化

² 教練的作用公式

² 教練的四大核心能力

² 教練下屬的四步驟法

² 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)

² 心理訓(xùn)練

² 技巧訓(xùn)練

² 流程訓(xùn)練

² 銷售訓(xùn)練分類及訓(xùn)練目的

² 如何實(shí)施訓(xùn)練考核

² 銷售激勵與績效提升

五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與業(yè)績推動

² 銷售執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)

² 任務(wù)型和成果型的差距

² 做了≠做到

² 銷售執(zhí)行八字箴言

² 管理者拿到成果的兩大關(guān)鍵

² 決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

² 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

² 責(zé)任是萬力之源

² 責(zé)任、使命與成就

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》主講:孫巍【培訓(xùn)對象】銷售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實(shí)用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學(xué)習(xí)銷售成功的關(guān)鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學(xué)習(xí)頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術(shù)；

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《銷售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天【課程收益】◆增強(qiáng)銷售管理者自我角色認(rèn)知，放大自我優(yōu)勢，順利實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；◆幫助管理者加強(qiáng)自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價(jià)值的認(rèn)可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；◆迅速掌握管理之表達(dá)、溝通、說服技巧，

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當(dāng)事人的真實(shí)現(xiàn)狀和局限，同時(shí)引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

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《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天（6時(shí)／天）【課程收益】◆明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)；◆掌握營銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

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《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

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《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?！酒髽I(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗(yàn)》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任，用輔導(dǎo)來做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時(shí)，最關(guān)鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強(qiáng)卻源于執(zhí)行。美國《財(cái)富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個(gè)好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

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