房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升

**部分：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理綜述

前言：

為什么房地產(chǎn)企業(yè)特別強調(diào)戰(zhàn)略與運營？

案例分析：某個房地產(chǎn)知名企業(yè)戰(zhàn)略與運營分析

房地產(chǎn)戰(zhàn)略與運營的關(guān)系是什么？

一、 房地產(chǎn)戰(zhàn)略綜述

1、 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略包含的五個方面內(nèi)容？

2、 制定房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的十個步驟？

3、 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略如何在五個主要方面落地？

4、 房地產(chǎn)戰(zhàn)略如何與年度運營目標結(jié)合？

5、 房地產(chǎn)戰(zhàn)略如何在各個部門落地？

6、 如何根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)變化進行自己企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化與調(diào)整？

7、兩個典型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略分析。

二、 房地產(chǎn)企業(yè)運營綜述

1、運營管理的概念和體系是什么？

2、公司整體運營管理的一個目標？

3、房地產(chǎn)系統(tǒng)運營管理中的兩個方面？

4、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的三個精髓？

5、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的四個階段？

6、企業(yè)系統(tǒng)運營管理的五條線？

7、互動：我們企業(yè)在運營管理中的特色？

          從系統(tǒng)角度分析我們企業(yè)運營管理的難點？

第二部分：如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的運營業(yè)績？

一、如何明確企業(yè)運用的業(yè)績目標？

1、 如何確定團隊業(yè)績目標？--從房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標到運用團隊年度目標、項目目標？

2、 運用管理目標的四個層次？---如何讓戰(zhàn)略在運用的房地產(chǎn)的各方面落地？

3、 系統(tǒng)運營目標的“3化”---如何讓運營目標傳遞到每個房地產(chǎn)主要專業(yè)端口？

研討：我們企業(yè)今年的運營管理業(yè)績目標？

二、如何制定房地產(chǎn)企業(yè)的運營計劃？

1、房地產(chǎn)企業(yè)運營計劃的類別包括哪些？

2、誰來組織系統(tǒng)的編制企業(yè)的運營計劃？

3、房地產(chǎn)專項計劃的制定過程是怎樣的？

4、如何進行房地產(chǎn)運營計劃的協(xié)調(diào)？ 

演練：1、我們今年運營計劃編制的回顧與優(yōu)化。

三、如何對運營執(zhí)行進行有效監(jiān)控和調(diào)整？

1、房地產(chǎn)運營監(jiān)控的本質(zhì)是什么？要監(jiān)控哪些內(nèi)容？

2、如何對項目進度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、項目關(guān)鍵成果、計劃前置

3、如何進行質(zhì)量監(jiān)控？--房地產(chǎn)客戶的敏感質(zhì)量點、項目質(zhì)量的五個質(zhì)量把控點

4、如何對成本進行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責任成本落實

5、如何對房地產(chǎn)項目各類變化進行協(xié)調(diào)與管控？

研討：我在運營執(zhí)行中成功的控制措施和手段有哪些？

四、如何進行房地產(chǎn)企業(yè)運營系統(tǒng)的總結(jié)與優(yōu)化？

1、為什么大家不愿意進行系統(tǒng)的運營總結(jié)工作？

2、誰來組織房地產(chǎn)企業(yè)的運營管理總結(jié)？

3、企業(yè)運營管理總結(jié)應該包括的內(nèi)容？--針對運營目標、項目目標的全面總結(jié)

4、房地產(chǎn)企業(yè)運營總結(jié)的成果如何被應用？--運營總結(jié)、項目總結(jié)的分享、管理體系優(yōu)化

研討：我們企業(yè)在運營總結(jié)方面還可以做哪些工作？

第三部分：如何帶好房地產(chǎn)運營團隊？

一、如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)運營的組織管控構(gòu)架？

1、如何根據(jù)戰(zhàn)略來規(guī)劃企業(yè)的運營組織構(gòu)架？

2、如何優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)運營的流程與操作要點？

3、如何幫助員工認知運營管理中的任務(wù)、工作成果與工作特點？

4、房地產(chǎn)行業(yè)三種不同的運營管控模式是什么？我們企業(yè)適合哪種模式？

反思：1、我們企業(yè)在運營管控方面還有哪些可以優(yōu)化的？

二、如何組建房地產(chǎn)運營團隊和發(fā)展項目團隊？

1、房地產(chǎn)企業(yè)運營團隊合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的？--團隊角色認知、八個角色

2、如何從運營人員的職業(yè)、角色、性格等方面進行匹配？

3、項目運營團隊四個的發(fā)展階段的特征是什么？--運營團隊全周期的管理

4、針對不同的發(fā)展階段運營管理者的管理要點？

演練：我的運營團隊如何進行角色優(yōu)化？

三、如何輔導運營團隊進行運營能力提升？

1、如何把握運營團隊的學習方向和需求？--房地產(chǎn)的項目導向、任務(wù)導向、問題導向

2、如何讓每個員工認知的運營中的要點？--崗位要點、短板分析

3、如何用教練式方式在運營中、項目中的輔導員？--教練技術(shù)的七步曲

4、如何組織運營團隊針對運營問題進行學習提升？

研討：如何針對團隊現(xiàn)狀組織一次針對性的團隊培訓？

四、如何在運營中促進團隊的溝通和協(xié)調(diào)？

1、如何組織房地產(chǎn)的各類團隊會議、項目會議？--會前、會中、會后的全周期把控

2、如何與房地產(chǎn)不同專業(yè)端口的員工溝通？

3、如何針對員工不同個性進行有效的專業(yè)溝通？--四種不同員工的溝通要點

4、如何規(guī)劃和組織團隊的溝通系統(tǒng)？

演練：如何設(shè)計與實施與一個員工進行一次績效面談？

五、如何進行運營考核和激勵團隊？

1、如何看待績效管理和考核？--績效管理常見問題分析

2、如何確定項目團隊和個人的客戶指標？

3、如何對員工進行績效改善？

4、非物質(zhì)的激勵方法有哪些？--發(fā)展激勵、精神激勵

5、如何對房地產(chǎn)項目團隊進行激勵？--項目節(jié)點、成果、團隊的組合激勵

6、如何針對不同員工進行針對性激勵？--個性、及時、組合

演練：如何針對某個員工進行有效的激勵？

第四部分：房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的幾個關(guān)鍵問題探討（選修內(nèi)容）

一、如何做好房地產(chǎn)企業(yè)運營中的客戶管理？

1、 如何對客戶進行細分？

2、 我們選擇的目標客戶？目標客戶的敏感需求？

3、 如何提升針對客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)滿意度？

二、如何做好企業(yè)運營中的采購和供應商管理？

1、 如何選擇合適的供應商？

2、 如何從任務(wù)書、合同中事前控制好供應商？

3、 如何對供應商進行總結(jié)和評估？

三、如何做好企業(yè)運營中的進度管理？

1、 編制進度計劃的程序和責任人？

2、 如何獲得項目基準工期？

3、 如何編制二級專項計劃？

四、如何做好企業(yè)運營中的成本管理？

1、 如何確定運營的目標成本？

2、 如何把成本分給相關(guān)責任人？

3、 如何進行動態(tài)成本監(jiān)控？

研討：我是如何控制運營中的成本的

五、如何做好企業(yè)運營中的質(zhì)量管理？

1、 如何選擇質(zhì)量把控點？

2、 如何進行質(zhì)量規(guī)劃？

3、 如何在執(zhí)行中把控質(zhì)量？

六、如何做好企業(yè)運營中的風險管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的風險在哪里？企業(yè)運營中風險管理的五個步驟？

2、房地產(chǎn)企業(yè)運作中、項目中存在的風險分析與評估？

3、如何在項目執(zhí)行中監(jiān)控風險？如何加強內(nèi)控從制度和流程上控制風險？

第五部分、如何解決房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的問題和提升運營管理者的素養(yǎng)？

一、如何解決企業(yè)運營系統(tǒng)中的問題？

1、 問題與問題解決“七步法”介紹

2、 我們企業(yè)運營中急待解決的系統(tǒng)問題是什么？

3、 如何有效運用問題解決的七步曲解決房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的急切問題？

二、如何提升運營管理者的能力？

1、 我現(xiàn)在和未來的運用管理工作挑戰(zhàn)是什么？--格局、心態(tài)、專業(yè)、經(jīng)歷

2、 我重點的運營管理提升點是什么？

3、 我的學習方式與路徑有哪些？--六種個性的運營管理者學習方式？

演練：編制房地產(chǎn)中高層個人戰(zhàn)略與運營管理學習提升計劃？

王大琨老師的其它課程