海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略

  培訓講師：岳云峰

講師背景：
岳云峰注冊咨詢師；工作語言：中英文中山大學-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓師；中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；北京交通大學EMBA培訓中心特聘講師；華南農業(yè)大學經管學院培訓中心特聘講師;中華企管網、關貿財稅網等數十家專業(yè)機構特聘講師.教育及學術交 詳細>>

岳云峰
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海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略詳細內容

海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略

【課程大綱】


**章、 行業(yè)競爭與競爭戰(zhàn)略

一、 行業(yè)國際市場掃描

1. 國際國內行業(yè)市場狀況

Ø 市場領先者

Ø 市場挑戰(zhàn)者

Ø 市場追隨者

Ø 市場補缺者

2. 初步定位本集團海外國際市場戰(zhàn)略地位

[案例]IT業(yè)華為怎樣突破行業(yè)巨頭愛立信、西門子、阿爾卡特-朗訊的包圍

[案例]分析三星與蘋果扯不清的糾紛

二、 波特競爭戰(zhàn)略理論及應用

1. 五力模型

2. 三大一般性戰(zhàn)略

Ø 總成本領先

Ø 差異化

Ø 集中經營

3. 價值鏈

4. 鉆石體系

5. 產業(yè)集群


第二章、 海外市場戰(zhàn)略選擇與再定位

一、 國際市場環(huán)境分析

1. 外部因素

Ø 目標國家的市場

Ø 目標國家的環(huán)境

Ø 目標國家的生產

Ø 國內因素

[案例]WTO后時代影響中國企業(yè)國進入國際市場的新外部動態(tài)

2. 內部因素

Ø 企業(yè)產品因素

Ø 企業(yè)資源與投入


[工具應用]SWOT分析法


二、 海外市場戰(zhàn)略導向及進入模式

1. 戰(zhàn)略導向

Ø 本國導向

Ø 地區(qū)導向

Ø 多國導向

Ø 全球導向

2. 海外市場進入模式

Ø 出口導向模式

Ø 契約導向模式

² 許可證模式

² 特許經營模式

² 合同制造模式

² 管理合同模式

Ø 投資導向模式

Ø CKD與SKD模式

Ø 電商導向模式


第三章、 國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃

一、 界定企業(yè)使命（宗旨）

1. 產品導向型業(yè)務

2. 市場導向型業(yè)務的比較


二、 制定企業(yè)目標

1. 市場目標

2. 競爭目標

3. 利潤目標

4. 發(fā)展目標

[案例]目標在企業(yè)管理中的重要性-有無目標的區(qū)別

三、 設計合理的戰(zhàn)略業(yè)務組合

1. 設計戰(zhàn)略業(yè)務單元

2. 評價戰(zhàn)略業(yè)務單元

[工具應用] “市場增長率—相對市場占有率”BCG矩陣

Ø 發(fā)展戰(zhàn)略

Ø 維持戰(zhàn)略

Ø 收割戰(zhàn)略

Ø 放棄戰(zhàn)略

[工具應用] 行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力”矩陣

Ø 密集增長戰(zhàn)略(產品—市場開發(fā)矩陣)

Ø 一體化增長戰(zhàn)略

Ø 多元化增長戰(zhàn)略 


第四章、 海外市場戰(zhàn)略配套實施策略

一、 海外市場產品策略

二、 海外市場分銷策略

三、 海外市場促銷策略

四、 海外市場定價策略

五、 海外市場文化策略

[工具]使用PESTEL分析影響企業(yè)戰(zhàn)略的社會文化因素

[工具應用]海外市場營銷計劃書




 

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