海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)
海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)
【課程大綱】
**篇 自主品牌的藍(lán)圖
**章 認(rèn)知品牌
一、 認(rèn)知品牌及其六層次的含義
一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶
Ø 知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧
Ø 失敗品牌的命名
² 屬性
² 利益
² 價(jià)值
² 文化
² 個(gè)性
² 用戶
Ø 解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵
二、 品牌類(lèi)型
【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
Ø 各種類(lèi)型品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的異同
² 制造商品牌
² 中間商品牌
² 聯(lián)合品牌
² 區(qū)域品牌
² 國(guó)內(nèi)品牌
² 國(guó)際品牌
² 自主品牌
² 外來(lái)品牌
第二章 構(gòu)建自主品牌藍(lán)圖
一、 海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
Ø 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略
Ø 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
Ø 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
Ø 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
【案例分析】打火機(jī)和火柴的市場(chǎng)變化
二、 公司品牌戰(zhàn)略
【思考】品牌經(jīng)銷(xiāo)商與零售經(jīng)銷(xiāo)商的異同
Ø 海外品牌目標(biāo)
【思考】我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅
² 分析本公司品牌與海外市場(chǎng)的契合點(diǎn)
Ø 海外品牌定位
【案例分析】名牌產(chǎn)品是否意味著價(jià)格昂貴？
² 產(chǎn)品定位的經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用
² 奢侈品
² “檸檬”市場(chǎng)
Ø 平衡現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)需求與自主品牌需求
² 中國(guó)出口品牌的現(xiàn)狀分析
² 自有品牌
² 貼牌
第二篇 建設(shè)品牌的方法
建設(shè)品牌是將自我決策**自身能力與外界渠道整合實(shí)施的過(guò)程…
**章 創(chuàng)建國(guó)際品牌關(guān)鍵六步?jīng)Q策及操作方法
【案例分析】中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品的意大利之旅
一、 品牌化決策
二、 品牌使用者決策
三、 品牌名稱(chēng)決策
四、 品牌戰(zhàn)略決策
五、 品牌再定位決策
第二章 海外品牌渠道分析
【案例】豐田汽車(chē)歐洲市場(chǎng)的品牌傳播策略
一、 海外品牌渠道規(guī)劃決策
Ø 進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
Ø 如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策
【案例】傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍是不是僅局限于本土或者鄰國(guó)
二、 渠道設(shè)計(jì)決策
【案例】國(guó)內(nèi)某知名電器公司不平坦的國(guó)際市場(chǎng)之路
Ø 建立海外渠道的目標(biāo)
Ø 建立海外渠道的限制因素
Ø 識(shí)別主要的渠道選擇方案
Ø 對(duì)渠道方案的評(píng)估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
Ø 現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
Ø 跨界海外渠道的建設(shè)
l 虛擬網(wǎng)絡(luò)
l 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
第三章 海外品牌渠道建設(shè)
一、 理解海外渠道
Ø 海外渠道包含的方面
l 經(jīng)紀(jì)人
l 服務(wù)商
l 制造商代表
l 經(jīng)銷(xiāo)商
l 零售商
l 銷(xiāo)售隊(duì)伍
l 批發(fā)商及分銷(xiāo)商
Ø 海外渠道的功能和流程
l 渠道功能
l 渠道流程
【案例分析】為什么要選擇中間商
Ø 渠道級(jí)數(shù)及選擇
l 一級(jí)渠道
l 二級(jí)渠道
l 三級(jí)渠道
【案例】七十年代日本企業(yè)及八十年代韓國(guó)企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)
二、 渠道動(dòng)態(tài)
Ø 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
Ø 水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
Ø 多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
Ø 渠道定位
第三篇 品牌傳播途徑與管理
**章 廣告體系
【案例分析】穿世界名牌的球隊(duì)為什么會(huì)敗給穿中國(guó)名牌的球隊(duì)
一、 宣傳策劃流程
二、 企業(yè)形象部職責(zé)與工作流程
三、 市場(chǎng)部職責(zé)與工作流程
四、 制定符合自身能力廣告計(jì)劃
五、 制定有針對(duì)性的廣告計(jì)劃
六、 運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略
七、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告禁忌
【案例思考】一則簡(jiǎn)單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力
第二章 海外渠道經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與支持
一、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的基本服務(wù)內(nèi)容
Ø 產(chǎn)品信息更新
Ø 價(jià)格調(diào)整
Ø 維修服務(wù)
Ø 技術(shù)難題
Ø 培訓(xùn)服務(wù)
Ø 客戶投訴/抱怨
二、 對(duì)海外渠道/經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)支持策略
【思考】不同狀態(tài)的客戶對(duì)出口商意味著什么
Ø 把握重要信息
Ø 把握關(guān)鍵客戶
Ø 對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)支持策略
Ø 對(duì)于快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商扶持
【思考】對(duì)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,扶持策略是否局限于價(jià)格
Ø 對(duì)于潛力市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商扶持
【思考】新經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮
【案例】客戶選擇或者不選擇我們的理由
三、 渠道溝通
【案例】不同地域海外客戶的工作模式
Ø 對(duì)海外地域文化的系統(tǒng)了解
Ø 識(shí)別與客戶溝通的障礙
Ø 與海外客戶的溝通方法
Ø 與不同的海外客戶的商務(wù)禮儀
第三章 渠道管理與控制
一、 制定國(guó)際分銷(xiāo)目標(biāo)
Ø 長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)
Ø 總目標(biāo)與中間目標(biāo)
Ø 目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)整
二、 控制國(guó)際分銷(xiāo)渠道
Ø 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
Ø 激勵(lì)
Ø 調(diào)整
【工具】經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)審表
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一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中的作用?1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同?終端客戶vs.渠道建設(shè)?賣(mài)產(chǎn)品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結(jié)識(shí)新客戶vs.服務(wù)老客戶?沖動(dòng)型買(mǎi)家vs.理性消費(fèi)者?1.2展覽會(huì)的六大優(yōu)勢(shì)?客戶廣泛性?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性?時(shí)間緊湊性?直觀性?隨機(jī)性?快捷性
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《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧》課程編號(hào)：B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易中也是如此，那么國(guó)際商務(wù)的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對(duì)涉外營(yíng)銷(xiāo)管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶的
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《跨文化溝通與管理》課程編號(hào)：A-1-2017【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進(jìn)程得以加快，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下，單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化，每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員，通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象及其背后的文化
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