寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路及實(shí)戰(zhàn)案例解析
寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路及實(shí)戰(zhàn)案例解析詳細(xì)內(nèi)容
寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路及實(shí)戰(zhàn)案例解析
**天：
**部分：尋根究底——寫(xiě)字樓銷售為什么如此慘淡？
一、 政策環(huán)境是房地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)
1. 行業(yè)變化快
2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀
房企利潤(rùn)的前世今生
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？
11大信號(hào)看懂風(fēng)向標(biāo)
國(guó)家為什么一直支持房地產(chǎn)
“2 8原則”是巧合嗎？
二、 賣寫(xiě)字樓如何防控風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)活下去？
1. 互聯(lián)網(wǎng) 和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)影響
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變遷
房地產(chǎn)行業(yè)的大俠是如何煉成的
新形勢(shì)下的行業(yè)特征解讀
大數(shù)據(jù)背景下的創(chuàng)新思維
大數(shù)據(jù)產(chǎn)物之一——互聯(lián)網(wǎng) ：像小米一樣賣房子
大數(shù)據(jù)產(chǎn)物之二——互聯(lián)網(wǎng)金融
2. 企業(yè)如何有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類
什么樣的企業(yè)可以活下來(lái)？
風(fēng)險(xiǎn)理論體系
風(fēng)險(xiǎn)化解策略
案例：萬(wàn)達(dá)計(jì)劃模塊管理相關(guān)學(xué)習(xí)
第二部分：先見(jiàn)之明——什么樣的寫(xiě)字樓產(chǎn)品是銷售寵兒？
一、 寫(xiě)字樓產(chǎn)品的今生
1. 寫(xiě)字樓功能分類
2. 寫(xiě)字樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)
3. 寫(xiě)字樓價(jià)值體系解讀
二、 寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新利劍之一——做產(chǎn)品
1. 寫(xiě)字樓產(chǎn)品的市場(chǎng)客戶特征
2. 市場(chǎng)需求與產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化
3. 寫(xiě)字樓產(chǎn)品研發(fā)階段的營(yíng)銷價(jià)值植入
案例：日本PASONA東京總部基地
第二天
第三部分：后天補(bǔ)足——給寫(xiě)字樓做獨(dú)一無(wú)二的加法
一、 寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新利劍之二——借政策
1. 適用條件
2. 操作方法
3. 銷售渠道的建立
4. 相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作設(shè)計(jì)
案例：廊坊青云企業(yè)孵化基地實(shí)操、永泰城C塔寫(xiě)字樓產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)解讀
二、 寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新利劍之三——商業(yè)化
1. 標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)字樓配置下用概念筑夢(mèng)
2. 什么樣的行業(yè)適合寫(xiě)字樓做商業(yè)化
大商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)寫(xiě)字樓的支持作用
商業(yè)化垂直商業(yè)模式
一站式消費(fèi)模式解讀
投資收益模式演變
3. 寫(xiě)字樓商業(yè)化的營(yíng)銷思路
客戶需要什么（名聲、事實(shí)、收益）
我們要做什么
4. 營(yíng)銷環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
11大營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作
2大看家法寶
營(yíng)銷活動(dòng)秘籍
5. 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的運(yùn)用
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)分類
互聯(lián)網(wǎng)金融如何應(yīng)用于房地產(chǎn)
互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用實(shí)操（匯聯(lián)合作、預(yù)售眾籌、拿地眾籌、衍生品）
案例：永泰集團(tuán)永泰城項(xiàng)目（呼和浩特）
三、 寫(xiě)字樓銷售創(chuàng)新利劍之四——互聯(lián)網(wǎng) 基地
1. 互聯(lián)網(wǎng) 基地的前世今生
利劍使用條件——選址原則
實(shí)戰(zhàn)三步走
收益模式
2. 營(yíng)銷思路解讀
傳播路徑
客戶渠道
實(shí)操動(dòng)作
案例：阿里巴巴電商大廈
孫曉冬老師的其它課程
大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷主講人：孫曉冬大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大數(shù)據(jù)案例分析當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何做好綜合體營(yíng)銷——萬(wàn)達(dá)綜合體營(yíng)銷解密萬(wàn)達(dá)城市綜合體魅力所在萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的整體思路萬(wàn)達(dá)城市綜合體營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作萬(wàn)達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)兩大看家法寶營(yíng)銷活動(dòng)秘籍行銷拓客技法解析傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)
講師：孫曉冬詳情
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中危機(jī)管理課程主講人：孫曉冬房地產(chǎn)危機(jī)的分析開(kāi)發(fā)過(guò)程中的危機(jī)認(rèn)知危機(jī)的來(lái)源和觸發(fā)條件危機(jī)分類危機(jī)的區(qū)別對(duì)待和管理危機(jī)分級(jí)危機(jī)發(fā)展的五大規(guī)律危機(jī)發(fā)展的四個(gè)階段2、危機(jī)管理工具溝通處理情景路線圖2.1、危機(jī)發(fā)生條件及情景2.2、危機(jī)中各方的心里及反應(yīng)2.3、應(yīng)對(duì)性溝通策略2.4危機(jī)可能的三種結(jié)果2.5危機(jī)發(fā)展四個(gè)時(shí)期的管理措施3、危機(jī)潛伏期3.1、
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大數(shù)據(jù)時(shí)代二三線城市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討——2014商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷破冰心法必修課課程背景：2014年注定不是個(gè)太平年，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大變化：三中全會(huì)改革大幕的全面拉開(kāi)，經(jīng)濟(jì)增速放緩而重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有望從投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為消費(fèi)拉動(dòng)，新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的提出和深入，房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制的建立，以及兩會(huì)“雙向調(diào)控”思路的提出，未來(lái)
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大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷；案例講解目前市場(chǎng)形勢(shì)大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如何做好帶頭大哥——萬(wàn)達(dá)；規(guī)定動(dòng)作——萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷流程兩大看家法寶營(yíng)銷活動(dòng)秘籍執(zhí)行力是怎樣練的！殷勤的小蜜蜂——“小碧”傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問(wèn)題如何有效開(kāi)展圈層營(yíng)銷工作圈層活動(dòng)中的誤區(qū)微信營(yíng)銷
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一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的十大趨勢(shì)4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析二、2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全新解密1、萬(wàn)達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘2、深度解析萬(wàn)達(dá)的“318”計(jì)劃模塊管控新解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）3、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的一招鮮——“規(guī)定
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部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的銷售破局何去何從？1.當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析——形勢(shì)下的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言機(jī)會(huì)是什么？2.市場(chǎng)巨變下的房地產(chǎn)特征變化——管理層如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？3.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時(shí)代下破局經(jīng)驗(yàn)分享——管理層如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？第二部分：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的房地產(chǎn)路徑1.互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)態(tài)概覽——互聯(lián)網(wǎng)金
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部分：宏觀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)解讀，房地產(chǎn)走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點(diǎn)？2.房地產(chǎn)市場(chǎng)N種風(fēng)險(xiǎn)論調(diào)解讀——房地產(chǎn)未來(lái)火？還是崩盤？風(fēng)險(xiǎn)初探3.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)的新形式風(fēng)險(xiǎn)解讀——解析新形勢(shì)下房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)何去何從第二部分：項(xiàng)目危機(jī)公關(guān)策略初探1.危機(jī)公關(guān)基礎(chǔ)剖析——分解危機(jī)公關(guān)的多維度認(rèn)識(shí)剖析2.危機(jī)公關(guān)的基礎(chǔ)理論—
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培訓(xùn)內(nèi)容一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式2、大象們都在干什么？3、商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的十大趨勢(shì)4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析二、2014萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式全新解密1、萬(wàn)達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬(wàn)達(dá)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力揭秘2、深度解析萬(wàn)達(dá)的“318”計(jì)劃模塊管控新解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）3、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)綜合體營(yíng)銷的一招鮮—
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一、課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1.行業(yè)變化快2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀房企利潤(rùn)的前世今生2.房地產(chǎn)市場(chǎng)的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？11大信號(hào)看懂風(fēng)向標(biāo)國(guó)家為什么一直支持房地產(chǎn)“28原則”是巧合嗎？3.大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)格局和發(fā)展量變化三季度全國(guó)18家大型商業(yè)開(kāi)業(yè)盤點(diǎn)萬(wàn)達(dá)不是千年老大？被動(dòng)易主！大數(shù)據(jù)成了隱形手撼動(dòng)地產(chǎn)格局變遷【案例】蘇寧、萬(wàn)達(dá)
講師：孫曉冬詳情
課程內(nèi)容部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點(diǎn)？2.當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析——形勢(shì)下的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言機(jī)會(huì)是什么？3.市場(chǎng)巨變下的房地產(chǎn)特征變化——在銷售過(guò)程中，如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？4.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時(shí)代下破局經(jīng)驗(yàn)分享——如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目銷售相結(jié)合？第
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