新客戶開發(fā)流程
新客戶開發(fā)流程詳細(xì)內(nèi)容
新客戶開發(fā)流程
( 一) 、 確定開發(fā)流程的意義
( 二) 、 開發(fā)流程的五個(gè)階段
( 三) 、 開發(fā)對象的確定
( 四) 、 信息收集與樣品提供
( 五) 、 價(jià)值評估/ 開發(fā)程序
( 六) 、 與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系
(七)、 開發(fā)的反饋和跟進(jìn)
鄭嘉良老師的其它課程
大客戶銷售技巧 鄭嘉良老師 01.01
一、業(yè)務(wù)員成長規(guī)劃簡述二、銷售會談的四個(gè)階段三、銷售策劃1.定位難題—解決2.狀況詢問3.狀況詢問的提問原則4.狀況詢問的語言技巧5.問題詢問6.暗示詢問7.需求滿足詢問四、實(shí)現(xiàn)銷售
講師:鄭嘉良詳情
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