大客戶銷售技巧 鄭嘉良老師

  培訓(xùn)講師：鄭嘉良

講師背景：
鄭嘉良——實(shí)戰(zhàn)派營銷講師上市公司營銷總監(jiān)16年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任上市公司欣旺達(dá)電子股份有限公司營銷總監(jiān)、深圳市福倫斯科技發(fā)展有限公司銷售部經(jīng)理。從基層做起，一步一步達(dá)到銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，營銷中心總監(jiān)（塑膠），成功開發(fā)，宇龍，賽龍，中興，興 詳細(xì)>>

鄭嘉良
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大客戶銷售技巧 鄭嘉良老師詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售技巧 鄭嘉良老師

一、業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)述  

二、銷售會(huì)談的四個(gè)階段

三、銷售策劃        

1．定位難題—解決

2．狀況詢問

3．狀況詢問的提問原則

4．狀況詢問的語言技巧

5．問題詢問

6．暗示詢問

7．需求滿足詢問

四、實(shí)現(xiàn)銷售  


 

鄭嘉良老師的其它課程

(一)、確定開發(fā)流程的意義(二)、開發(fā)流程的五個(gè)階段(三)、開發(fā)對(duì)象的確定(四)、信息收集與樣品提供(五)、價(jià)值評(píng)估/開發(fā)程序(六)、與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系（七）、開發(fā)的反饋和跟進(jìn)

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一、溝通的含義二、溝通的重要性O(shè)slash;下行溝通的重要性O(shè)slash;上行溝通的重要性O(shè)slash;平行溝通的重要性三、如何做好人際溝通

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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