研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)溝通技巧

  培訓(xùn)講師:黃錚

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黃錚
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研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)溝通技巧

一、研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)涵

1、溝通到底有什么用途?

2、溝通的“細(xì)節(jié)決定成敗”

3、溝通的模式

案例分析

 

二、讓溝通成為我們簽單的“武器”

1、需求溝通中必須塑造專(zhuān)業(yè)形象

2、怎樣提問(wèn)讓客戶(hù)更容易回答

3、研發(fā)人員的“三心二意”

4、如何消除溝通中與客戶(hù)之間的壁壘

7、讓親和力為你贏得好人緣

8、溝通中如何管理你的情緒

9、面對(duì)“魔鬼客戶(hù)”如何溝通?

案例分析

 

三、溝通的途徑

1、溝通的途徑

2、溝通事實(shí)

3、溝通內(nèi)容的完整性

4、非語(yǔ)言溝通事例

5、贏得好感的身體語(yǔ)言

6、令人生厭的身體語(yǔ)言

7、溝通形式的選擇

 

四、需求挖掘溝通的基本步驟

**步驟:事先準(zhǔn)備

第二步驟:確認(rèn)需求

第三步驟:闡述觀點(diǎn)

第四步驟:處理過(guò)程中顧客提出的異議

第五步驟:樹(shù)立知名

第六步驟:達(dá)成協(xié)議

 

五、如何在溝**程中增強(qiáng)你的影響力?

1、演示講解或向別人推薦某個(gè)策略

2、參與解決問(wèn)題會(huì)議或決策會(huì)議

3、做業(yè)務(wù)回顧,以求加入改進(jìn)方案

4、說(shuō)服決策者接受你的觀點(diǎn)

5、讓別人意識(shí)到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)

6、知道他人,使他們改善工作表現(xiàn)

7、答復(fù)電子郵件或者電話(huà)

 

六、對(duì)談判的認(rèn)識(shí)

1、談判的新概念

2、如何描述談判的要素

3、談判過(guò)程中的基本問(wèn)題

4、談判過(guò)程中的重要概念

5、談判是一種信息處理過(guò)程

6、不斷變化的談判過(guò)程

7、沖突談判

案例分析

 

七、高手談判的提高技巧

1、周密談判計(jì)劃過(guò)程

2、科學(xué)的談判戰(zhàn)略與談判戰(zhàn)術(shù)

3、溝通技巧對(duì)談判的幫助

4、人格魅力對(duì)談判的影響?

 

八、處理客戶(hù)抱怨培訓(xùn)

1、客戶(hù)抱怨的原因

2、處理客戶(hù)抱怨的好處

3、處理客戶(hù)抱怨的步驟

4、客訴處理應(yīng)有的禮儀

5、完美的售后服務(wù)彌補(bǔ)

 

九、售后服務(wù)禮儀培訓(xùn)

1、什么是售后服務(wù)禮儀

2、用心售后服務(wù)

3、主動(dòng)售后服務(wù)

4、變通售后服務(wù)

5、愛(ài)心售后服務(wù)

6、激情售后服務(wù)

 

十、結(jié)業(yè)沙龍

 

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有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿(mǎn)?什么是投訴?二、不滿(mǎn)-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿(mǎn)、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話(huà)咨詢(xún)投訴案例六、投訴的分類(lèi):A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案

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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議

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時(shí)間管理   09.10

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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶(hù)投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿(mǎn)?什么是投訴?二、不滿(mǎn)-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿(mǎn)、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話(huà)咨詢(xún)投訴案例六、投訴的分

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如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師——TTT講師:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:有信仰、有共識(shí)、有傳承,這是高效組織的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播??墒聦?shí)上,管理者們卻普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說(shuō)?不知道該說(shuō)些什么?不知道該怎么去說(shuō)?這些困惑

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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