微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新
微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新詳細內(nèi)容
微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新
一、服務(wù)營銷的本質(zhì)
1、重新思考企業(yè)利潤到底是怎么來的
2、僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢
3、現(xiàn)代服務(wù)營銷的關(guān)鍵所在
案例:沃爾瑪生存之道再剖析
二、現(xiàn)代服務(wù)營銷的特點
1、個性化強
2、差異多變
3、更高要求
4、更多體驗
5、整合營銷
6、全員參與
三、服務(wù)營銷的兩種類型
1、完成實物產(chǎn)品銷售的服務(wù)過程
2、產(chǎn)品本身是透過服務(wù)來體現(xiàn)的
四、服務(wù)營銷三個要素
1、服務(wù)機制
2、服務(wù)人員
3、服務(wù)實體
五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識別
案例:網(wǎng)上銀行服務(wù)系統(tǒng)、坐地鐵的感受
五、服務(wù)營銷創(chuàng)新提升客戶的滿意度
1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新
2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新
案例:超五星級酒店就是這樣打造的
六、五大服務(wù)營銷策略——提升客戶忠誠度終極秘笈
策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)
策略二:讓客戶沒得選擇
策略三:整合營銷策略
策略四:客戶功能替代
策略五:整體解決方案
演練一:幫助新華書店設(shè)計服務(wù)營銷系統(tǒng)
演練二:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個服務(wù)營銷策略
七、總結(jié)&實際操作
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學習本課程:督導是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),對公司的成功至關(guān)重要。督導人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實現(xiàn)者,督導人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運行和經(jīng)濟指標的實現(xiàn)。有效的督導工作包括兩個方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導下屬。但是,在實際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓練 09.10
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個定義1.3移動公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認知思維導圖1.9什么是領(lǐng)導能力1.10中層經(jīng)理的四個角色2.0領(lǐng)導者的特征2.1管理人
講師:黃錚詳情
有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評性投訴、控告性投訴頭腦風暴、案
講師:黃錚詳情
員工EAP心理疏導——員工心態(tài)培訓 09.10
員工EAP心理疏導——員工心態(tài)培訓講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
講師:黃錚詳情
員工職業(yè)化培訓大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學的工作方式與了解您的職務(wù);如何進行您的工作;學會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時間合理安排你的時間;如何參加會議
講師:黃錚詳情
時間管理 09.10
時間管理講師:黃錚課程目標■認識時間障礙■分析如何運用時間■掌握各種有效控制時間的工具■訂出行動方案一、認識時間障礙■什么是時間殺手■時間殺手的分類■時間殺手的分類二、人最容易掉進的時間陷阱■工作欠目標,優(yōu)先次序不明確■危機管理能力薄弱■多項工作須同時進行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計劃以掌握時間■運用企劃的概
講師:黃錚詳情
新形勢下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運用之妙,存乎一心”——新形勢下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學習到:□對中層管理人員崗位有明確的認知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪娪媱澟c時間管理的能力?!鯐\用有效的授權(quán)。□掌握有效的溝通技巧。□會激勵員工的應用技巧。□初步掌握招聘面試和培訓員工。?培訓方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
講師:黃錚詳情
移動公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓練 09.10
移動公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓練講師:黃錚培訓時間:2天培訓形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳服務(wù)風險點與對策 09.10
營業(yè)廳服務(wù)風險點與對策第一章節(jié)、營業(yè)廳最大風險點——現(xiàn)場管理第二篇、營業(yè)廳精細化現(xiàn)場管理一、精細化營業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場管理管什么?認識營業(yè)廳管理的三個方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營業(yè)廳現(xiàn)場管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級營業(yè)員??為什么會出現(xiàn)這樣的問題??由被動管理向主動管理轉(zhuǎn)變?營業(yè)廳現(xiàn)場管理管什么??以什么為中心??客戶的對營業(yè)廳的需求是什么
講師:黃錚詳情
如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓師 09.10
如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓師——TTT講師:黃錚?為什么學習本課程:有信仰、有共識、有傳承,這是高效組織的三個重要標準。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠景、目標、價值觀以及解決問題所需要的工作方法和行為準則予以最有效地傳播??墒聦嵣希芾碚邆儏s普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說?不知道該說些什么?不知道該怎么去說?這些困惑
講師:黃錚詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21169
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20252
- 3行政專員崗位職責 19061
- 4品管部崗位職責與任職要求 16231
- 5員工守則 15470
- 6軟件驗收報告 15410
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15120
- 8工資發(fā)放明細表 14564
- 9文件簽收單 14208