微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新

  培訓講師:黃錚

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黃錚
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微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新詳細內(nèi)容

微利時代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新

一、服務(wù)營銷的本質(zhì)

1、重新思考企業(yè)利潤到底是怎么來的

2、僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢

3、現(xiàn)代服務(wù)營銷的關(guān)鍵所在

案例:沃爾瑪生存之道再剖析

 

二、現(xiàn)代服務(wù)營銷的特點

1、個性化強

2、差異多變

3、更高要求

4、更多體驗

5、整合營銷

6、全員參與

 

三、服務(wù)營銷的兩種類型

1、完成實物產(chǎn)品銷售的服務(wù)過程

2、產(chǎn)品本身是透過服務(wù)來體現(xiàn)的

 

四、服務(wù)營銷三個要素

1、服務(wù)機制

2、服務(wù)人員

3、服務(wù)實體

五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識別

案例:網(wǎng)上銀行服務(wù)系統(tǒng)、坐地鐵的感受

 

五、服務(wù)營銷創(chuàng)新提升客戶的滿意度

1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新

2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新

案例:超五星級酒店就是這樣打造的

 

六、五大服務(wù)營銷策略——提升客戶忠誠度終極秘笈

策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)

策略二:讓客戶沒得選擇

策略三:整合營銷策略

策略四:客戶功能替代

策略五:整體解決方案

演練一:幫助新華書店設(shè)計服務(wù)營銷系統(tǒng)

演練二:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個服務(wù)營銷策略

 

七、總結(jié)&實際操作

 

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