商品數(shù)字化管理與實(shí)施

  培訓(xùn)講師：謝峰亭

講師背景：
謝峰亭老師介紹聲譽(yù)：北京華奕天啟管理咨詢公司服裝行業(yè)高級顧問中國陳列設(shè)計(jì)師委員會——視覺企劃高級顧問曾任：美國UTA時尚管理集團(tuán)中國區(qū)終端品牌運(yùn)營高級咨詢管理專家美國UTA培訓(xùn)教育中心高級講師日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院終端品牌 詳細(xì)>>

謝峰亭
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商品數(shù)字化管理與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容

商品數(shù)字化管理與實(shí)施

**章   店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式

**單元：從“管理結(jié)果”到“管理過程”

² 店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長

² 零售運(yùn)營管理的關(guān)鍵要素

² 銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對生意的判斷

第二單元：生意分析技巧

² 賣場溫度計(jì)——解讀賣場的生意和管理數(shù)字

² 如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)：

總銷售額、分類貨品、銷售額

坪效、連帶率、客單價

人效、貨品流失率、庫銷比

第三單元：目標(biāo)落實(shí)技巧

² 掌握目標(biāo)分解技巧，解決店鋪實(shí)際問題

² 不良庫存小化的具體案例分析

² **實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，學(xué)會應(yīng)用分解目標(biāo)原則

² 分解目標(biāo)步驟的實(shí)用表格

² 分析員工過去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)

例會記錄表的應(yīng)用方法 

 

第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析

**單元：國際服飾之采購概況

☆單店采購趨勢     

☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控     

☆快速反映機(jī)制    

☆采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映

☆采購總額失調(diào)        ☆缺乏滾動庫存     

☆品類結(jié)構(gòu)失調(diào)        ☆上市波段失調(diào)

☆缺乏商品企劃        ☆商品深度幅度失調(diào)  

☆公司管理流程混亂    ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃

第三單元：如何算一盤正確采購

☆總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)   

☆采購質(zhì)量是否合理    

☆采購5R原則

☆例會記錄表的應(yīng)用方法

第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手

☆買手綜合素質(zhì)圖     

☆買手做到穩(wěn)準(zhǔn)狠

第五單元：正確采購流程與方法

☆單店采購預(yù)估  ☆采購總額預(yù)算   ☆鞋品金額OTB   ☆服裝金額OTB    ☆配件金額OTB   ☆貨號SKU規(guī)劃   ☆下單深度規(guī)劃     ☆項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力

 

**單元、貨品管理人員應(yīng)具備的專業(yè)知識

²  如何把流行元素變?yōu)闀充N商品

²  對流行工業(yè)的基本了解　　

²  對流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程

²  從消費(fèi)者到消費(fèi)者　　　　

²  流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu)

第二單元、如何提高商品管理人員能力

²  對商品企劃的流程了解    

²  對銷售與渠道的認(rèn)識

²  認(rèn)識和了解商品的前端與后端  

²  全面提高買手工作能力

 

第三單元、品牌與市場研究

²  品牌定位與市場   

²  服飾市場調(diào)查與分析

²  零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向

²  商品流通渠道的選擇  

²  企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢

第四單元、消費(fèi)者研究

²  消費(fèi)者調(diào)查   

²  消費(fèi)者分類法

²  消費(fèi)者購買的決策過程    

²  消費(fèi)者行為的社會面

²  消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系

第五單元、流行資訊收集與分析

²  將流行元素變?yōu)闀充N商品    

²  流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

²  商品推廣與品牌概念

 

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經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念4、改變負(fù)面信念的練習(xí)目的：消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負(fù)面心態(tài)，心理學(xué)技巧應(yīng)用調(diào)整，使經(jīng)銷商學(xué)會積極面對市場經(jīng)營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營自己的品牌。二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則1、追求快樂，逃離痛苦2、追求型價值觀，逃避型

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天●時尚品牌與市場研究☆品牌定位與市場☆服飾市場調(diào)查與分析☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向☆商品流通渠道的選擇☆買手amp;企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢●消費(fèi)者研究☆消費(fèi)者調(diào)查☆消費(fèi)者分類法☆消費(fèi)者購買的決策過程☆消費(fèi)者行為的社會面☆消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系●流行資訊收集與分析☆將流行元素變?yōu)闀充N商品☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)☆商品推廣與品牌概念●如何提高買手綜合能力

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陳列管理與技巧培訓(xùn)大綱天上午：9：00-10：00#61548;課程啟動儀式：#61550;主持人歡迎學(xué)員#61550;學(xué)員分組#61550;確定組內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人、組名、口號等#61550;確定四天的學(xué)習(xí)獎勵制度#61550;小組風(fēng)采展示#61550;重要人物宣布課程啟動10：10-12：00●如何解決終端滯留的陳列問題●如何提高終端陳列執(zhí)行力●如何制定門店陳列考

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單元成功的目標(biāo)設(shè)定☆讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo)，同時知道如何制定目標(biāo)☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容：■哈佛大學(xué)100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設(shè)定目標(biāo)：■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？教育目標(biāo)嗎？精神目標(biāo)嗎？■成功者找方法，失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認(rèn)識自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己?！?/p>

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【天】1.服飾配色基礎(chǔ)知識#61557;色彩分類#61557;色彩屬性:色相、明度、純度#61557;色調(diào)及色調(diào)印象特征#61557;單色的印象及聯(lián)想效果#61557;不同風(fēng)格的配色印象（甜美、摩登、古典、自然、浪漫、優(yōu)雅、前衛(wèi)、干練）2.女士服飾配色技巧#61557;色相配色#61557;色調(diào)配色#61557;服飾主色、輔色、點(diǎn)綴色搭配技巧【第二天】1.女

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培訓(xùn)目標(biāo)：1、充分了解要做到品牌終端形象的統(tǒng)一，在總部的源頭工作有哪些，涉及到哪幾個部門的共同協(xié)作。2、了解每個部門在形象統(tǒng)一源頭工作的重要性及工作內(nèi)容；3、掌握透過發(fā)揮各部門的優(yōu)勢，制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；4、掌握如何建立重要的終端形象執(zhí)行體系。課程提綱：部分：視覺營銷與VMD（VisualMerchandiseDesign

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天部分：視覺形象對品牌建設(shè)的影響第二部分：國際陳列風(fēng)格概論第三部分：視覺營銷與VMD第二天：部分：陳列色彩企劃培訓(xùn)目的：sup2;了解在陳列設(shè)計(jì)中色彩的配置及運(yùn)用，做到如何在一秒鐘內(nèi)，色彩的配置吸引客戶的視線，影響顧客的關(guān)注率及進(jìn)店率。sup2;清晰并且準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)每一個陳列面的色彩。第二部分：陳列中的商品配置結(jié)構(gòu)培訓(xùn)目的：sup2;掌握產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的方法；s

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一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)1)商品管理重要意義n提升店鋪競爭力n提升終端業(yè)績n提升經(jīng)營利潤nZARA商品管理案例分析2)商品管理專業(yè)術(shù)語n貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比n以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻(xiàn)率n定性定量：暢滯銷比率合理，利潤大化—售罄率n跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則二）商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo)1)庫存總量是否

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課題一：《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》單元成功的目標(biāo)設(shè)定☆讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo)，同時知道如何制定目標(biāo)☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容：■哈佛大學(xué)100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設(shè)定目標(biāo)：■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？教育目標(biāo)嗎？精神目標(biāo)嗎？■成功者找方法，失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認(rèn)識自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，從而知道如何把控自己

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