中小企業(yè)如何突破突圍

  培訓講師：劉湛泉

講師背景：
劉湛泉北京大學MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學領(lǐng)導(dǎo)力訓練中心培訓專家、國家CIMS培訓中心《營銷管理》專家、國家軟實力課題組咨詢專家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長、亞洲總裁培訓力第一人、美國ACI授權(quán)國際注 詳細>>

劉湛泉
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中小企業(yè)如何突破突圍詳細內(nèi)容

中小企業(yè)如何突破突圍

模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利

1、 頂天—大處要壯闊

企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標高遠甚至崇高

2、 立地—小處要鋒利

        發(fā)展中每一個環(huán)節(jié)要與消費者、競爭者、企業(yè)資源三者對接

         頂天立地—看得遠不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。

3、 奧運后經(jīng)濟時代形勢和特征分析：

穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學去吧！

4、 跨國品牌的陰謀與動作，我們怎樣警惕？

5、 中國本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁：市場決定命運！

模塊二：差異凸顯—與強者差異才能與強者并行

1、 將某個差異放大、放大再放大

2、 在復(fù)制中尋找到藍海：**速度搭上車，照樣能夠火一把

3、 集中優(yōu)勢兵力，消滅關(guān)鍵敵人

4、 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展

模塊三：先者生存—帶來資源匯聚

1、 “速度領(lǐng)先” 帶來“資源匯聚”

2、 快魚吃慢魚的時代：速度決定一切

3、 在同質(zhì)化越來越來嚴重的時候，怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點”的優(yōu)勢

4、 《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢也?！卑咐陆?/p>

5、 點點自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦—將路走得窄些

1、 聚焦—改變力量對比

2、 激光與陽光，子彈與火槍對企業(yè)核心競爭力的啟示

案例：格蘭仕、紅河

3、 企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡單

                         試驗發(fā)展

模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對客戶漂移

1、 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運動博弈” 

在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動權(quán)

在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場

2、 堅持就是勝利。生存越久，積累越多，價值越高

3、 知名度、滿意度、忠誠度，一樣都不能少

4、 篩選客戶，找到黃金分割點

5、 建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當家：高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六：細分營銷—找到自己作主的地盤

1、 人群細分

2、 感性細分

3、 市場細分

4、 渠道細分

5、 品類細分

模塊七：競爭超越—凌駕于對手之上

1、 競爭的顯性升級和隱形升級

2、 與對手推動行業(yè)迅速膨脹，做大做強

3、 從IT行業(yè)、快速消費品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿

4、 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略

5、 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八：品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強勢品牌

1、 強勢品牌的標準：附加值、突出個性、長久壽命

2、 差異化表達

3、 產(chǎn)品表達

4、 位次表達

5、 關(guān)系人表達

6、 如何成為中國乃至世界的強勢品牌

7、 短期利益與長遠利益怎樣平衡

8、 核心產(chǎn)品、增長產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對品牌沉淀的作用及推動

模塊九：發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面

1、 做還是不做—生死問題

2、 只要你出手，就有贏的機會；沒有機會，便到處是機會

3、 營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作

4、 做戰(zhàn)略——提高核心競爭力

5、 做機制——不依賴任何能人

6、 做文化——成為企業(yè)**推動力

7、 做團隊——進化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

1、 駱駝（跨國品牌）和兔子（本土企業(yè)）有兩個本質(zhì)的不同

駱駝有駝峰，有足夠的儲存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會餓死、渴死或累死。

2、 必須認清本土中小企業(yè)的兔子本性，堅持把兔子養(yǎng)成駱駝

3、 需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者

4、 不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則：

 自知之明——專注一點，做某一領(lǐng)域的老虎

順水推舟——時勢造英雄，不是英雄造時勢

血濃于水——團隊牢不可破的信賴

知己知彼——自己比對手更用心

5、 怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無限放大

6、 如何有效激勵下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成美的幸福平臺

7、 21世紀企業(yè)發(fā)展的七個忠告

 

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