銀行處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:黃錚

講師背景:
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黃錚
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銀行處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銀行處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練

**章、理解投訴

1. 什么是不滿? 什么是投訴?

2. 不滿 -->  抱怨 --> 投訴

3. 客戶不滿、抱怨、投訴的后果

4. 有效化解抱怨與投訴的意義?

5. 服務(wù)失敗的兩種類型:

過程失敗、結(jié)果失敗

案例分析:經(jīng)典排隊(duì)等候投訴案例

6. 投訴的分類:

ü 按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);

ü 按程度分:建設(shè)性投訴、批評性投訴、控告性投訴

頭腦風(fēng)暴、案例分析:常見投訴類型分析


第二章、客戶心理分析

1. 產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

ü 對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿

ü 客戶對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿

ü 客戶自己的原因

2. 客戶抱怨產(chǎn)生的過程

潛在不滿即將轉(zhuǎn)化為抱怨顯在化抱怨?jié)撛谕对V投訴

3. 失去客戶的原因

失去的客戶百分比原因 

1% 死亡 

3% 搬走了 

4% 自然地改變了喜好 

5% 在朋友的推薦下?lián)Q了公司 

9% 在別處買到更便宜的產(chǎn)品 

10% 對產(chǎn)品不滿意 

68% 與他們打交道的人對他們的需求漠不關(guān)心 

4. 客戶抱怨投訴的心理分析

ü 求發(fā)泄的心理

ü 求尊重的心理

ü 求補(bǔ)償?shù)男睦?/p>

5. 客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

ü 精神滿足

ü 物質(zhì)滿足

角色扮演:A面、B面


第三章、客戶溝通

1. 良性互動(dòng)---高水平服務(wù)能力的提升

ü 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀

ü 動(dòng)察先機(jī),----服務(wù)概述的意義

ü 問題的重要性

ü 傾聽客戶心聲,準(zhǔn)確了解客戶需求

ü 積極式傾聽的表現(xiàn)形式

2. 溝通的管理意義

ü 溝通:對企業(yè)管理者的意義

ü 溝通:對企業(yè)運(yùn)營問題的意義

ü 溝通:對企業(yè)成功營銷的意義

ü 溝通:對員工職業(yè)發(fā)展的意義

3. 溝通的表達(dá)方式

ü 詞匯語言

ü 聲音語調(diào)

ü 表情姿勢

ü 各類溝通表達(dá)工具

案例:《你的心思他永遠(yuǎn)不懂》

4. 四、有效傾聽

ü 溝通中說、聽、問的時(shí)間占比

ü 有效傾聽的三個(gè)R

ü 有效傾聽的十大技巧

ü 有效傾聽的五個(gè)層次

ü 同理心傾聽

5. 有效提問

ü 有效提問的原則

ü 有效提問的內(nèi)容

ü 開放式提問的技巧

ü 封閉式提問的技巧

ü 提問路障與干擾因素


第四章、客戶投訴的處理技巧

1. 處理投訴的要訣:先處理心情,再處理事情;

2. 8種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式:

ü 只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)

ü 把錯(cuò)誤歸咎到客戶身上

ü 做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)

ü 完全沒反應(yīng)

ü 粗魯無禮

ü 逃避個(gè)人責(zé)任

ü 非語言排斥

ü 質(zhì)問客戶

3. 影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素:

ü 處理時(shí)的溝通語言

ü 處理的方式及技巧

ü 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

4. 影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的四大層面:

個(gè)人層面、團(tuán)隊(duì)層面、部門層面、公司層面

5. 客戶抱怨及投訴處理的六步驟:

ü 聆聽不滿

ü 充分道歉

ü 分析原因

ü 為客戶提供解決方案

ü 追蹤電話

ü 自我反省

案例:因咨詢導(dǎo)致的服務(wù)態(tài)度投訴


6. 客戶的性格分析及處理技巧:

ü 九種性格的特點(diǎn)描述

ü 針對九種客戶性格的溝通技巧

ü 針對九種客戶性格的抱怨投訴處理技巧

7. 客戶抱怨及投訴處理的八對策:

ü 息事寧人策略;

ü 黑白臉配合策略;

ü 上級權(quán)利策略; 

ü 丟車保帥策略

ü 威逼利誘策略; 

ü 快刀斬亂麻策略; 

ü 攻心為上策略; 

ü 攻心為上策略;


 

 

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時(shí)間管理   09.10

時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概

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