采購員核心技能提升
采購員核心技能提升詳細內(nèi)容
采購員核心技能提升
**天培訓內(nèi)容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內(nèi)容 | 涉及表單 |
1.5H | **講、建立先進的采購理念 | 視頻案例:采與購 | |
一、 企業(yè)困境與盈利模式 1、 企業(yè)盈利模式的轉變 2、 企業(yè)面臨的困境 案例:從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難 | |||
二、 采購成為新的利潤源頭 案例:先知先覺—后知后覺—不知不覺 | |||
三、 采購的角色定位 | |||
四、 供應商關系管理理念與必要性 1、 公司業(yè)務運作的復雜性 2、 大勢所趨—供應鏈管理的要求三要素 3、 供應商關系的三種類型 案例:從一件服裝看供應鏈的趨勢 | 供應商關系體系圖 | ||
五、 采購人員核心技能模型 | 技能模型圖 | ||
六、 采購人員素質要求 | 素質模型圖 | ||
七、 采購管理與運作思路 1、 意識轉變 2、 樹立正確的采購理念 3、 采購倒底管什么 | |||
八、 現(xiàn)代采購職能分析 1、 管什么? 2、 干什么? 案例演練:分析采購人員需要的技能與素質 | 職能分析圖 | ||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
2.5H | 第二講、采購計劃管理技能 | 案例討論:為什么要進行采購計劃分析 | |
一、 采購需求識別 | |||
二、 采購預算 1、 制造的依據(jù) 2、 預算編制方法 案例:某企業(yè)采購預算編制表 | 預算編制表 | ||
三、 采購計劃 1、 采購計劃兩大內(nèi)容 2、 采購計劃兩個層次 | |||
四、 物料采購計劃 1、 決定物料計劃的三大條件 2、 MRP核心邏輯 3、 依六種導向建立構架與制度 4、 存量物料采購作業(yè)流程 案例:某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程 5、 定量定貨-訂貨點控制法 6、 定期訂貨-按時間為訂貨點 案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例 案例演練:定時/定量訂貨法計算 | 生產(chǎn)運作計劃模型 訂貨表 | ||
五、 降低采購物料成本 1、 采購價格漲價,**采購,緊急采購 2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時間 3、 準時化采購環(huán)境下供需合作關系 案例:某日企準時化采購體系案例 | 采購成本分析表 | ||
六、五種降低采購成本方案有效性對比 | |||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
1.0H | 第三講、采購市場分析技術-1 | 一、 供應市場調研價值 1、 市場調研與采購策略制定 2、 供應市場調研流程 3、 建立采購數(shù)據(jù)庫 | 供應商數(shù)據(jù)庫模型表 |
二、供應市場的五種力量分析—多特模型 1、SWOT工作分析與應用 案例演練:本企業(yè)SWOT分析 2、非競爭型市場 3、競爭型市場—直接/間接/替代分析 案例:加多寶與王老吉 4、產(chǎn)品生命周期分析 案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析 | SWOT表 VE分析表 | ||
總結,答疑 | |||
第二天培訓內(nèi)容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內(nèi)容 | 涉及表單 |
1.5H | 第三講、采購市場分析技術-2 | 三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決 1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略 2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略 案例:某企業(yè)采購成本分析模型 3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略 4、 關鍵產(chǎn)品采購方法與策略 案例:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析 | 產(chǎn)品模型圖 |
四、 戰(zhàn)略采購 2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石 3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略 案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案 | 戰(zhàn)略采購模型圖 | ||
五、 套期保值 案例:某企業(yè)玉米采購案例 | |||
六、 采購成本分析與削減 1、 采購金額與利潤 2、 采購成本理念與采購成本構成三大要素 3、 采購總成本分析模型 案例:采購總成本分析模型 案例:某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時間與成本關系 4、 采購成本分析削減 5、 采購成本分析削減有效六方法 案例:某企業(yè)采購成本削減案例 6、 采購價格分析與削減 案例:某日企采購采購削減案例 7、 采購成本分析與削減 案例:某企業(yè)采購成本削減案例 8、 采購物料成本削減 9、 五種降低采購成本方案有效性對比 | 采購成本模型圖 成本分析模型圖 采購價格分析表 | ||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
2.5H | 第四講、供應商開發(fā),評估與選擇 | 案例:某企業(yè)年度支出分析 某企業(yè)零件的定位模型 | 物料定位模型圖 |
一、 確定供應商的標準—找對對象 供應商的能力與意愿 | 能力與意愿模型 | ||
二、 供應商能力測評/權重與等級 案例:某企業(yè)供應商評估 案例演練:供應商SWOT分析 | SWOT表 供應商評估表 | ||
三、 供應商篩選,分類與確認 | |||
四、 既存供應商評估與監(jiān)管方法 1、 既存供應商評估流程 2、 既存供應商監(jiān)管方法 案例:某日企供應商管理案例 | 供應商評估模型表 | ||
五、 供應商關系管理 1、 理想的供應商關系 2、 供應商關系模型 3、 常用供應鏈控制策略 4、 垂直整合策略 案例:某集團公司供應商關系管理案例 | 供應商關系模型 | ||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
2.0H | 第五講、采購談判技巧 | 視頻案例導入:歷史轉折中的鄧小平片段 | |
一、 談判的基礎認知 | |||
二、 什么是談判 | |||
三、 與供應商談判的時機 1、 獲得并理解信息 2、 與供應商的關系圖譜 3、 供應商成本判定 案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析 | 產(chǎn)品價格構成表 | ||
四、 供應商組織分析 案例:供應商的感知模型分析 1、 了解所涉及人員---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型 2、 組織能力 3、 個人能力 案例演練:看看你是屬于什么類型人員 4、 立場與利益 | 性格模型 | ||
五、 談判會議的階段 1、開始階段—做與不做 2、驗證階段 3、建議階段 4、討價還價階段 5、協(xié)議階段—做與不做 6、后續(xù)階段 案例演練:價格談判 | |||
學員討論總結:信息提取—轉為知識 | |||
總結,答疑 |
郭濤老師的其它課程
自我管理篇-班組長角色認知與定位(1天) 02.03
班組長角色定位與認知【課程背景】許多班組長當初是由優(yōu)秀的員工選拔而成,由業(yè)務高手到管理高手的轉變從正確的認知開始。班組長往往是半路出家,原來在專業(yè)崗位干得不錯,擁有優(yōu)良的技術或業(yè)務素質,也不乏工作的熱情,但被提拔到班組長管理崗位后,不得不面臨著新的問題:原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個班組;原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負責一攤子事情;原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷
講師:郭濤詳情
班組長自我管理工具實戰(zhàn)運用【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,
講師:郭濤詳情
班組長卓越5S管理實戰(zhàn)【課程背景】5S就是打掃衛(wèi)生?5S就是把東西放整齊,5S不能給企業(yè)帶來實質性效益?5S就是階段性的項目,推過了就可以一勞永逸了,工作夠忙的了,哪有時間做5S、、、、、、我們常常聽到很多人如此這般的看待5S,您的企業(yè),您的員工也是這樣的觀點嗎?5S傳到中國已有20多年了,很多中國的企業(yè)也如火如荼在推動著5S,而多數(shù)企業(yè)的推行效果卻不盡如人
講師:郭濤詳情
高效問題分析與解決【課程背景】工作的本質=解決問題您是否為下屬缺乏問題意識而苦惱不已?您是否為下屬缺乏問題分析與解決能力,事事請示,依賴主管而忙碌不已?您是否為生產(chǎn)線上質量問題屢發(fā)不止而憂心忡忡?您是否為解決質量問題時,大家憑各自經(jīng)驗爭論不止,缺乏共同語言而煩惱不已?本課程就是針對以上各種狀況而設計。不同于以往培訓的是,本課程精選了具體的實用技能,更接近于生
講師:郭濤詳情
現(xiàn)場目視化管理實戰(zhàn)【課程背景】目視管理的主要理念:關注企業(yè)的價值流程,“消除一切浪費生長的土壤”;持續(xù)改善、進取不懈、永無止境;全面標準化管理;發(fā)揮人的創(chuàng)造力;加強同員工的協(xié)同與交流,表揚先進;調動廣大員工積極性,使公司內(nèi)部所有物品管理及各類計劃管理目視化、標準化,用傻瓜式的生產(chǎn)說明和高度透明的日常管理來建立企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)文化;中國企業(yè)在實施全面可視化時從5
講師:郭濤詳情
班組現(xiàn)場管理五大任務【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設明顯不足,企業(yè)好的設
講師:郭濤詳情
現(xiàn)場管理篇-班組長一日管理(1天) 02.03
班組長一日管理【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一線,號稱“兵頭將尾”,班組長八小時盯在現(xiàn)場,第一個發(fā)現(xiàn)問題,第一個分析問題解決問題,“官職”雖小,因而班組長管理素質的高低,直接影響著產(chǎn)品質量,安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,因此班組建設具有特殊的重要性,三流企業(yè)看高層,二流企業(yè)看中層,一流企業(yè)看班組
講師:郭濤詳情
班組高效團隊與凝聚力打造【課程背景】“基礎不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進行,因此班組工作的好壞直接關系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,企
講師:郭濤詳情
班組長目標計劃與執(zhí)行【課程背景】目標管理是美國著名管理學家德魯克的首創(chuàng),1954年,他在《管理的實踐》一書中,首先提出“目標管理與自我控制”的主張,隨后在《管理——任務、責任、實踐》一書中對此作了進一步闡述。德魯克認為,并不是有了工作才有目標,而是相反,有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務,必須轉化為目標”,如果一個領域沒有目標,這個領域的工
講師:郭濤詳情
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [王曉楠]輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21193
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政專員崗位職責 19072
- 4品管部崗位職責與任職要求 16262
- 5員工守則 15485
- 6軟件驗收報告 15420
- 7問卷調查表(范例) 15140
- 8工資發(fā)放明細表 14578
- 9文件簽收單 14238