Ø 沒有危機感就沒有競爭力

Ø S曲線——當(dāng)企業(yè)陷入發(fā)展困境

Ø 先轉(zhuǎn)變觀念，再轉(zhuǎn)變企業(yè)

Ø 培養(yǎng)嗅覺，與市場共敏銳

Ø 二次創(chuàng)業(yè)的瓶頸突破

  面向客戶，還是面向產(chǎn)品？

  據(jù)守一隅，還是跳出藩籬？

  靠上級授予資源，還是靠自我再生能力？

  先改變自己，還是先改變別人？

Ø 企業(yè)轉(zhuǎn)型的特征和推進舉措

  孕育期企業(yè)：時機把握和創(chuàng)業(yè)崛起

  發(fā)展期企業(yè)：激進發(fā)展和控制發(fā)展

  頂峰期企業(yè)：危機意識和開拓創(chuàng)新

  衰敗期企業(yè)：官僚整治和企業(yè)重組

Ø 轉(zhuǎn)型期領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求和激情指標

Ø 高層的思考力決定了企業(yè)的競爭力

Ø 杰出領(lǐng)導(dǎo)人的工作優(yōu)先順序

Ø 持續(xù)發(fā)展，打造基業(yè)常青的企業(yè)文化

l 案例研討

ü 考問馬云：假如你第二次創(chuàng)業(yè)

ü 上任于危難之際

ü IBM歷史上的四次轉(zhuǎn)型

ü 草根浙商的草創(chuàng)和再創(chuàng)

l 互動實踐

ü 疾速傳球

Ø 什么是商業(yè)模式

Ø 好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的一半

  客戶價值

  企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外要素

  核心競爭力

Ø 管理層經(jīng)營競爭意識的確立

  沒有危機感就沒有競爭力

  S曲線：業(yè)務(wù)飽和與二次創(chuàng)新

Ø 經(jīng)營者商業(yè)思維的瓶頸突破

  經(jīng)驗定勢

  利益偏見

  位置束縛

  文化排斥

Ø 盈利模式的三個關(guān)鍵要素

Ø 企業(yè)盈利模式分析

  成分優(yōu)

  重復(fù)獲利

  稀缺資源占有

  地區(qū)領(lǐng)先

  基礎(chǔ)與塔尖

  整體解決方案

Ø 建立企業(yè)盈利模式的步驟和工具

  市場調(diào)研

  客戶挖掘和機會管理

  產(chǎn)品定位

  盈利目標設(shè)定

  盈利績效考核

Ø 獨特核心競爭力的經(jīng)營和維護

l 案例研討

ü 微利與宏利

ü 首屈一指的企業(yè)家居然如此預(yù)測

ü 讓客戶來了又來

ü 強龍難壓地頭蛇

l 互動實踐

ü 相面

ü 發(fā)掘獨特競爭力

ü 遠觀頭發(fā)絲

Ø 企業(yè)的愿景、目標和戰(zhàn)略

Ø 四大競爭戰(zhàn)略，如何為我所用

  低成本領(lǐng)先

  標歧立異

  目標聚集

  速度搶先

Ø 用SWOT技術(shù)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

  識別自我的強項和弱項

  分析外部的機會和威脅

  制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實戰(zhàn)技巧

  PEST分析：搞清大勢，方有勝算

  Porter五力：競爭者分析與外力牽制

  價值鏈分析：尋找真正的增值環(huán)節(jié)

  四C工具：通盤考慮市場環(huán)境和生產(chǎn)能力

  決策樹：多產(chǎn)品和多方案的抉擇

  利益相關(guān)者均衡：如何共贏

Ø 戰(zhàn)略選擇的投資決策和財務(wù)分析

  機會成本和沉沒成本

  邊際效用遞減規(guī)律

  資金的時間價值

  盈虧平衡分析

Ø 戰(zhàn)略決策的風(fēng)險管理

  風(fēng)險識別和定位

  風(fēng)險評估：先定性，再定量

  用Parato方法對風(fēng)險排序定級

  開發(fā)5種風(fēng)險應(yīng)對策略

Ø 心理因素對戰(zhàn)略決策者的奇妙影響

  風(fēng)險喜好者和風(fēng)險厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒有起作用

Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè)

  戰(zhàn)略聯(lián)盟

  重組和買殼

  戰(zhàn)略兼并

l 案例研討

ü 引領(lǐng)行業(yè)增長的世界領(lǐng)袖企業(yè)戰(zhàn)略組合

ü 難以復(fù)制的商業(yè)模式

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌

ü 溫州商人的游戲規(guī)則

ü 冒險王：吉利李書福的策略

ü 政府項目的關(guān)系協(xié)調(diào)

ü 雪佛龍收購戰(zhàn)

l 互動實踐

ü 測試：你是冒險家還是保守者？

ü 用決策樹選擇創(chuàng)業(yè)方案

ü SWOT戰(zhàn)略組合開發(fā)

Ø 開創(chuàng)企業(yè)和不斷增長的成功要素

  白手創(chuàng)業(yè)苦作舟

  早起的鳥兒有食吃

  逆境，才是助力器

  微利時代，靠節(jié)儉生存

  好學(xué)、低調(diào)

  先做人再經(jīng)商

Ø 錢是“嗅”出來的

Ø 搶占先機，制造優(yōu)勢

Ø 勤奮地做事，做正確的事

Ø 奇跡：低學(xué)歷如何成就大業(yè)

Ø 冒險，冒險，大膽冒險

Ø 永葆創(chuàng)新的激情

Ø 成功源于價值取向

Ø 誠信是崛起的基石、信譽是大的財富

Ø 家族式管理及時牽手現(xiàn)代管理

Ø 超級富豪的生活畫面

Ø 心有多大，天地有多大

l 案例研討

ü 敢同外商較量，草根終成大樹

ü 分眾：找一片屬于自己的藍海

ü 市場搶先戰(zhàn)：有點甜

ü 帶電操作很偉大

ü 沒靠山，霸氣從何而來

ü 從小小修鞋匠到億萬富翁

ü 煙頭燙出的事業(yè)

ü 美邦，這個男人不尋常

l 互動實踐

ü 畫框填數(shù)

Ø 公司治理與股權(quán)形式

Ø 開創(chuàng)期的常見組織架構(gòu)

  職能型

  項目性

  矩陣型

Ø 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的資質(zhì)要求

  投資人看好什么

  VC的關(guān)注點

  客戶的興趣點

Ø 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)模型和領(lǐng)導(dǎo)技能

  影響力與領(lǐng)導(dǎo)力

  戰(zhàn)略眼光

  溝通與說服能力

  與投資人和創(chuàng)業(yè)項目干系人的協(xié)調(diào)

  思考力和創(chuàng)新力

Ø 創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)建與管理

  四種團隊類型與人員組成

  Tuckman模型與團隊管理

l 案例研討

ü 3分鐘贏得1000萬美元投資

ü 十八羅漢

ü 財聚人散，財散人聚

ü 從書呆子到工作狂

l 互動實踐

ü 打造創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖

ü 方塊拼接

Ø 什么是商業(yè)計劃書

  為什們要寫商業(yè)計劃書

  商業(yè)計劃書需要回答的問題

Ø VC投資與盡職調(diào)查

Ø 如何撰寫商業(yè)計劃書

  商業(yè)計劃書的模版

  商業(yè)計劃書的核心模塊

  商業(yè)計劃書的主要構(gòu)成要素

Ø 商業(yè)計劃書核心模塊的內(nèi)容與編寫方法

  企業(yè)總體戰(zhàn)略與BU競爭戰(zhàn)略分析

  行業(yè)洞察與市場細分

  競爭對手分析

  財務(wù)規(guī)劃投資分析

  產(chǎn)品與技術(shù)分析

  創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)和管理團隊

  創(chuàng)業(yè)項目實施運作及項目管理方法

l 案例研討

ü VC的關(guān)注點

ü 如何吸引投資人的眼球

ü IPO商業(yè)計劃書分析

ü 創(chuàng)業(yè)小組的項目實施計劃模板

l 互動實踐

ü 撰寫商業(yè)計劃書演練

ü 創(chuàng)業(yè)項目實施計劃的編制