《市場營銷管理沙盤模擬》

  培訓講師:劉寶霖

講師背景:
沙盤培訓專家--劉寶霖老師被譽為“中國杰出的沙盤管理專家”擁有中國最頂級的沙盤教學系統(tǒng)致勝沙盤模擬課程體系創(chuàng)始人、首席課程開發(fā)專家曾任500強企業(yè)泰康人壽集團高級營銷經理2012年被大唐電力集團聘為指定培訓師,曾應邀為61個中高層管理班授課 詳細>>

劉寶霖
    課程咨詢電話:

《市場營銷管理沙盤模擬》詳細內容

《市場營銷管理沙盤模擬》

一、收集信息和測量市場需求

Ø 現代營銷信息系統(tǒng)的構成

Ø 內部報告系統(tǒng)

Ø 營銷情報系統(tǒng)

Ø 營銷調研系統(tǒng)

Ø 營銷決策支持系統(tǒng)

Ø 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø 宏觀環(huán)境分析

Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

Ø 消費者購買行為模式

Ø 影響消費者購買行為的主要因素

Ø 組織購買行為

Ø 組織購買的特點

四、SWOT分析

Ø 識別機會與風險

Ø 識別自身的優(yōu)勢與劣勢

Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

Ø 市場細分的層次和模式

Ø 市場目標化

六、波士頓矩陣

Ø 如何實現差別化

Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

Ø 產品定價方法

Ø 價格修訂

Ø 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

Ø 營銷職能的演變

Ø 內部營銷與外部營銷

Ø 現代服務利潤鏈

Ø 協(xié)同競爭

九、銷售目標與計劃

Ø 銷售目標的明確性、數字化、量化

Ø 可預測、可預知的客戶狀況

Ø 時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性

Ø 銷售的可達成性

Ø 銷售的實務性

十   營銷管理者管理素養(yǎng)提升

Ø 營銷管理者需要的五個基本認知

Ø 營銷管理者存在的使命與價值

Ø 營銷負責人的任務與崗位分析

Ø 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題

Ø 影響營銷管理者管理效果的原因分析

Ø 、營銷管理者管理素養(yǎng)

十一    如何制定營銷團隊的計劃

Ø 營銷進度計劃的層次和體系是什么

Ø 誰來組織營銷計劃的制定

Ø 進度計劃的制定過程是怎樣的

Ø 如何確定的關鍵路徑  不動搖的進度生命線

Ø 如何確定營銷里程碑節(jié)點?--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果

Ø 進度基準時間的確定?--資源估算、時間基準確定

Ø 如何進行營銷計劃的整合

十二   如何對營銷團隊的執(zhí)行進行監(jiān)控和調整

Ø 營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法

Ø 如何進行進度監(jiān)控?--里程碑、關鍵路徑、計劃前置

Ø 如何進行質量監(jiān)控?--客戶敏感質量點

Ø 如何對營銷成本進行監(jiān)控?--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實

Ø 定期營銷業(yè)績回顧質詢會

Ø 如何解決營銷突發(fā)問題    分析問題、抓住關鍵、系統(tǒng)解決

十三     管理者如何帶好營銷團隊

Ø 營銷團隊合理的人員結構是怎樣的

Ø 如何幫助員工發(fā)現自己的專長

Ø 如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點

Ø 如何對四種不同類型的員工進行管理?--情境領導的藝術

Ø 如何用教練式方式輔導員工

Ø 如何針對員工不同個性進行有效的溝通

Ø 如何對團隊進行激勵?--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵



課程收益:

1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率

5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力

6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。

7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


 

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贏在執(zhí)行沙盤模擬課程授課形式:經營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:總經理、中高層、各部門核心人員課程容量:24~50人學時安排:2天針對問題:?★一個企業(yè)走向成功,完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無數企業(yè)在正確的決策的基礎上,卻往往走進系統(tǒng)管理的泥潭。?★在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果,成為越來越多的企業(yè)更

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企業(yè)運營管理沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—50人?授課時間:1-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅

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高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬課程講師:劉寶林課程容量:24-50人學時安排:2-3天授課形式:經營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:中高層管理者、核心骨干人員【課程簡介】高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法,鍛煉管理者的團隊思想與溝通意識,切實提升管理團隊的執(zhí)行能力,得升決策團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、執(zhí)

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《沙盤模擬:團隊目標、計劃與執(zhí)行》?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)各職級管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:1-2天(12-18小時)【課程特點】學員模擬體驗、分享、感悟、講師總結、點評、講授【課程收益】1、深刻體會到以結果為導向制定目標執(zhí)行計劃的重要性;2、明確目標愿景,鎖定目標制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評估;3、理解管理的四大職能:計劃、組織、領導

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【項目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實物沙盤模擬+沙盤軟件運營分析劉寶林沙盤介紹:沙盤模擬訓練的形式從上個世紀90年代末傳入中國,歷經幾個階段,第一個階段是計算機仿真模擬,仿真對象為企業(yè)真實的生產、經營過程,代表的使用客戶是北京大學光華管理學院、對外經貿大學、清華大學等一流學府。第二個階段是應用于企業(yè)培訓的桌面沙盤,對比計算機模擬仿真度降低,但是游戲和互動性加強

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