網(wǎng)絡(luò)營銷思維與客戶開發(fā)技巧

  培訓(xùn)講師:劉華鵬

講師背景:
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理,咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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網(wǎng)絡(luò)營銷思維與客戶開發(fā)技巧詳細內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷思維與客戶開發(fā)技巧

【課程大綱】

一部分:互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來趨勢

1、互聯(lián)網(wǎng)的核心

2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析

4、移動互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式

5、移動互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則

6、互聯(lián)網(wǎng) 6大趨勢分析


第二部分:互聯(lián)網(wǎng) 營銷創(chuàng)新思維方法

1、12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段

2、8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法

3、5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳

4、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點及趨勢

5、指尖上的財富——微信營銷技巧

6、APP營銷的利弊分析及未來趨勢

7、其他移動新媒體營銷方法探討


第三部分:目標(biāo)客戶搜索、定位與分析

1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎?

2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶?

3、與客戶溝通前的六要素分析

4、如何**移動互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶?

5、如何從對方微信圈內(nèi)容分析客戶?

案例與討論:xx集團客戶定位分析


第四部分:客戶開發(fā)過程中的信任建立

1、你準備用誠心贏得她的真心嗎?

2、你的行為和形象她會討厭嗎?

3、你有什么值得她愛?

4、你有換位思考贏得她的信任嗎?

5、你的說話方式她喜歡嗎?

6、你說的話是她喜歡的嗎?

7、你說的時候,她能聽到嗎?

8、誰都不喜歡被冷落,你經(jīng)?;貞?yīng)她嗎?

9、你會給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎?

10、產(chǎn)品靠譜嗎?能給她帶來安全感嗎?

11、你有感動過她嗎?

12、如何讓她覺得你有品位?

13、情人眼里出西施

14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作

15、如何和四類客戶“同流”?

案例:葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵?



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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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