網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)綜合管理能力提升
網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)綜合管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)綜合管理能力提升
一、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的定位
展示銀行形象:
銀行的集中體現(xiàn),整潔、優(yōu)雅、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一
規(guī)范的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境給客戶良好的感受,
進(jìn)而對(duì)銀行產(chǎn)生信賴感和認(rèn)同感。
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):客戶來(lái)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
可以享受到個(gè)性化、差異化、多樣化、親情化服務(wù)
真正到客戶是上帝的感覺(jué)
客戶對(duì)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期望
個(gè)性化----客戶期望在網(wǎng)點(diǎn)中有被重視的感覺(jué)
便利化----客戶期望營(yíng)業(yè)廳提供大的方便
情感化----客戶期望溫馨、舒適、親切和情感溝通
成長(zhǎng)化----客戶期望成長(zhǎng),渴望知識(shí)和技能,期望效率和價(jià)值
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者的定位
現(xiàn)場(chǎng)管理者定位是什么?
救火隊(duì)員?
長(zhǎng)官?
教練?
指揮家?
現(xiàn)場(chǎng)管理者必備『三頭六臂』
三頭:
教頭
龍頭
橋頭
六必
必到
必問(wèn)
必教
必備
必清
必明
現(xiàn)場(chǎng)管理中的問(wèn)題清單
自我定位不準(zhǔn)確
工作沒(méi)有規(guī)則與計(jì)劃
管理風(fēng)格的誤區(qū)
時(shí)間管理不善,忙于救火
墨守陳規(guī),缺乏創(chuàng)新
.......
三、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理要點(diǎn)的認(rèn)知
網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范執(zhí)行管理
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部
營(yíng)業(yè)廳外部
網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境氛圍的管理
燈、光、色、味、視角、溫暖、服務(wù)者
營(yíng)業(yè)服務(wù)設(shè)施的管理
業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)
各種終端設(shè)備
自助設(shè)施
便民設(shè)施
.......
營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理
服務(wù)親和力
服務(wù)意識(shí)
客戶接待準(zhǔn)則
節(jié)日氛圍的營(yíng)造
營(yíng)銷平臺(tái)
營(yíng)銷職責(zé)
主動(dòng)營(yíng)銷管理
營(yíng)銷人員服務(wù)規(guī)范
營(yíng)銷宣傳資源整合
團(tuán)隊(duì)文化管理
關(guān)懷與家
光榮與夢(mèng)想
快樂(lè)與服務(wù)
合作、配合、執(zhí)行
四、銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)解析
提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)巡視-----保障服務(wù)的規(guī)范性
服務(wù)巡視的定義
服務(wù)巡視的頻度
服務(wù)巡視的方法
服務(wù)巡視的要求
提升現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷管理
怎么賣產(chǎn)品?賣產(chǎn)品不如賣自己
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售與其他銷售的區(qū)別
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷做到三個(gè)快速
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷做到三個(gè)贏得
提升現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理能力五原則
實(shí)效性----迅速處理是首要
雙贏性----化干戈為玉帛
規(guī)范性----萬(wàn)變不離其中
原則性----客戶滿意是原則
技巧性----先心情,后事情
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的排隊(duì)管理
排隊(duì)管理的兩大手段――運(yùn)營(yíng)管理手段與心理認(rèn)知手段
有關(guān)時(shí)間等待的九大原則
排隊(duì)管理的實(shí)用技巧
課程總結(jié)
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務(wù)禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無(wú)意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來(lái)——接待、拜訪與商務(wù)宴請(qǐng)基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過(guò)分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過(guò)疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過(guò)溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營(yíng)』與『銷』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過(guò)渡而來(lái)■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系■提升營(yíng)銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客
講師:王維玲詳情
《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC客戶服務(wù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過(guò)溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過(guò)訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過(guò)DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二
講師:王維玲詳情
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