項目研發(fā)課程體系
顧問式銷售項目運作與營銷團(tuán)隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧...
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課程開發(fā)與設(shè)計項目-企業(yè)入職員工課程開發(fā)|培訓(xùn)方式：8天||||營銷人員自我潛能激|時間|執(zhí)行事項|執(zhí)行方法||發(fā)如何保持良好的心|||||態(tài)||||||8：30-9：00|開早會|||09：00—12：00|確定當(dāng)日課程目標(biāo)|老師引導(dǎo)+輔導(dǎo)|||營銷人員自我潛能激發(fā)|探討教學(xué)內(nèi)容與教|學(xué)員討論+記錄||||學(xué)手法|產(chǎn)出本課程初稿||||形成初稿教材|教材|...
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一、培訓(xùn)正在改變1、培訓(xùn)在發(fā)生哪些改變l培訓(xùn)需求個性化l培訓(xùn)設(shè)計項目化l培訓(xùn)結(jié)果績效化2培訓(xùn)師角色在發(fā)生哪些改變l從培訓(xùn)的促進(jìn)者轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)的設(shè)計者l從學(xué)習(xí)的設(shè)計者轉(zhuǎn)向績效的改善者二、培訓(xùn)需求調(diào)研與分析1、培訓(xùn)需求產(chǎn)生的客觀愿意（需求狀態(tài)缺口模型）l新員工入職l崗位能力要求l管理者培養(yǎng)晉升l人才培養(yǎng)與發(fā)展l關(guān)鍵業(yè)務(wù)績效促進(jìn)l企業(yè)變革與產(chǎn)品創(chuàng)新l戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級推進(jìn)...
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顧問式銷售項目運作與管理 課時：2H
一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項目背景故事：獵虎的故事項目與顧問式銷售項目項目三大特性顧問式銷售項目的三大特性項目于顧問式銷售項目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項目四大關(guān)鍵要素顧...
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項目內(nèi)容：培養(yǎng)項目中不同角色要求的通用內(nèi)容模塊菜單參考如下：(企業(yè)可根據(jù)學(xué)員的能力基礎(chǔ)來定制不同的模塊組合，重新設(shè)計項目培養(yǎng)計劃)
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課時：2天12小時（AM9:00-12:00,PM13：30-16：30序號課程單元課程內(nèi)容授課方式一透視企業(yè)教練輔導(dǎo)一、企業(yè)教練技術(shù)的形成與發(fā)展二、教練技術(shù)為何能支持企業(yè)管理，幫助企業(yè)提高績效三、企業(yè)教練之解讀?正確定義教練?教練身份、角色之定位?企業(yè)教練的核心原理?企業(yè)教練要解決的核心問題四、企業(yè)教練的作用五、企業(yè)教練與企業(yè)競爭力之關(guān)聯(lián)六、成為卓越教練的...
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『課程開發(fā)項目式培訓(xùn)』操作流程1企業(yè)內(nèi)部開發(fā)項目組成立企業(yè)內(nèi)部立項：企業(yè)做好項目組激勵及項目組管理激勵制度，做好項目組成員資料搜集積累學(xué)習(xí)的工作，做好項目調(diào)研工作的前期安排與部署工作。2課題需求調(diào)研并立項確定課程目標(biāo)把調(diào)研和需求分析的方法和工具提前翻轉(zhuǎn)給學(xué)員，顧問線上和線下全程輔導(dǎo)并解決調(diào)研中的實際問題，并輔助做好課程需求調(diào)研分析此階段的調(diào)研及需求分析可以找...
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銀行投行業(yè)務(wù)之項目融資 課時：6H
銀行投行業(yè)務(wù)之項目融資課程背景：很多銀行客戶經(jīng)理存在以下問題：?不清楚銀行投行業(yè)務(wù)？?不知道項目融資業(yè)務(wù)如何開展？?不知道項目融資業(yè)務(wù)有哪些風(fēng)險？課程特色:?解讀實戰(zhàn)的項目融資成功案例。?原創(chuàng)項目融資業(yè)務(wù)發(fā)展方法論。?深度融合業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險控制。學(xué)員收獲：?讓大家知道什么是銀行投行業(yè)務(wù)。?讓大家知道項目融資業(yè)務(wù)開展流程及資金來源。?讓大家知道項目融資業(yè)務(wù)成功...
講師：堅鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的多項目管理與項目組合管理實踐——面向未來，解決多項目管理問題，提升多項目管理能力課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何有效處理多項目管理中的矛盾？?不清楚如何引領(lǐng)項目團(tuán)隊快速做出決策？?不知道如何有效提升多項目管理的能力？課程特色：?用獨特視角解讀多項目管理與項目組合管理解決之道。?用原創(chuàng)觀點解讀銀行多項目管理能力快速提升之路。?...
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業(yè)務(wù)需求分析與數(shù)字化項目運營管理————助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略快速落地課程背景：很多企業(yè)都在開展業(yè)務(wù)需求分析工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道如何快速學(xué)習(xí)關(guān)鍵知識？?不清楚如何提升需求分析技能？?不知道如何高效運營數(shù)字化項目？課程特色：?針對性強、實用性強、創(chuàng)新性強學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)需求分析掌握的關(guān)鍵知識?提升企業(yè)業(yè)務(wù)需求分析必須的綜合能力?掌握...
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從“偶然”到“必然”——解密華為項目管理之道 課時：12H
從“偶然”到“必然”——解密華為項目管理之道課程背景-----------------------------------------------你們公司在產(chǎn)品開發(fā)項目管理過程中是否也面臨如下十大挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：需求不清：前期對客戶需求未把握，通過上市效果檢驗風(fēng)險高！挑戰(zhàn)二：進(jìn)度延遲：雖然項目經(jīng)理和團(tuán)隊拼命工作，但項目仍然超過Deadline！挑戰(zhàn)三：超出預(yù)算...
講師：何麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項目管理》 課時：12H
《項目管理》【課程背景】行業(yè)競爭的激烈使得企業(yè)必須從關(guān)注自我轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶，而隨著企業(yè)的成長、規(guī)模的擴(kuò)大，決策鏈不可避免變長，因此傳統(tǒng)的縱向管理會逐漸變得低效。因此企業(yè)的健康成長需要適時對管理的模式做相應(yīng)微調(diào)，區(qū)別于傳統(tǒng)的縱向管理、結(jié)合了橫向管理的矩陣管理開始普及，其中的難點是橫向管理，這需要項目管理的強化。項目管理是近十年在中國興起的一個概念，而事實上它并...
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《項目投資與企業(yè)并購決策分析》主講：關(guān)永洪老師【課程背景】企業(yè)通過項目投資和并購可以擴(kuò)大規(guī)模、提高市場占有率，控制關(guān)鍵原材料，實現(xiàn)快速發(fā)展。然而，投資并購?fù)婕按箢~資金，稍有不慎可能導(dǎo)致重大損失。因此，企業(yè)必須做好盡職調(diào)查和可行性分析，科學(xué)決策，避免投資失誤。本課程老師是極少數(shù)同時擁有注冊會計師、特許金融分析師的財務(wù)、金融頂尖人才，歷經(jīng)銷售副總、投資總監(jiān)、...
講師：關(guān)永洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《引導(dǎo)式項目復(fù)盤工作坊》 課時：6H
《引導(dǎo)式項目復(fù)盤工作坊》主講：洪善夫老師6課時課程背景：復(fù)盤--圍棋術(shù)語，也稱復(fù)局，指對局完畢后復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對局中招法的優(yōu)勢與得失關(guān)鍵。企業(yè)管理中，復(fù)盤指的是從過去的經(jīng)驗、實際工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫助團(tuán)隊有效的總結(jié)經(jīng)驗、提升能力、實現(xiàn)績效的改善。個人：從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)；復(fù)盤是快速提升能力的有效方法團(tuán)隊：提升團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力；經(jīng)驗分享與傳承組織：知識萃取與...
講師：洪善夫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行開門紅--行動學(xué)習(xí)項目設(shè)計方案》主講：洪善夫老師課程背景：在VUCA時代一切充滿不確定性，疫情的突如其來、全球經(jīng)濟(jì)的影響，我們要構(gòu)建一支能夠逆風(fēng)飛揚、乘風(fēng)破浪的金融營銷隊伍。如何動員學(xué)員適應(yīng)新常態(tài)，贏得開門紅--牛轉(zhuǎn)乾坤，認(rèn)清大勢很重要，樹立信心很重要，抓緊時間更重要。本課程以“牛轉(zhuǎn)乾坤贏百億”為導(dǎo)向，以凝聚共識、共創(chuàng)目標(biāo)、群策群力、團(tuán)結(jié)奮斗為行動學(xué)習(xí)...
