金融資本課程體系
項(xiàng)次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實(shí)用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當(dāng)前的客戶客戶為什么使用你銀行的產(chǎn)品或服務(wù)客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報(bào)收集與分析現(xiàn)有市場競爭分析競爭對(duì)手情報(bào)收集與分析市場情報(bào)的判斷、說明市場情報(bào)說明中6P的運(yùn)用講授分組討論小組發(fā)表案例教學(xué)集體訓(xùn)練分組演示評(píng)估一、開發(fā)新客戶...
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單元：新的財(cái)富環(huán)境與大客戶銷售訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場（理財(cái)產(chǎn)品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導(dǎo)需求n解決問題三.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)理財(cái)銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個(gè)Cn與企業(yè)建立“銷售關(guān)系”n銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
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單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
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單元：銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的定位與職責(zé)管理的基礎(chǔ)與原則.1.管理者的基本思維2.管理的基礎(chǔ)3.組織管理的原則銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的角色與職責(zé)1.銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的定位及任務(wù)2.管理的四大構(gòu)面及工作3.重新定義管理者與企業(yè)的關(guān)系4.重新定義管理者與部屬的關(guān)系理論講授案例討論第二單元：正本清源-銀行網(wǎng)點(diǎn)主任的角色認(rèn)知銀行網(wǎng)點(diǎn)主任做為下級(jí)的角色認(rèn)知1.職務(wù)的起源2.做下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練（針對(duì)證券、金融、銀行等行業(yè)） 課時(shí)：2H
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實(shí)上，...
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金融危機(jī)下的——問題分析與解決技巧 課時(shí)：12H
1面對(duì)問題的心理建設(shè)1.問題使主管的存在變得有價(jià)值處理問題的基本原則處理問題的基本動(dòng)作處理問題的基本要領(lǐng)2.問題處理的三大難題:責(zé)任不明狀況不明缺乏技術(shù)3.失敗的問題解決歸因未明確定義問題，就妄下解決方案未分析現(xiàn)狀，就憑經(jīng)驗(yàn)下解決方案缺乏總體思考未明確訂立改善的目標(biāo)與解決對(duì)策對(duì)于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認(rèn)4.最佳的應(yīng)對(duì)模式跨功能協(xié)作靈感運(yùn)氣不可侍，真刀真槍真...
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《企業(yè)投融資資本運(yùn)作》 課時(shí)：6H
企業(yè)投融資與資本運(yùn)作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個(gè)階段，股權(quán)和融資乃至資本運(yùn)作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價(jià)值來發(fā)展自身價(jià)值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運(yùn)營角度理解股權(quán)設(shè)計(jì)對(duì)于整合內(nèi)外部資源的價(jià)值？如何通過多種方式進(jìn)行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結(jié)合案例，剖析項(xiàng)目成長的內(nèi)在邏輯和路...
講師：溫明咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新 課時(shí)：18H
中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對(duì)銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實(shí)中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國人民銀行...
講師：堅(jiān)鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行如何進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融 課時(shí)：2H
銀行如何進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我們有什么影響？?不知道互聯(lián)網(wǎng)金融的作用？?不知道互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我們有什么機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式及成功案例。?讓大家知道銀行如何布局互聯(lián)網(wǎng)金融。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀及成功案例。?學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。?學(xué)習(xí)銀...
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銀行金融場景建設(shè)、運(yùn)營與數(shù)字化營銷（1天版本） 課時(shí)：6H
銀行金融場景建設(shè)、運(yùn)營與數(shù)字化營銷課程背景：數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，很多銀行存在以下問題：?不清楚如何建設(shè)金融場景？?不知道如何建設(shè)金融生態(tài)圈？?不知道如何開展數(shù)字化營銷？課程特色：?有實(shí)戰(zhàn)案例?有原創(chuàng)觀點(diǎn)?有精彩解讀學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)金融場景建設(shè)方法、步驟及成功案例。?學(xué)習(xí)金融生態(tài)圈建設(shè)方法、步驟及成功案例。?學(xué)習(xí)銀行客戶數(shù)字化營銷方法與成功案例。授課老師：堅(jiān)鵬老...
講師：堅(jiān)鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行金融場景建設(shè)、運(yùn)營與數(shù)字化營銷（2天版本） 課時(shí)：12H
銀行金融場景建設(shè)、運(yùn)營與數(shù)字化營銷課程背景：數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，很多銀行存在以下問題：?不清楚如何建設(shè)金融場景？?不知道如何建設(shè)金融生態(tài)圈？?不知道如何開展數(shù)字化營銷？課程特色：?有實(shí)戰(zhàn)案例?有原創(chuàng)觀點(diǎn)?有精彩解讀學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)金融場景建設(shè)方法、步驟及成功案例。?學(xué)習(xí)金融生態(tài)圈建設(shè)方法、步驟及成功案例。?學(xué)習(xí)銀行客戶數(shù)字化營銷方法與成功案例。授課老師：堅(jiān)鵬老...
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銀行場景金融建設(shè)運(yùn)營培訓(xùn)方案 課時(shí)：6H
[pic]目錄一、場景金融培訓(xùn)背景3二、場景金融建設(shè)運(yùn)營模型4三、場景金融課程設(shè)計(jì)思路4四、場景金融課程基本介紹5五、場景金融課程設(shè)置6六、場景金融課程大綱6七、培訓(xùn)方案實(shí)施流程8一、場景金融培訓(xùn)背景“無場景、不金融”，“場景”作為近些年金融領(lǐng)域頻繁提及的熱詞，起初由于互聯(lián)網(wǎng)公司的快速發(fā)展，以自有平臺(tái)為核心，以線上消費(fèi)場景構(gòu)筑的護(hù)城河給銀行帶來很大的競爭壓力...
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消費(fèi)金融發(fā)展趨勢與創(chuàng)新 課時(shí)：6H
消費(fèi)金融發(fā)展趨勢與創(chuàng)新課程背景：很多機(jī)構(gòu)存在以下問題：?不清楚消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢？?不知道消費(fèi)金融的發(fā)展機(jī)遇？?不知道消費(fèi)金融的重要?jiǎng)?chuàng)新？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀消費(fèi)金融成功之道。?用獨(dú)特視角解讀消費(fèi)金融發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀消費(fèi)金融創(chuàng)新之路。學(xué)習(xí)收獲：?讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費(fèi)金融的成功案例。?讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展戰(zhàn)略。授課...
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消費(fèi)金融和個(gè)貸市場趨勢分析 課時(shí)：3H
消費(fèi)金融和個(gè)貸市場趨勢分析課程背景：很多機(jī)構(gòu)存在以下問題：?不清楚消費(fèi)金融和個(gè)貸的發(fā)展趨勢？?不知道消費(fèi)金融和個(gè)貸的發(fā)展機(jī)遇？?不知道消費(fèi)金融和個(gè)貸的重要?jiǎng)?chuàng)新？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀消費(fèi)金融和個(gè)貸成功之道。?用獨(dú)特視角解讀消費(fèi)金融和個(gè)貸發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀消費(fèi)金融和個(gè)貸創(chuàng)新之路。學(xué)習(xí)收獲：?讓大家知道消費(fèi)金融和個(gè)貸的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費(fèi)金融和...
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消費(fèi)金融發(fā)展趨勢與數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新課程背景：很多機(jī)構(gòu)存在以下問題：?不清楚消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢？?不知道消費(fèi)金融的發(fā)展機(jī)遇？?不知道消費(fèi)金融的重要?jiǎng)?chuàng)新？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀消費(fèi)金融成功之道。?用獨(dú)特視角解讀消費(fèi)金融發(fā)展趨勢。?用原創(chuàng)觀點(diǎn)解讀消費(fèi)金融創(chuàng)新之路。學(xué)習(xí)收獲：?讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展趨勢。?讓大家知道消費(fèi)金融的成功案例。?讓大家知道消費(fèi)金融的發(fā)展...
