《銷售技巧》

部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、...

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《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程》   課時(shí)：12H

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財(cái)富而令人心馳神往，同時(shí)也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書(shū)，聽(tīng)不少課都不容易在實(shí)戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動(dòng)性的實(shí)戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。學(xué)員收益...

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金牌銷售技巧＂天龍八部＂

劉炎說(shuō)，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說(shuō)沒(méi)有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬(wàn)倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只...

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業(yè)務(wù)員銷售技巧

　　篇、銷售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)...

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門店面銷售技巧

篇、門店銷售五大心態(tài)1、幫助客戶的心態(tài)2、相互協(xié)作的心態(tài)3、積極推薦的心態(tài)4、交換原理的心態(tài)5、復(fù)制分享的心態(tài)第二篇門店銷售八步驟1、了解顧客購(gòu)買信號(hào)2、找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀3、顧客的八種類型及應(yīng)對(duì)模式4、導(dǎo)購(gòu)銷售策略八大步驟第三篇、門店銷售溝通技巧1、熟悉產(chǎn)品的三個(gè)模塊2、介紹產(chǎn)品講案例的秘訣3、讓顧客瞬間喜歡你4、讓顧客立刻信賴你5、銷售溝通之秘—問(wèn)的技巧...

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我是電銷高手-電話銷售技巧訓(xùn)練

我是電銷高手-電話銷售技巧訓(xùn)練一、強(qiáng)大內(nèi)心-向消極心態(tài)說(shuō)“NO”（約二十分鐘）心理小測(cè)驗(yàn)壓力釋放：說(shuō)說(shuō)客服人員的壓力壓力的來(lái)源及管理積極心態(tài)強(qiáng)烈的愿望積極心態(tài)塑造有術(shù)采取行動(dòng)二、服務(wù)增值-在服務(wù)中營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)ü需求挖掘創(chuàng)造時(shí)機(jī)ü需求挖掘技巧一：善于聆聽(tīng)，明白客戶在說(shuō)什么a)傾聽(tīng)的幾種狀態(tài)-設(shè)身處地的聆聽(tīng)b)案例/錄音分析c)高效傾聽(tīng)小技巧ü需求挖掘技巧...

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贏在終端—店面銷售技巧

　　單元、店面銷售精細(xì)化流程　　一、賣場(chǎng)的準(zhǔn)備工作　　1、賣場(chǎng)環(huán)境　　2、產(chǎn)品陳列　　3、柜臺(tái)擺放　　4、POP活化　　5、燈光鮮明　　二、人員的準(zhǔn)備工作　　1、一流的態(tài)度　　2、200的自信　　3、職業(yè)化形象　　4、產(chǎn)品知識(shí)的復(fù)習(xí)　　5、等待顧客　　三、尋找機(jī)會(huì)接近顧客的時(shí)機(jī)　　1、進(jìn)店顧客類型分析　　2、購(gòu)買顧客的幾種類型：　　四、及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買信號(hào)　...

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商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)禮儀與銷售技巧   課時(shí)：18H

【課程大綱】講：導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)意識(shí)、禮儀概念1、為什么要有服務(wù)意識(shí)？2、客戶是怎樣流失的？3、什么是服務(wù)禮儀？4、服務(wù)禮儀的概念和作用5、服務(wù)禮儀的核心6、服務(wù)禮儀的準(zhǔn)則第二講：導(dǎo)購(gòu)人員的儀容儀表1、服裝搭配的原則2、著裝六忌3、男士著裝技巧a)男士西裝選擇的技巧b)男士西裝選擇的技巧c)穿西裝的七原則d)購(gòu)買西裝的技巧e)男士穿西裝的要求f)男性著裝易犯的...

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《我是電銷高手-電話銷售技巧訓(xùn)練》

一、直面電話銷售中常見(jiàn)問(wèn)題為什么客戶總對(duì)我們不信任為什么客戶總不說(shuō)話或者搪塞為什么我越來(lái)越討厭打電話為什么同樣的腳本，成功率卻相差很大重新認(rèn)識(shí)電話銷售名人名言賞析二、營(yíng)造良好的電話溝通氛圍認(rèn)知-溝通的1234ü溝通的兩種形式ü溝通的三個(gè)要素ü故事分享ü游戲：你說(shuō)我畫(huà)ü溝通的四個(gè)原則ü電話溝通特點(diǎn)準(zhǔn)備-提升溝通感染力ü朗誦，了解什么是溝通感染力ü溝通感染力提升...

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我是電銷高手-電話銷售技巧訓(xùn)練 移動(dòng)版

一、強(qiáng)大內(nèi)心-向消極心態(tài)說(shuō)“NO”（約二十分鐘）心理小測(cè)驗(yàn)壓力釋放：說(shuō)說(shuō)客服人員的壓力壓力的來(lái)源及管理積極心態(tài)強(qiáng)烈的愿望積極心態(tài)塑造有術(shù)采取行動(dòng)二、服務(wù)增值-在服務(wù)中營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)ü需求挖掘創(chuàng)造時(shí)機(jī)ü需求挖掘技巧一：善于聆聽(tīng)，明白客戶在說(shuō)什么a)傾聽(tīng)的幾種狀態(tài)-設(shè)身處地的聆聽(tīng)b)案例/錄音分析c)高效傾聽(tīng)小技巧ü需求挖掘技巧二：正確提問(wèn)，確認(rèn)客戶真實(shí)想法...

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電話營(yíng)銷的顧問(wèn)式銷售技巧提升

部分：什么是顧問(wèn)式銷售ü傳統(tǒng)的銷售技巧ü顧問(wèn)式銷售ü調(diào)查研究ü顧問(wèn)式銷售的基本原則第二部分：顧問(wèn)式銷售前的準(zhǔn)備ü銷售前應(yīng)該準(zhǔn)備什么？ü信息的準(zhǔn)備ü議程的準(zhǔn)備ü常見(jiàn)銷售準(zhǔn)備的誤區(qū)第三部分：顧問(wèn)式銷售中的開(kāi)場(chǎng)白ü開(kāi)場(chǎng)白的目的ü開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容ü常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白方法ü開(kāi)場(chǎng)白注意事項(xiàng)ü小組演練：開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)第四部分：顧問(wèn)式銷售的客戶需求挖掘ü需求的分類ü需求與成功之間的關(guān)系ü...

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