銷售技巧課程體系
部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、...
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
國內(nèi)外市場銷售技巧提升訓(xùn)練 課時：12H
國內(nèi)外市場銷售技巧提升訓(xùn)練◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國內(nèi)外市場銷售技巧提升訓(xùn)練二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：銷售人員四.課程大綱：壹.先必須認(rèn)知的國內(nèi)外市場的操作關(guān)鍵(一).魚進(jìn)入大海環(huán)境生存觀的轉(zhuǎn)變●魚（淡水生存環(huán)境）●水質(zhì)適應(yīng)（跨文化環(huán)境）●海中暗流（貿(mào)易壁壘與政經(jīng)變化影響）●生存環(huán)境...
講師：左鳳山在線咨詢下載需求表
《銷售技巧與口才》 課時：24H
《銷售技巧與口才》課程背景：做為銷售人員的核心競爭力是口才，無論推銷自己還是推銷產(chǎn)品，無論促成成交還是售后服務(wù)都是憑借口才，沒有口才你就不要做銷售，口才不好銷售就不會有好業(yè)績，口才一般業(yè)績一般，只有口才優(yōu)秀了，再輔之以禮儀、勤奮、人脈、機(jī)會，你才能成為銷售的精英，王者！【培訓(xùn)特點(diǎn)】課題討論、案例分析、現(xiàn)場演練適應(yīng)對象：所有從事銷售行業(yè)的銷售人員、主管、經(jīng)理、...
講師：龍濤在線咨詢下載需求表
一、銷售人員必須應(yīng)該具備的9把金鑰匙1、成功--做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心2、目標(biāo)--做銷售不要總是為了錢3、勤奮--拜訪量是銷售工作的生命線4、激情--具備“要性”和“血性”5、自信--世界上沒有溝通不了的客戶6、執(zhí)行--先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”7、執(zhí)著--堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗8、團(tuán)隊(duì)--勝則舉杯相慶，危則拼死相救9、總結(jié)--吃一塹，長一智；自省才能前行...
講師：龍濤在線咨詢下載需求表
《銀行呼叫中心呼入式電話營銷技巧》頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護(hù)等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。第一部分：優(yōu)秀的呼入式營銷服務(wù)人員基本技巧訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、贏者心態(tài)訓(xùn)練凡事正面積極凡事巔峰狀態(tài)凡事主動出擊凡事全力以赴感恩...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《針對個體工商戶的銷售技巧提升》 課時：12H
針對個體工商戶的銷售技巧提升課時設(shè)計(jì)：2天/12H培訓(xùn)對象：網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理培訓(xùn)方式：課堂講授60+案例分析30+團(tuán)隊(duì)游戲體驗(yàn)10人數(shù)要求：50人以內(nèi)課程大綱：第一講：客戶經(jīng)理思維拓寬1.目前銀行競爭形勢分析與營銷現(xiàn)狀2.互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來勢洶洶3.社區(qū)銀行發(fā)展趨勢與運(yùn)營模式第二講：個體工商戶的拓展技巧1.陌生客戶營銷的心理準(zhǔn)備1)陌生客戶群體拓展的循環(huán)2)討論：...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《銀行呼叫中心（外呼人員）——電話營銷、投訴處理、解壓課程》頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護(hù)等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。第一部分：客戶服務(wù)溝通應(yīng)答技巧訓(xùn)練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、客戶需求分析業(yè)務(wù)咨詢辦理解決難題傾訴發(fā)泄尊重認(rèn)同二...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
開柜柜員銷售技巧提升與訓(xùn)練課時設(shè)計(jì)：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇（0.5天）1、柜面人員常見銷售誤區(qū)準(zhǔn)備不充分不愿意開口只賣簡單的產(chǎn)品，不愿賣復(fù)雜的中間業(yè)務(wù)與客戶觀點(diǎn)形成對抗2、突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運(yùn)方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學(xué)習(xí)關(guān)系管理成功生活3、客戶經(jīng)理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實(shí)際工作中，開柜柜員的正常工作經(jīng)常會...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《開柜柜員銷售技巧提升與訓(xùn)練》 課時：18H
開柜柜員銷售技巧提升與訓(xùn)練課時設(shè)計(jì)：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇柜面人員常見銷售誤區(qū)準(zhǔn)備不充分不愿意開口只賣簡單的產(chǎn)品，不愿賣復(fù)雜的中間業(yè)務(wù)與客戶觀點(diǎn)形成對抗突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運(yùn)方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學(xué)習(xí)關(guān)系管理成功生活客戶經(jīng)理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實(shí)際工作中，開柜柜員的正常工作經(jīng)常會被一些緊急的事情所干擾，...
講師：呂玥在線咨詢下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?、?chuàng)造財(cái)富而令人心馳神往，同時也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實(shí)戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實(shí)戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。學(xué)員收益...
講師：張方金在線咨詢下載需求表
劉炎說，世界上每一個人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會告訴你，只...
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
篇、銷售的五大心態(tài) 1、幫助客戶的心態(tài) 你的產(chǎn)品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷售員是在給客戶提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷售是在幫助你的客戶，你是一個幫助別人的人，增強(qiáng)你對...
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
章導(dǎo)購人員角色認(rèn)知1、導(dǎo)購員在終端扮演什么角色2、金牌導(dǎo)購員需達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)3、導(dǎo)購人員必備知識、技能和心態(tài)第二章客戶進(jìn)店迎賓規(guī)范及技巧1、主題體驗(yàn)：歡迎光臨2、客戶進(jìn)店前的準(zhǔn)備工作3、客戶進(jìn)店迎賓規(guī)范及技巧第三章如何了解客戶的需求1、我們的目標(biāo)客戶是誰2、客戶類型分析3、目標(biāo)客戶對消費(fèi)的基本需求4、建立良好供需關(guān)系第四章導(dǎo)購銷售與促成技巧1、案例分享：超級...
講師：鄧傳來在線咨詢下載需求表
汽車銷售技巧之一 客戶開發(fā) 1．引言 2．訪問及接待前的準(zhǔn)備 3．銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì) 4.制定開發(fā)潛在客戶的方案 5.開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備 6.與客戶建立互信關(guān)系 汽車銷售技巧之二 客戶接待 1．必要的商務(wù)禮儀 2．了解來店客戶的心理狀態(tài)及其應(yīng)對方法 3.做好來店／電及意向客戶的管理 汽車銷售技巧之三 需求咨詢 1．前言 2．了解...
講師：陳東在線咨詢下載需求表
開柜柜員銷售技巧提升與訓(xùn)練 課時：12H
章：開柜銷售意識篇一、柜面人員常見銷售誤區(qū)1.準(zhǔn)備不充分2.不愿意開口3.只賣簡單的產(chǎn)品，不愿賣復(fù)雜的中間業(yè)務(wù)4.與客戶觀點(diǎn)形成對抗二、突破自我、勇于開口1.互動游戲：換錢2.命運(yùn)方程式3.追求志業(yè)4.快樂工作5.提升能力6.啟蒙學(xué)習(xí)7.關(guān)系管理8.成功生活三、客戶經(jīng)理的勝任力1.不做時間的竊賊，做好自我管理1)實(shí)際工作中，開柜柜員的正常工作經(jīng)常會被一些緊急...
