大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷(xiāo)售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷(xiāo)售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類(lèi)客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企

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成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升-渠道或面銷(xiāo)   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?/p>

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成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升-工業(yè)品   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專業(yè)

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成交為王-金牌門(mén)店銷(xiāo)售（經(jīng)理）銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：6H

《成交為王-金牌門(mén)店銷(xiāo)售（經(jīng)理）銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】門(mén)店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費(fèi)者行為和購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)看,很多消費(fèi)者是在門(mén)店里看到商品以后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定。根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可知,很多人進(jìn)商場(chǎng)只是隨便逛逛,其中83.6的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi),而91.6的消費(fèi)者是到了門(mén)店才決定購(gòu)買(mǎi)商品的。員工是門(mén)店最重要的資源,門(mén)店必須要對(duì)員工進(jìn)行

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中國(guó)式關(guān)系銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

[pic]《華人本土關(guān)系銷(xiāo)售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困

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SPIN 高級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

《SPIN顧問(wèn)式汽車(chē)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程目標(biāo)：將卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表放到戰(zhàn)略的高度來(lái)綜觀銷(xiāo)售的局勢(shì)，幫助卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表拓寬視角，了解銷(xiāo)售規(guī)律和專業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表把握汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)，掌握分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的方法，從而提高卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表分析和把握銷(xiāo)售局勢(shì)的能力；幫助卓越

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門(mén)店高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：12H

《店面終端高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘?/p>

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成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：12H

《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?/p>

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專業(yè)藥店店面銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《藥店店面專業(yè)銷(xiāo)售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：銷(xiāo)售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的條件一.專業(yè)店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的

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終端店面銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《終端店面專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)戰(zhàn)技巧》李大志2011版（12學(xué)時(shí)）引言：銷(xiāo)售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的條件一.專業(yè)店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害3.性情論批

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醫(yī)療器械大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：18H

《顧問(wèn)式醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門(mén)外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎你不

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藥店面銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《藥店店面專業(yè)銷(xiāo)售技巧》李大志（12學(xué)時(shí)）引言：銷(xiāo)售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐第一章高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的條件一.專業(yè)店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的

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全腦思維高級(jí)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課

《全腦思維高級(jí)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》???讓您成為一名“超級(jí)銷(xiāo)售冠軍”！???為了培養(yǎng)銷(xiāo)售人才和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們?cè)?jīng)參加過(guò)各種有關(guān)銷(xiāo)售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售員展開(kāi)全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長(zhǎng)，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開(kāi)始消沉，最后剩下不到15的人還在苦苦掙扎，只有5的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！???為什么？

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礦山機(jī)械大客戶銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門(mén)外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低

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酒業(yè)專業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：1H

《酒業(yè)專業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營(yíng)銷(xiāo)----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二、客戶銷(xiāo)售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷(xiāo)售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）?尋找客戶1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類(lèi)型銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響

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