銷售技巧課程體系
金牌店面銷售技巧 課時：6H
用結果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓對象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時長】6小時【培訓對象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導向3、客戶經(jīng)理的職責第二章：客戶經(jīng)理的心理素質一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信...
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
《售樓顧問服務與銷售技巧提升》 課時：6H
《售樓顧問服務與銷售技巧提升》【課程受益】讓學員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務于銷售技術，提升溝通、學習、創(chuàng)新等能力?！九嘤枌ο蟆渴蹣穷檰枴九嘤柗绞健恐v授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤栒n時】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點導引思想大量工作忘...
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
《王牌店員銷售技巧訓練營》 課時：12H
《王牌店員銷售技巧訓練營》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競爭就是服務水平的競爭。在通過對商超營業(yè)員的各種必備的服務禮儀、服務技巧以及服務水平的規(guī)范與引導，全面塑造商超營業(yè)員現(xiàn)代化的服務水準，傾力優(yōu)化商超營業(yè)員的服務效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競爭中愈發(fā)具有活力。課程時長：2天=12小時培訓對象：商超全體銷售服務人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的...
講師：閆明在線咨詢下載需求表
終端營銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時：12H
《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓練營》講師：崔自三一、培訓目標：1.增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標準化的運作體系。4.全面提升終端營銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團隊積極性、主動性。二、培訓對象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
課程大綱講門店銷售技巧一、店員心態(tài)修煉1、積極心態(tài)2、空杯心態(tài)3、付出心態(tài)4、老板心態(tài)5、感恩心態(tài)二、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顧客的需要（一）顧客購買三大心理過程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個階段1、店貌感受2、尋找目標3、觀察了解4、獲得印象5...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顧客的需要（一）顧客購買三大心理過程1、認知過程2、感情過程3、意志過程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個階段1、店貌感受2、尋找目標3、觀察了解4、獲得印象5、功能聯(lián)想6、欲望擁有7、比較評價8、確立信心9、采取行動10...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營銷？二者有何區(qū)別2、成功營銷人員要具備的表達素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？3、成功營銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營銷人員儀容、著裝與姿勢2、營銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營銷人員怎樣拜訪客戶？4、營銷人員...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顧客的需要（一）顧客購買三大心理過程1、認知過程2、感情過程3、意志過程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個階段1、店貌感受2、尋找目標3、觀察了解4、獲得印象5、功能聯(lián)想6、欲望擁有7、比較評價8、確立信心9、采取行動10...
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營銷？二者有何區(qū)別2、成功營銷人員要具備的表達素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？3、成功營銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營銷人員儀容、著裝與姿勢2、營銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營銷人員怎樣拜訪客戶？4、營銷人員...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準備第二部分:大客戶的行為處事風格與集團大客戶銷售人的行為處事風格類型人的行為處事風格特征如何與不同行為處事風格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說服一把手？集團大客戶的決策流...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分:店長管理能力提升---門店管理實務一：店長管理基本內(nèi)容：落實目標，完成銷售客戶開拓和業(yè)務開發(fā)商品和財務安全售后服務客戶投訴處理外聯(lián)協(xié)調(diào)會議和培訓促銷宣傳經(jīng)營管理建議二：銷售目標的有效分解和達成1:銷售計劃的“四化”原則落地化、可量化、表格化、分解化、2:個人銷售計劃、分解、落實與檢查1）年度計劃與分解2）月度計劃與分解3）門店工作日志3：門店會議：早會...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
一：電動車銷售--以舊換新：前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人，他自己沒有電動車，想買一個電動車，如何實現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車，然后進行以舊換新。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力，同...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問式銷售技術1、大客戶市場開發(fā)應該重點考慮的關鍵環(huán)節(jié)2、對大客戶明確清晰的價值定位3、如何建立客戶關系及客戶關系的四種類型4、規(guī)模對大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對不同應用方案的側重6、如何對大客戶進行市場細分7、大...
