銷售技巧課程體系
《公私聯(lián)動(dòng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《公私連動(dòng)銷售技巧》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！2、通過對(duì)公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠度5、創(chuàng)造銀行的長遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新營利增
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《大類金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》 課時(shí)：6H
《大類金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、基金產(chǎn)品銷
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動(dòng)1.銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式2.利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)3.利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)4.公私連動(dòng)成功的前提5.公私連動(dòng)的必要性6.如何公司連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶1.客戶群體
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分如何找對(duì)人 講大量開發(fā)客戶的四個(gè)黃金法則 加倍每天開發(fā)的目標(biāo)?！ ′N售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。 名單是首要變量，隨時(shí)保持水庫盈滿?！ 熬艑m圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶?！ 〉诙v借力使力的四個(gè)黃金法則 善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地?！ ∫钥宛B(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關(guān)系”來
講師：林有田在線咨詢下載需求表
私人銀行金融商品銷售技巧實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：6H
課程名稱:私人銀行金融商品銷售技巧實(shí)務(wù)課程課程時(shí)長:6小時(shí)從客戶需求出發(fā)的產(chǎn)品銷售框架與實(shí)務(wù)做法從KYC到SPIN的需求挖掘方式如何發(fā)掘客戶痛點(diǎn)及提供解決方案對(duì)抗通脹與收益增強(qiáng)模式長期資產(chǎn)增值與理財(cái)規(guī)劃模式短期投資機(jī)會(huì)掌握獲取額外報(bào)酬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與資產(chǎn)傳承模式針對(duì)客群分類開展客戶產(chǎn)品銷售過程企業(yè)主客群富裕家庭主婦客群退休富裕人士企業(yè)二代與新富族群案例演練:學(xué)
講師：關(guān)澤仁在線咨詢下載需求表
《新形勢下保險(xiǎn)營銷技巧提升》時(shí)間單元一:如何讓客戶對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場化的保險(xiǎn)商機(jī)未來房價(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二:保險(xiǎn)目標(biāo)客群營銷哪些客戶才是真正保險(xiǎn)營銷目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女
講師：曾柔筑在線咨詢下載需求表
課程明細(xì)課程名稱如何用顧問式營銷提升期交保險(xiǎn)銷售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)
講師：曾柔筑在線咨詢下載需求表
《市場變革下的保險(xiǎn)銷售》課程大綱第一單元：保險(xiǎn)改革與發(fā)展問題保險(xiǎn)產(chǎn)品改革的方向和影響3.5的時(shí)代要過去了利率市場化該如何應(yīng)對(duì)短期面臨陣痛，奠定長期發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)品改革下理財(cái)經(jīng)理必須要做哪些提升第二單元：當(dāng)前市場形勢，客戶擔(dān)優(yōu)什么？長端利率趨勢性下行資本市場表現(xiàn)不佳。無風(fēng)險(xiǎn)收益在消失順勢而動(dòng)，逆向布局從單一營銷向多層次轉(zhuǎn)型第三單元：從客戶需求出發(fā)，構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)
講師：曾柔筑在線咨詢下載需求表
課程明細(xì)課程名稱顧問式營銷技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售；掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向的銷售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實(shí)踐方法課程成效全面提升復(fù)雜性產(chǎn)品銷售能力，如何為客戶創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶；與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)品推銷向銷售顧問的角
講師：曾柔筑在線咨詢下載需求表
《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷售技巧》課程綱要：一、交叉銷售的重要性1.交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷售與關(guān)系營銷3、交叉銷售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對(duì)交叉銷售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門一腳
講師：邱文毅在線咨詢下載需求表
資產(chǎn)配置與權(quán)益類產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)建議書(9小時(shí))第一部分資產(chǎn)配置技巧國內(nèi)高資客戶現(xiàn)況國內(nèi)資產(chǎn)配置情況【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)理財(cái)經(jīng)理有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】資產(chǎn)配置對(duì)客戶有哪些好處【頭腦風(fēng)暴】為何理財(cái)經(jīng)理不愿做資產(chǎn)配置【頭腦風(fēng)暴】為何客戶不愿做資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置概論財(cái)富管理的4個(gè)階段財(cái)富積累財(cái)富保護(hù)財(cái)富增值財(cái)富傳承資產(chǎn)配置的銷售要點(diǎn)多元化改變銷售方法呈現(xiàn)出改變后的
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《基金銷售技巧及潛力客戶挖掘》 課時(shí)：9H
《金融市場分析及潛力客戶挖掘》課程時(shí)間:9小時(shí)第一部分：資本市場分析第一節(jié)：相關(guān)網(wǎng)站、公眾號(hào)及書本1.2個(gè)公眾號(hào)?財(cái)經(jīng)早餐?空中公募基站2.1個(gè)網(wǎng)站?華爾街見聞3.6本書?金融市場技術(shù)分析?基金長青?基金投資從入門到精通?從零開始學(xué)基金投資?零起點(diǎn)基金投資一點(diǎn)通?新手學(xué)基金投資從入門到精通《頭腦風(fēng)暴》你如何判斷市場的第二節(jié)：資本市場相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用1.PMI與股
