《政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理》   課時(shí)：12H

政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理課程背景：隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與解決方案的側(cè)重點(diǎn)，確保解決方案的整體價(jià)值與客戶的需求與期望相一致，方能...

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《贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：12H

贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：本課程基于長(zhǎng)期對(duì)大客戶銷售人員的觀察與研究，重點(diǎn)解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項(xiàng)目中的位置，無視客戶的價(jià)值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對(duì)客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不...

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