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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
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大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
大客戶(hù)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：18H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻?hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...
講師：崔恒在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)...
講師：丁守海在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問(wèn)題LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷(xiāo)售課程大綱》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎樣才能跟不同類(lèi)型...
講師：孫堅(jiān)在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
工程企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和客群關(guān)系管理1.課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：?宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系?大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式?個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的配套與分析?公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容?選擇要拜訪(fǎng)的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴(lài)的顧問(wèn)，從而獲得回訪(fǎng)的機(jī)會(huì)?為客戶(hù)提供增值服務(wù)的必要性?國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一般...
講師：肖維在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 課時(shí)：12H
《業(yè)績(jī)提升走向共贏——大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》大綱課程收益?了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的形象和職業(yè)素養(yǎng)?學(xué)習(xí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的拜訪(fǎng)注意事項(xiàng)，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法?提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的溝通技巧，掌握如何傾聽(tīng)、提問(wèn)、表達(dá)和介紹產(chǎn)品?提升大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)建立長(zhǎng)期持久關(guān)系的能力?學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售所需的各種銷(xiāo)售技巧課時(shí)：1天或2天課程人數(shù)：30人左右為佳培訓(xùn)...
講師：李春媚在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶(hù)表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪(fǎng)他究竟有何目的；?你不...
講師：王琛在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售-2天 課時(shí)：12H
致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶(hù)銷(xiāo)售更加挑戰(zhàn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶(hù)需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！1.客戶(hù)難見(jiàn)面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶(hù)高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激...
講師：崔小屹在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售》-兩天版 課時(shí)：12H
致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售主講：崔小屹大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，決策過(guò)程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶(hù)銷(xiāo)售更加挑戰(zhàn)。大客戶(hù)銷(xiāo)售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶(hù)需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！42252904445客戶(hù)難見(jiàn)面，關(guān)系難建立難以獲得客戶(hù)高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈客戶(hù)...
講師：崔小屹在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶(hù)致勝之道。授...
講師：崔小屹在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《工業(yè)品致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品致勝營(yíng)銷(xiāo)》——工業(yè)品銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，上有知名廠(chǎng)商把握話(huà)語(yǔ)權(quán)，下有小廠(chǎng)低價(jià)沖擊，前有客戶(hù)對(duì)成本的壓制，后有內(nèi)部對(duì)利潤(rùn)的追求。在夾縫中生存的銷(xiāo)售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶(hù)需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長(zhǎng)期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問(wèn)題，請(qǐng)盡快開(kāi)展培訓(xùn)！1.客戶(hù)難見(jiàn)面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶(hù)高層信任和支持3.產(chǎn)...
講師：崔小屹在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
政企營(yíng)銷(xiāo)全攻略之：政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】2016中國(guó)經(jīng)濟(jì)攻堅(jiān)年。PPP新形勢(shì)下，大客戶(hù)來(lái)到3.0時(shí)代即“政企大客戶(hù)時(shí)代”。何謂政企大客戶(hù)？在中國(guó)，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門(mén)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、壟斷央企，并稱(chēng)為“政企大客戶(hù)”。新形勢(shì)下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶(hù)關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問(wèn)題：“周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程...
講師：吳昊天在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售流程關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制?課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大...
講師：崔恒在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷(xiāo)售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中常遇的10個(gè)問(wèn)題1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大小。2、不知道如何接近客戶(hù)，不知道如何持續(xù)保持和客戶(hù)接觸。3、客戶(hù)關(guān)系如何量化考核，項(xiàng)目怎樣做透明？4、判斷不清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司關(guān)系水平，優(yōu)劣勢(shì)不清...
講師：吳昊天在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱：一、什么是大客戶(hù)大客戶(hù)概念大客戶(hù)的意義大客戶(hù)的選擇大客戶(hù)的類(lèi)型二、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為需要，欲望和需求客戶(hù)需要的三個(gè)層次影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程三、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策參與購(gòu)買(mǎi)的角色參與者的角色分析參與者的組織結(jié)構(gòu)圖參與者的態(tài)度不同購(gòu)買(mǎi)階段的參與者客戶(hù)的決策類(lèi)型四、大客戶(hù)銷(xiāo)售大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈大客戶(hù)銷(xiāo)售原則大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)銷(xiāo)售能力的新要求Stak...
講師：楊端祥在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理特征1、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式：招投標(biāo)2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特征：長(zhǎng)期性、前置性、綜合性、高端化。3、IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特性1需要演示講解2客戶(hù)需求經(jīng)常變動(dòng)3需要與其它系統(tǒng)集成整合4后續(xù)服務(wù)較多4、分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)管理要領(lǐng)1營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤2客戶(hù)單位檔案信息管理3市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集討論發(fā)言：就上面所列問(wèn)題中的一項(xiàng)說(shuō)說(shuō)你的理解第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員能力模型問(wèn)題：進(jìn)...
