大客戶銷售課程體系
政府大客戶營銷關系梳理與客戶關系維系-1天 課時：6H
政府大客戶營銷關系梳理與客戶關系維系一、客戶識別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應對的總體原則、應對措施（1）純政府投資平臺類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺類業(yè)主（3）政府單位/部...
講師：楊尚華在線咨詢下載需求表
如何高效的做好客戶關系管理和大客戶營銷-1天 課時：6H
工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關系管理和大客戶營銷一、客戶關系管理1、什么是客戶關系2、什么是客戶關系管理3、客戶關系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應對...
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《精準化大客戶營銷與策略性銷售》 課時：12H
精準化大客戶營銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要...
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《大客戶營銷管理》 課時：12H
大客戶營銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場營銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗進行管理，如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)...
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《大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經(jīng)營和維護，如何經(jīng)營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個...
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《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個銷售人...
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《大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練（1天版）》 課時：6H
大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專...
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一、走進大客戶營銷 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失敗？ 1）思維轉換的力量 2）卓越之路——拒絕平庸的原則 2、卓越大客戶銷售代表的特質(zhì) 3、成功銷售是“交易”還是“顧問” 4、營銷三大準則 討論：1斤銅值多少錢？ 5、大客戶營銷策略分析 6、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán) 銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)...
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一、醫(yī)藥大客戶銷售與客戶分析1、做個好顧問1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）醫(yī)藥大客戶的特征4）醫(yī)藥大客戶銷售的目的2、以客戶需求為中心的銷售流程演練：現(xiàn)場醫(yī)藥銷售項目收集3、醫(yī)藥大客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對關鍵人——醫(yī)藥大客戶干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶、招標辦3）醫(yī)藥大客戶采購標準流程4）繪...
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、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失?。俊 ?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到？ 3、營銷的四大真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠是對的 教學影片《不可能的任務》 2）進化法則——調(diào)適 3）我們能...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
一、選擇比努力更重要——大客戶營銷策略1、為什么要做大客戶營銷1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）思維轉換的力量演練：做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學影片：我已經(jīng)盡力了2）卓越大客戶銷售代表的特質(zhì)3、營銷基本原則4、競爭無處不在演練：大客戶銷售競爭分析5、直面競爭的策略二、如何探詢客戶需...
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
面對面顧問式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強烈的吸引對方的魅力，成功的機會幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：...
講師：馮賢勝在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場白4、傾...
