- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
模塊一：大客戶(hù)管理概論課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注模塊一：大客戶(hù)管理概論1、大客戶(hù)管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈sup2;大客戶(hù)自身日益成熟sup2;增值銷(xiāo)售機(jī)會(huì)較多sup2;與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶(hù)管理的概念sup2;銷(xiāo)售影響階梯專(zhuān)業(yè)拜訪者-價(jià)格銷(xiāo)售者-產(chǎn)品銷(xiāo)售者-滿足需求的銷(xiāo)售者-值得信賴(lài)的合作伙伴sup2;大客戶(hù)管理的...
講師：陳攀斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程單元單元一：營(yíng)銷(xiāo)邏輯與營(yíng)銷(xiāo)力量之源l大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員的八員定位l營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)ü服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同與博弈l營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)ü推銷(xiāo)——忽略需求ü銷(xiāo)售——滿足需求ü?fàn)I銷(xiāo)——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷(xiāo)人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)分析l大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)...
講師：王達(dá)峰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理、貴賓客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程收益：明晰自己的角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念。以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率。通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。掌握建立、滲透、鞏固客戶(hù)關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)知給自己照個(gè)鏡子某行營(yíng)業(yè)部調(diào)研問(wèn)題的反饋：理財(cái)經(jīng)理：每天有很多事情...
講師：呂玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理、貴賓客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程目的：1.明晰自己的角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念。2.以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率。3.通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。4.掌握建立、滲透、鞏固客戶(hù)關(guān)系的技巧。課程大綱：第一章：道篇-對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)知一、給自己照個(gè)鏡子某行營(yíng)業(yè)部調(diào)研問(wèn)題的反饋：理財(cái)...
講師：呂玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能 課時(shí)：12H
三、課程大綱大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與流程（課程時(shí)間：2天，12H）一、銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知1.什么是銷(xiāo)售2.如何做好銷(xiāo)售3.銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)4.銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位二、客戶(hù)信息的搜集1、市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來(lái)發(fā)展走勢(shì)2、客戶(hù)現(xiàn)狀：客戶(hù)名稱(chēng)、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個(gè)人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛(ài)好、年...
講師：喬云彬咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章：道篇-對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)知一、給自己照個(gè)鏡子某行營(yíng)業(yè)部調(diào)研問(wèn)題的反饋：理財(cái)經(jīng)理：每天有很多事情要處理，有時(shí)要到大廳幫忙，有時(shí)要去培訓(xùn)和開(kāi)會(huì)，沒(méi)有打電話的時(shí)間?？蛻?hù)經(jīng)理：每天的事情安排很多，你不知道一個(gè)客戶(hù)貸款下來(lái)有多少手續(xù)，要去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，回來(lái)要寫(xiě)報(bào)告。一個(gè)報(bào)告都需要半天的時(shí)候，您不知道我是經(jīng)常加班做啊……大堂經(jīng)理：平常我除了要做大堂分流這些工作外，我還要幫...
講師：呂玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章；工業(yè)品的特征與銷(xiāo)售管理1.工業(yè)品的特征、特點(diǎn)分析a)創(chuàng)造價(jià)值b)講師購(gòu)買(mǎi)c)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)d)理性購(gòu)買(mǎi)2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)a)什么是工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)？b)狹義的銷(xiāo)售與廣義的營(yíng)銷(xiāo)3.工業(yè)品常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強(qiáng)，促銷(xiāo)無(wú)效。b)工業(yè)品是技術(shù)型理性購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)無(wú)效討論：工業(yè)品銷(xiāo)售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶(hù)的有效識(shí)別1.什么是工業(yè)品大客戶(hù)2.劃分工業(yè)品大客...
講師：姜宏鋒咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績(jī)倍增的4D大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力本課程以4D卓越團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)為核心，輔以美國(guó)SPI公司開(kāi)創(chuàng)的、IBM、戴爾、華為等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)通用的解決方案銷(xiāo)售系統(tǒng)，重點(diǎn)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的人的因素問(wèn)題，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體氛圍有效助益高效能營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)體愉快勝任。一、課程收益（一）總體收益：會(huì)使用4D大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)診斷、指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有效解決制約銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)氛圍...
