行業(yè)大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天   課時(shí)：12H

|政企大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營(yíng)銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶，我們的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...

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行業(yè)大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天   課時(shí)：12H

|政企大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營(yíng)銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對(duì)行業(yè)客戶，我們的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動(dòng)、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...

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【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》   課時(shí)：12H

大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...

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狼性大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...

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狼性傳媒大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性傳媒大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...

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廣告銷售之市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售   課時(shí)：6H

廣告銷售之市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營(yíng)銷觀念市場(chǎng)開拓的技巧及模式區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對(duì)象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...

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狼性大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

狼性大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...

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廣告大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)

一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔Γ∪闻c黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動(dòng)的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購(gòu)買分析問題：大客戶采購(gòu)是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組...

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大客戶銷售突破行銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

一．大客戶價(jià)值的三個(gè)分析：什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的佳時(shí)機(jī)1.內(nèi)在價(jià)值型大客戶2.只購(gòu)買產(chǎn)品本身的價(jià)值。3減少成本及采購(gòu)努力。外在型價(jià)值大客戶：戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶，大客戶對(duì)公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷售=推銷營(yíng)銷=行銷二．大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略增進(jìn)客戶關(guān)系；1.開展聯(lián)誼活動(dòng)，2.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)走訪參觀或組織旅游，成本會(huì)議，3....

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大客戶銷售突破行銷技巧   課時(shí)：12H

大客戶銷售突破行銷技巧特訓(xùn)營(yíng)【培訓(xùn)目的】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。企業(yè)銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)，大客戶營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)...

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傳媒營(yíng)銷之廣告大客戶銷售－－概念與戰(zhàn)略

講：傳媒營(yíng)銷之廣告大客戶銷售－－概念與戰(zhàn)略　　幫助客戶了解傳媒營(yíng)銷之廣告大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題?！　∫?、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度　　●動(dòng)機(jī)問題－－組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)　　●已有動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造動(dòng)機(jī)　　●決策影響－－多因素與多力量綜合　　●決策周期　　二、現(xiàn)代大客戶采購(gòu)...

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大客戶營(yíng)銷策略和卓越客戶服務(wù)   課時(shí)：18H

大客戶營(yíng)銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】?提升服務(wù)意識(shí)與客戶服務(wù)、營(yíng)銷策略?提升以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)與理念?掌握客戶開發(fā)營(yíng)銷策略與技巧?了解大客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵?提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力?提升顧問式銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力與?學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】?融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式?精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提...

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《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》【前言】在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)布局以及全面提升操作能力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)告一段落。在新的形勢(shì)下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時(shí)，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，誰擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，誰就掌握了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！多]政EM...

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大客戶銷售策略

課程大綱1．客戶購(gòu)買決策與流程大額訂單的采購(gòu)困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購(gòu)–客戶購(gòu)買決策循環(huán)解析銷售漏斗管理周期與階段策略2．商機(jī)評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)策略商機(jī)評(píng)估–項(xiàng)目存在嗎？有能力參與嗎？有機(jī)會(huì)勝出嗎？值得我們?nèi)ペA嗎？競(jìng)爭(zhēng)策略–正面交鋒，側(cè)翼攻擊，各個(gè)擊破，主動(dòng)防御，戰(zhàn)略鞏固3．需求認(rèn)知–發(fā)掘購(gòu)買的需求度發(fā)現(xiàn)客戶問題，促使采購(gòu)立項(xiàng)企業(yè)...

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《大客戶營(yíng)銷》課綱   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷主講老師:王念山課程時(shí)間:1天授課方式:理念講解＋案例分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)課程收獲:?客戶開發(fā)的渠道?拜訪客戶的流程?如何建立信賴感?如何進(jìn)行溝通與談判?保持客戶聯(lián)系長(zhǎng)期合作課程大綱第一部分:成交客戶前先成交自己-我為什么做客戶經(jīng)理1.客戶銷售工作的好處與難處2.客戶經(jīng)理的角色定位3.不能進(jìn)入的思想誤區(qū)4.設(shè)定自己的人生目標(biāo)5.我們的...

 講師：王念山在線咨詢下載需求表