課程體系
《政企大客戶營銷與關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
政企大客戶營銷與關(guān)系管理課程背景：隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機(jī)；審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整營銷策略與解決方案的側(cè)重點(diǎn)，確保解決方案的整體價(jià)值與客戶的需求與期望相一致，方能
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《政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：相對于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶商務(wù)談判場景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時(shí)對壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭，戰(zhàn)情瞬息萬變，戰(zhàn)場無處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對等，政企客戶商務(wù)談判由于供應(yīng)商競爭激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考
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《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》 課時(shí)：12H
政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略課程背景：大客戶銷售人員的核心工作，是說服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷，面對銷售人員的強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶銷售需要以洞悉顧客的購買心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動顧客接受本企業(yè)
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《贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值——大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：本課程基于長期對大客戶銷售人員的觀察與研究，重點(diǎn)解決以下大客戶銷售人員的常見問題：不清楚我方在項(xiàng)目中的位置，無視客戶的價(jià)值感知，要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄；不知道該搜集什么樣的信息，以便制定正確的策略；對客戶需求的理解過于膚淺，僅僅是考慮如何滿足表面需要，而不是考慮需求背后站著哪些人，更不
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《營業(yè)廳營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
營業(yè)廳營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：在市場激烈競爭中，在現(xiàn)有的營銷廳店各項(xiàng)硬件資源下，營業(yè)人員如何進(jìn)行營銷宣傳、客戶識別，主動服務(wù)，產(chǎn)品呈現(xiàn)，銷售促成等，都是廳店產(chǎn)能提升的重要工作?？蛻暨M(jìn)入廳店時(shí)，精心安排的廳店布局，到位的問候，合適的需求切入點(diǎn)，熟練的營銷技能運(yùn)用，將能極大程度地打開銷售局面。聚沙成塔，積少成多，營業(yè)廳工作人員的崗位關(guān)鍵動作是決定公司營業(yè)線條全局
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《解決方案式營銷》 課時(shí)：12H
解決方案式營銷課程背景：面對競爭日益激烈的環(huán)境，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法很好的應(yīng)對客戶對產(chǎn)品的高要求，從而使得采購決策的過程也更為復(fù)雜和漫長，大客戶銷售人員的工作挑戰(zhàn)性變得越來越大。如何突破當(dāng)前銷售瓶頸，擺脫困局，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢？解決方案式營銷技巧可以幫你轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品的觀念，把握客戶的采購心理，掌握一整套高效的銷售流程，靈活運(yùn)用各種針對性的銷售工具，
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《制造型企業(yè)精益標(biāo)桿現(xiàn)場》 課時(shí)：24H
《制造型企業(yè)精益標(biāo)桿現(xiàn)場》【一周樹標(biāo)桿】1+4體驗(yàn)式微咨詢課程【課程背景】企業(yè)管理水平與發(fā)展速度的嚴(yán)重不匹配阻礙了中國發(fā)展型企業(yè)的成長之路……每個(gè)制造型企業(yè)都期望通過精細(xì)化的經(jīng)營管理以及高效的人力資源來獲得可持續(xù)的增長，以適應(yīng)當(dāng)今激烈競爭的微利時(shí)代。做為制造型企業(yè)的核心--制造現(xiàn)場，如何降本增效、提升品質(zhì)、消除浪費(fèi)、營造安全標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)現(xiàn)場已成為衡量企業(yè)是否
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《工廠制造現(xiàn)場全面精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
《工廠制造現(xiàn)場全面精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】在過去的三十多年里，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了快速而粗暴的發(fā)展。一方面，促進(jìn)了GDP的高速增長和許多企業(yè)的快速發(fā)展;另一方面，經(jīng)濟(jì)的增長也為企業(yè)帶來了許多隱憂，特別是管理上存在的許多問題，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著市場壓力與競爭的加劇，中國企業(yè)特別是制造型企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。企業(yè)管理水平與發(fā)展速度的嚴(yán)重不匹
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《制造型企業(yè)現(xiàn)場全面精細(xì)化管理》 課時(shí)：6H
《制造型企業(yè)現(xiàn)場全面精細(xì)化管理》【1+1量身定制】咨詢式內(nèi)訓(xùn)【課程背景】在過去的三十多年里，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了快速而粗暴的發(fā)展。一方面，促進(jìn)了GDP的高速增長和許多企業(yè)的快速發(fā)展;另一方面，經(jīng)濟(jì)的增長也為企業(yè)帶來了許多隱憂，特別是管理上存在的許多問題，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著市場壓力與競爭的加劇，中國企業(yè)特別是制造型企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。企業(yè)管
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智慧家長訓(xùn)練營【課程收益】1、幫助孩子越來越優(yōu)秀所有家長都希望自己的孩子是優(yōu)秀的。而如何幫助孩子越來越優(yōu)秀，卻很少有家長去關(guān)心，也很少為此做些什么。如果能夠幫助孩子把追求一生幸福作為方向，給他一個(gè)有真愛的環(huán)境中成長，以培養(yǎng)心靈的力量為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)責(zé)任心作為切入點(diǎn)，幫助孩子建立自信心。以自信心作支撐，以上進(jìn)心作動力，那么孩子一定就會越來越優(yōu)秀！2、陪伴家長越來
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真正有效的親子溝通課程背景：成功的家庭教育源于有效的親子溝通，爸爸媽媽如何做，才能傾聽到孩子的心聲？爸爸媽媽如何說，才能把話說到孩子的心窩？深入孩子內(nèi)心世界，解讀孩子的思維方式。教育孩子80是溝通，20是指導(dǎo)，讓我們架起溝通的橋梁，讓孩子在溝通中快樂成長...課程大綱：一、常見的溝通方式1.指責(zé)型------指責(zé)型父母從來不認(rèn)為自己有問題，通常是以否定、批評
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青少年勵(lì)志成長訓(xùn)練營課程背景集訓(xùn)營--作為一種特殊的學(xué)習(xí)方式，既是課堂教學(xué)的延伸，也是教育的一場革命。它像一把鑰匙能開啟學(xué)生們的心靈，使學(xué)生們突然發(fā)現(xiàn)另一個(gè)世界，發(fā)現(xiàn)一個(gè)更貼近心靈、更適宜夢想起航的世界。青少年勵(lì)志成長訓(xùn)練營由王占偉老師主訓(xùn)，采用綜合體驗(yàn)式教學(xué)方法，將心靈成長、快樂學(xué)習(xí)相結(jié)合，針對學(xué)生心理發(fā)展年齡特點(diǎn)，進(jìn)行全方位，專業(yè)化的心理素質(zhì)訓(xùn)練。運(yùn)用團(tuán)
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講：公司化運(yùn)作的四大觀念一、代理商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔(dān)憂”二、代理商的機(jī)會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅三、代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營C.服務(wù)化營銷D.品牌化生存第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作一、公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)二、代理商公司組織的特點(diǎn)三、搭建什么樣的組織架構(gòu)1.對公司定位2.商業(yè)目
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階段：基本管理技巧 訓(xùn)練主題1：卓越店長的基本修煉 模塊1：從心開始――打造職業(yè)化店長 1、店長應(yīng)有的觀念 管理者角色認(rèn)知 理想店長的思考 組織原則在終端的表現(xiàn) 2、卓越店長的10戒 會批判經(jīng)營者的店長 關(guān)心“誰才是正確的”勝于“什么是正確的”的店長 自己不作決定的店長 不替自己的工作設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的店長 喜歡獨(dú)占成果的店長 不能理
