大客戶銷售課程體系
狼性營銷之—金融大客戶銷售技巧（標準版）主講：石華彬【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的金融客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經具備了管理好這20的金融客戶的技巧呢？◆如何從與金融大客戶初次接觸的局外人到成為金融客戶的長期合作伙伴？◆在金融大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助...
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質全面過硬，軟實力先建立起來，內心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷能力提升培訓》 課時：12H
大客戶營銷能力提升——向20的優(yōu)質客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項目成功率、大客戶項目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。大...
講師：黃飛在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關系管理》 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)與客戶關系管理——從銷售成功到客戶忠誠課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻了80的利潤，做好大客戶（重點客戶）的營銷和關系管理尤其重要。大客戶營銷分為集團大客戶、個人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購流程、營銷談判技巧等方面來闡述大客戶營銷的過程及注意事項?？蛻絷P系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務，...
