- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
國(guó)際貿(mào)易課程體系
【培訓(xùn)提綱】章、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與報(bào)價(jià)1.1Incoterms2010基本特征兩種分組：sup2;適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)sup2;適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)11種術(shù)語(yǔ)掃描Incoterms2010的變化sup2;對(duì)比2000版的EFCD分組下的13種術(shù)語(yǔ)[案例]由“船舷”FOB項(xiàng)下貨物滅失的責(zé)任變化（對(duì)比Incoterms2010與Incoterms2000）[案例]國(guó)...
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《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與物流管理概論》 課時(shí)：3H
單元國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)原理解析[建議課時(shí)：2H]一、國(guó)際貨物運(yùn)輸方式概述1.國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)男再|(zhì)2.國(guó)際運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)3.國(guó)際運(yùn)輸分類(lèi)按運(yùn)輸工具分類(lèi)其他類(lèi)型的分類(lèi)二、訂立國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同的4項(xiàng)基本原則1.大誠(chéng)信原則2.保險(xiǎn)利益原則3.損失補(bǔ)償原則4.近因原則【補(bǔ)充資料】保險(xiǎn)人的基本權(quán)利義務(wù)【補(bǔ)充資料】被保險(xiǎn)人的基本權(quán)利義務(wù)三、保險(xiǎn)單據(jù)1.保險(xiǎn)單據(jù)的性質(zhì)2.保險(xiǎn)...
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單元涉外溝通藝術(shù)與談判技巧章認(rèn)識(shí)與理解談判溝通一、溝通三要素vs.談判三要素二、認(rèn)知溝通與跨文化溝通三、溝通的基本模型四、溝通常見(jiàn)的誤區(qū)五、完整的溝程六、談判與溝通禁忌[溝通演練]如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通第二章溝通談判的基本步驟一、步驟一事前準(zhǔn)備二、步驟二確認(rèn)需求三、步驟三闡述觀(guān)點(diǎn)四、步驟四處理異議五、步驟五達(dá)成協(xié)議六、步驟六共同實(shí)施七、談判溝通控制要點(diǎn)第三...
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一、Incoterms2010與Incoterms2000的關(guān)系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語(yǔ)掃描[練習(xí)]重新理解Incoterms2000項(xiàng)下術(shù)語(yǔ)的含義[案例]結(jié)合以下運(yùn)輸方式，分析適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)sup2;公路運(yùn)輸sup2;鐵路運(yùn)輸sup2;海路運(yùn)輸sup2;內(nèi)河運(yùn)輸sup2;陸海聯(lián)運(yùn)sup2;空運(yùn)【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的...
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【培訓(xùn)提綱】引言：避免損失是一種收益；在業(yè)務(wù)中去掉風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)促成交易對(duì)企業(yè)是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。單元國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析1.1國(guó)際貿(mào)易涉及的當(dāng)事人1.1.1國(guó)外買(mǎi)家1.1.2國(guó)外管制機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)海關(guān)1.1.3輔助型機(jī)構(gòu)：買(mǎi)方金融機(jī)構(gòu)國(guó)際承運(yùn)人、貨運(yùn)代理人、保險(xiǎn)人賣(mài)方金融機(jī)構(gòu)1.1.4國(guó)內(nèi)管制機(jī)構(gòu)1.1.5國(guó)內(nèi)賣(mài)家供應(yīng)商生產(chǎn)管理出口業(yè)務(wù)人員1.2國(guó)際貿(mào)易涉及的活動(dòng)...
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【課程大綱】單元涉外溝通藝術(shù)與談判技巧章認(rèn)識(shí)與理解談判溝通一、溝通三要素vs.談判三要素二、認(rèn)知溝通與跨文化溝通三、溝通的基本模型四、溝通常見(jiàn)的誤區(qū)五、完整的溝程六、談判與溝通禁忌[溝通演練]如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通第二章溝通談判的基本步驟一、步驟一事前準(zhǔn)備二、步驟二確認(rèn)需求三、步驟三闡述觀(guān)點(diǎn)四、步驟四處理異議五、步驟五達(dá)成協(xié)議六、步驟六共同實(shí)施七、談判溝通...
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與物流管理概論 課時(shí)：3H
【培訓(xùn)提綱】單元國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)原理解析[建議課時(shí)：2H]一、國(guó)際貨物運(yùn)輸方式概述1.國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)男再|(zhì)2.國(guó)際運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)3.國(guó)際運(yùn)輸分類(lèi)按運(yùn)輸工具分類(lèi)其他類(lèi)型的分類(lèi)二、訂立國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同的4項(xiàng)基本原則1.大誠(chéng)信原則2.保險(xiǎn)利益原則3.損失補(bǔ)償原則4.近因原則【補(bǔ)充資料】保險(xiǎn)人的基本權(quán)利義務(wù)【補(bǔ)充資料】被保險(xiǎn)人的基本權(quán)利義務(wù)三、保險(xiǎn)單據(jù)1.保險(xiǎn)單據(jù)的...
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1.認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)什么是風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的成因2.識(shí)別外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)源2.1風(fēng)險(xiǎn)源種類(lèi)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)源sup2;市場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)sup2;業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險(xiǎn)sup2;決策風(fēng)險(xiǎn)sup2;運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)sup2;…sup2;案例:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風(fēng)險(xiǎn)sup2;案例:出口商無(wú)力履約的風(fēng)險(xiǎn)處理外部風(fēng)險(xiǎn)源sup2;金融風(fēng)險(xiǎn)sup2;非金融風(fēng)險(xiǎn)sup2;政治政策風(fēng)險(xiǎn)：sup2;政策風(fēng)險(xiǎn)sup...
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【課程大綱】單元國(guó)際貿(mào)易單證章國(guó)際貿(mào)易單證概述1.1國(guó)際貿(mào)易單證的概念1.2國(guó)際貿(mào)易單證的分類(lèi)基本單據(jù)附屬單據(jù)官方單據(jù)自制單據(jù) 1.3單證繕制的基本要求第二章國(guó)際貿(mào)易基本程序與單據(jù)流程 2.1業(yè)務(wù)關(guān)系的建立及合同的商訂 2.2報(bào)價(jià)及還價(jià)核算2.3合同的履行【案例】合同的形式與其在國(guó)際毛衣中的作用 2.4業(yè)務(wù)善后第三章信用證3.1信用證概述【案例】信用...
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【課程大綱】單元涉外溝通藝術(shù)與談判技巧章認(rèn)識(shí)與理解談判溝通一、溝通三要素vs.談判三要素二、認(rèn)知溝通與跨文化溝通三、溝通的基本模型四、溝通常見(jiàn)的誤區(qū)五、完整的溝程六、談判與溝通禁忌[溝通演練]如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通第二章溝通談判的基本步驟一、步驟一事前準(zhǔn)備二、步驟二確認(rèn)需求三、步驟三闡述觀(guān)點(diǎn)四、步驟四處理異議五、步驟五達(dá)成協(xié)議六、步驟六共同實(shí)施七、談判溝通...
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引言：避免損失是一種收益；在業(yè)務(wù)中去掉風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)促成交易對(duì)企業(yè)是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。單元國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析1.1國(guó)際貿(mào)易涉及的當(dāng)事人1.1.1國(guó)外買(mǎi)家1.1.2國(guó)外管制機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)海關(guān)1.1.3輔助型機(jī)構(gòu)：買(mǎi)方金融機(jī)構(gòu)國(guó)際承運(yùn)人、貨運(yùn)代理人、保險(xiǎn)人賣(mài)方金融機(jī)構(gòu)1.1.4國(guó)內(nèi)管制機(jī)構(gòu)1.1.5國(guó)內(nèi)賣(mài)家供應(yīng)商生產(chǎn)管理出口業(yè)務(wù)人員1.2國(guó)際貿(mào)易涉及的活動(dòng)1.2.1業(yè)...
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一、Incoterms2010與Incoterms2000的關(guān)系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語(yǔ)掃描1.2Incoterms2010基本特征兩種分組：適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ),和適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)11種術(shù)語(yǔ)掃描1.3本質(zhì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)版本的延續(xù)與更新國(guó)際貿(mào)易慣例二、Incoterms2010的變化2.1主要不同點(diǎn)術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化術(shù)語(yǔ)義...
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1.認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)什么是風(fēng)險(xiǎn)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的成因2.識(shí)別外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)源2.1風(fēng)險(xiǎn)源種類(lèi)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)源sup2;市場(chǎng)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)sup2;業(yè)務(wù)熟練度風(fēng)險(xiǎn)sup2;決策風(fēng)險(xiǎn)sup2;運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)sup2;…sup2;案例:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風(fēng)險(xiǎn)sup2;案例:出口商無(wú)力履約的風(fēng)險(xiǎn)處理外部風(fēng)險(xiǎn)源sup2;金融風(fēng)險(xiǎn)sup2;非金融風(fēng)險(xiǎn)sup2;政治政策風(fēng)險(xiǎn)：sup2;政策風(fēng)險(xiǎn)sup...
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【課程大綱】單元涉外溝通藝術(shù)與談判技巧章認(rèn)識(shí)與理解談判溝通一、溝通三要素vs.談判三要素二、認(rèn)知溝通與跨文化溝通三、溝通的基本模型四、溝通常見(jiàn)的誤區(qū)五、完整的溝程六、談判與溝通禁忌[溝通演練]如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通第二章溝通談判的基本步驟一、步驟一事前準(zhǔn)備二、步驟二確認(rèn)需求三、步驟三闡述觀(guān)點(diǎn)四、步驟四處理異議五、步驟五達(dá)成協(xié)議六、步驟六共同實(shí)施七、談判溝通...
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【培訓(xùn)提綱】一、Incoterms2010與Incoterms2000的關(guān)系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語(yǔ)掃描[練習(xí)]重新理解Incoterms2000項(xiàng)下術(shù)語(yǔ)的含義[案例]結(jié)合以下運(yùn)輸方式，分析適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)sup2;公路運(yùn)輸sup2;鐵路運(yùn)輸sup2;海路運(yùn)輸sup2;內(nèi)河運(yùn)輸sup2;陸海聯(lián)運(yùn)sup2;空運(yùn)【案例】空運(yùn)...
