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大型購(gòu)物中心招商談判實(shí)戰(zhàn)課程大綱主講：呂江一、區(qū)域成功招商第一步：區(qū)域招商目標(biāo)確定1、招商區(qū)域2、招商市場(chǎng)3、招商營(yíng)銷目標(biāo)：考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)4、目標(biāo)分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準(zhǔn)備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關(guān)注的關(guān)鍵要素3、招商綜合準(zhǔn)備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場(chǎng)調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1)規(guī)劃的市場(chǎng)依據(jù)2
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招商經(jīng)理高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（1天） 課時(shí)：6H
招商經(jīng)理高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講老師：唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員，招商經(jīng)理等課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）授課方式：理論講授、情境演練、案例討論、培訓(xùn)游戲、互動(dòng)問(wèn)答課程大綱第一章：商務(wù)形象禮儀1.塑造商務(wù)形象的意義2.形象溝通的55387定律3.招商經(jīng)理的儀容禮儀4.招商經(jīng)理的著裝禮儀1)著裝TPO原則2)商務(wù)著裝的四大原則3)女士商務(wù)著裝禮儀4)男士
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培訓(xùn)課程《工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前期定位策劃和招商運(yùn)營(yíng)策略》介紹培訓(xùn)課件提綱開篇：1、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)常見問(wèn)題2、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)失敗案例一、工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期定位策劃篇第一節(jié)：工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃范疇第二節(jié)：工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址拿地立項(xiàng)策劃(一）工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項(xiàng)策劃內(nèi)容(二）工業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項(xiàng)策劃案例第三節(jié)：園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位、客戶定位及產(chǎn)
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培訓(xùn)課程《產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商規(guī)劃及基于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的招商前置》介紹課程大綱開篇：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見問(wèn)題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例第一篇、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷/招商六部曲1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位2、明確園區(qū)招商目標(biāo)3、搭建園區(qū)公共平臺(tái)4、制定園區(qū)價(jià)格政策5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行6、招商服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)第二篇、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目核心價(jià)值梳理核心價(jià)值：區(qū)域價(jià)值/產(chǎn)業(yè)價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)值/配套價(jià)值/服務(wù)價(jià)值/政策價(jià)值核心價(jià)值列
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培訓(xùn)課程《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的三大核心：策劃、招商和運(yùn)營(yíng)》介紹培訓(xùn)課件提綱開篇：1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見問(wèn)題2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃篇第一節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃范疇第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)選址立項(xiàng)策劃(一）產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項(xiàng)策劃內(nèi)容(二）產(chǎn)業(yè)園區(qū)立項(xiàng)策劃案例第三節(jié)：園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略定位策劃(一）影響園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的因素(二）園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的常用方法(三）園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略定位策劃案例解
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)管理——王玉祥課件提綱產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃背景1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展難點(diǎn)1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概述產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路園區(qū)產(chǎn)業(yè)研究與發(fā)展規(guī)劃3.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃解決的問(wèn)題3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃的理論保障3.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃案例剖析3.3.1國(guó)際創(chuàng)智園3.3.2廣州南沙自貿(mào)區(qū)—國(guó)際貿(mào)易與跨境電商總部基地3.3.3粵港澳青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商4.1
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國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)管理——王玉祥《國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課件提綱第一篇認(rèn)知第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”第二節(jié)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況第三節(jié)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)第四節(jié)跨界·融合·升位，演繹產(chǎn)城一體第五節(jié)新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性與目標(biāo)方向第六節(jié)產(chǎn)業(yè)集群形成的機(jī)理與產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型的路徑第七節(jié)園區(qū)建設(shè)的新“九通一平”第八節(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)際分工和產(chǎn)
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)管理主講：王玉祥《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課件提綱第一篇認(rèn)知第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”第二節(jié)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況第三節(jié)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，做產(chǎn)業(yè)還是做地產(chǎn)第四節(jié)跨界·融合·升位，演繹產(chǎn)城一體第五節(jié)新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性與目標(biāo)方向第六節(jié)產(chǎn)業(yè)集群形成的機(jī)理與產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型的路徑第七節(jié)園區(qū)建設(shè)的新“九通一平”第八節(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)際分工和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃與招商課程提綱：第一篇產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃第一節(jié)市場(chǎng)分析第二節(jié)本體分析第三節(jié)去化目標(biāo)第四節(jié)推貨策略第五節(jié)價(jià)格策略第六節(jié)展示策略第七節(jié)推廣策略第八節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第二篇產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商第一節(jié)產(chǎn)業(yè)園招商“六步曲”第二節(jié)價(jià)值挖掘第三節(jié)拓客策略第四節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈招商與平臺(tái)招商第五節(jié)聯(lián)合招商與公共關(guān)系營(yíng)銷第六節(jié)園區(qū)的文化氛圍與圈層營(yíng)銷第七節(jié)園區(qū)的話題事件與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第八節(jié)園
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一、區(qū)域成功招商步：區(qū)域招商目標(biāo)確定1、招商區(qū)域2、招商市場(chǎng)3、招商營(yíng)銷目標(biāo)：考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)4、目標(biāo)分解二、區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準(zhǔn)備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關(guān)注的關(guān)鍵要素3、招商綜合準(zhǔn)備——資料、政策、產(chǎn)品三、定位策劃1、市場(chǎng)調(diào)研分析2、定位分析3、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1)規(guī)劃的市場(chǎng)依據(jù)2)市場(chǎng)總體形象3)規(guī)劃理念設(shè)計(jì)4)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)
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節(jié)銷售過(guò)程塑品牌 引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)” 一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 1.品牌管理的誤區(qū) 2.品牌意味著“聯(lián)想”(市場(chǎng)角度) 3.品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度) 4.品牌的內(nèi)容和力量 5.銷售過(guò)程如何讓品牌管理落地 二、區(qū)域運(yùn)營(yíng)品牌管理 1.如何理解針對(duì)零售商(商場(chǎng)/地鋪業(yè)主)的品牌管理 2.店鋪對(duì)于服裝品牌建設(shè)的重要意義 3
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課程內(nèi)容：部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱二、會(huì)議營(yíng)銷的類型1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）2、OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時(shí)：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧-687070554355-6921503810課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430
講師：李俊在線咨詢下載需求表
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通與商務(wù)禮儀等方面的難題？每人提出自己工作中難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。章、銀行行業(yè)服務(wù)新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、為什么要讓顧客滿意（一）我們的工資由誰(shuí)付？（二）什么是移動(dòng)行業(yè)生存的根本？（三）移動(dòng)服務(wù)面
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
部分會(huì)議前1.如何定位會(huì)議2.如何設(shè)置組織架構(gòu)3.如何策劃會(huì)議主題4.如何撰寫通知和邀請(qǐng)函5.如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢(shì)7.如何準(zhǔn)備經(jīng)銷商分享8.哪些物料需要準(zhǔn)備9.如何布置會(huì)議場(chǎng)地10.如何準(zhǔn)備邀請(qǐng)短信11.如何組織邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)12.如何確立訂貨目標(biāo)13.如何開展任務(wù)溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設(shè)置大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)16.如何準(zhǔn)備會(huì)議資料
