中國營銷創(chuàng)新趨勢(shì)激辯

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競(jìng)爭(zhēng),在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個(gè)市場(chǎng)“藍(lán)海”。

  同樣的成功榜樣還有作為舶來品的、將上等咖啡和商務(wù)休閑完美結(jié)合在一起的星巴克,還有將西服與華服嫁接從而取得成功的柒牌中華立領(lǐng)……

  行文至此,“Cross”這個(gè)詞突然浮現(xiàn)在眼前,它被翻譯成“酷越”,這兩個(gè)漢字顯得創(chuàng)意十足。“酷越”,可以說是水平營銷的精神所在-“非??岬乜缭讲煌匦院凸τ玫漠a(chǎn)品”,從而獲得成功。

  水平營銷之道

  張儀的連橫策略誕生于合縱策略盛行之時(shí),就仿佛如今的市場(chǎng),垂直營銷策略下各種細(xì)分至極限的產(chǎn)品已經(jīng)將市場(chǎng)牢牢地連接在了一起,如何才能打破這個(gè)鏈條,突出重圍?

  首先,水平營銷的跨度要足夠大,否則就很容易走上垂直營銷的老套路。只有具有相當(dāng)?shù)目缍?,企業(yè)才能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)足夠大的市場(chǎng)空間,很多新的創(chuàng)意、新的機(jī)遇才會(huì)由此而生。

  俗話說,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)張儀而言,東方六國最大的劣勢(shì)就是各國各懷心思,不團(tuán)結(jié),且各國強(qiáng)弱差別很大,與秦國的距離又遠(yuǎn)近不同,所以秦國可以利用遠(yuǎn)交近攻策略實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。同樣,在水平營銷中,企業(yè)要先看清自己所處的行業(yè)環(huán)境、同類企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。張儀的“遠(yuǎn)交”策略值得借鑒,它往往有著出其不意的功效,從而產(chǎn)生極好的效果。雅客V9選擇維生素作為打破傳統(tǒng)垂直營銷鏈條的制勝一招,這種遠(yuǎn)距離的“Cross”常常會(huì)攻其不備、出其不意,從而確保企業(yè)第一個(gè)進(jìn)入“藍(lán)海”。
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